淘寶詳情頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)絕技,讓訂單轉(zhuǎn)化率彪起來(lái)

                   直通車(chē)流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，一直是淘寶賣(mài)家的一個(gè)隱憂(yōu)。

與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素太多了，頁(yè)面描述端是關(guān)鍵因素之一。

這里就不多說(shuō)怎么拍了，展示什么產(chǎn)品圖片了，主要圍繞營(yíng)銷(xiāo)來(lái)深度剖析詳情頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引消費(fèi)者愉快下單。

一、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)(易訪(fǎng)問(wèn)性)購(gòu)買(mǎi)入口需要明確，以便隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

這是典型的開(kāi)源。點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的人越多，最終成交越多。就像在超市一樣，我們需要盡最大努力把商品擺放在各種走道和扶梯的兩側(cè)，讓用戶(hù)隨處可以拿到商品。

1.店鋪活動(dòng)海報(bào)(利用周年慶典等。，滿(mǎn)了就給，滿(mǎn)了就減，等等。)首先讓顧客下意識(shí)的多買(mǎi)多優(yōu)惠，然后再多關(guān)注其他產(chǎn)品。站在消費(fèi)者的角度，任何促銷(xiāo)都會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)的理由。以前來(lái)淘寶買(mǎi)東西的人都是因?yàn)樘詫毐阋恕，F(xiàn)在大部分來(lái)淘寶的人都有很多淘寶款式，很多宅男宅女都不愿意出門(mén)，為其他款式推薦埋下伏筆。(為什么有那么多人在雙十一購(gòu)物？因?yàn)橛谢顒?dòng)，所以店鋪的活動(dòng)是非常必要的！

2.如果每個(gè)產(chǎn)品都配包裝，會(huì)很累，小店沒(méi)有那么多資源?？傊?，要靈活。我看到有一張海報(bào)與套餐選擇相關(guān)聯(lián)。其實(shí)這張海報(bào)雖然好看，但是如果客戶(hù)想單獨(dú)看另一張，如果看了發(fā)現(xiàn)是個(gè)套餐，那就關(guān)了。按照消費(fèi)者的習(xí)慣，大部分人看到包裝都會(huì)點(diǎn)擊關(guān)閉，這個(gè)已經(jīng)測(cè)試過(guò)了。而上面的套餐搭配形式，比單個(gè)商品鏈接整個(gè)套餐高出60%以上，套餐購(gòu)買(mǎi)率高出80%。大部分人會(huì)先了解包裹里的另一件衣服，再考慮包裹。還有一個(gè)好處就是可以看到每件衣服的單價(jià)，簡(jiǎn)單明了。消費(fèi)者會(huì)分析套餐是否足夠優(yōu)惠。并且制造方便簡(jiǎn)單。包裝的數(shù)量取決于主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量(13)。

3.優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推薦。當(dāng)你有一個(gè)平臺(tái)來(lái)比較兩個(gè)套餐哪個(gè)更實(shí)惠，兩個(gè)手機(jī)哪個(gè)性能更好的時(shí)候，你選擇其中一個(gè)會(huì)更容易。所以你要賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，最好搭配一個(gè)炮灰B的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，對(duì)比A產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓用戶(hù)毫不猶豫的買(mǎi)A. 

4.其他寶貝推薦(建議這個(gè)放在頁(yè)末，4/排，3排)

1)沒(méi)必要自居主人。消費(fèi)者首先想看到的是這件衣服的模特圖片，所以放在頁(yè)面頂部只能導(dǎo)致顧客拉下來(lái)不看。

2)放在頁(yè)面末尾，是指顧客看過(guò)衣服后，認(rèn)為這件自己不喜歡的可以在其他子類(lèi)別中看到，如果第二喜歡，可以看到其他好的組合。而且，客戶(hù)看完之后，心理會(huì)開(kāi)始看其他類(lèi)型，這是恰到好處的。

第一排，適合搭配(如上衣配褲子)。

第二排，還是搭配類(lèi)，還是同類(lèi)。

第三排，同類(lèi)訂單，(比如寶寶是大衣，這一排也是大衣)二、品牌簡(jiǎn)介，為什么這么便宜(給個(gè)促銷(xiāo)理由)

1.善于利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)原理進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)的公司，即炒作品牌，激起購(gòu)買(mǎi)欲望。人們往往在得不到的時(shí)候想要。當(dāng)一件商品很容易得到的時(shí)候，并不覺(jué)得稀罕，但是當(dāng)一件商品需要朋友搶購(gòu)、預(yù)約、邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，他們就迫不及待地想買(mǎi)。

2.享受成就感。給用戶(hù)體驗(yàn)會(huì)員的權(quán)利，免費(fèi)體驗(yàn)券，讓用戶(hù)先享受你提供的功能和服務(wù)，讓他們有資本向朋友炫耀。服務(wù)到期，用戶(hù)自然會(huì)主動(dòng)付費(fèi)來(lái)延續(xù)這種成就感。

3.直接給用戶(hù)優(yōu)惠券、積分、小優(yōu)惠，會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生額外的購(gòu)買(mǎi)欲望。比如買(mǎi)泡面送筷子，用戶(hù)會(huì)買(mǎi)泡面換筷子。

第三，情調(diào)推廣，不能錯(cuò)過(guò)的緊迫感。

1.利用稀缺性效應(yīng)利用稀缺性效應(yīng)，可以在細(xì)節(jié)上大喊大叫，突出急迫的氣氛。只剩一件了，想盡快買(mǎi)！或者最后丟50塊之類(lèi)的。人總是向往不可能，這是一種品嘗禁果的心態(tài)。附近火車(chē)站常年用大喇叭喊的“最后一天清倉(cāng)大甩賣(mài)”也是如此。路過(guò)的人都會(huì)忍不住被它吸引，卻不知道“末日”叫了好幾年。

2.時(shí)間漏斗原理:倒計(jì)時(shí)，只剩10分鐘，最后一天，以此類(lèi)推。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楹ε率ザ?gòu)買(mǎi)。

3.廉價(jià)心理用的是折扣/優(yōu)惠。原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)50元還不如原價(jià)100現(xiàn)價(jià)60。是一種帶有“欺詐成分”的促銷(xiāo)手法，針對(duì)的是沖動(dòng)型買(mǎi)家。這種手法適合專(zhuān)做單品的店鋪，給消費(fèi)者一種不買(mǎi)就賠錢(qián)的錯(cuò)覺(jué)。第四，權(quán)威，認(rèn)可等。突出的真實(shí)性保證了某個(gè)權(quán)威推薦的東西，會(huì)讓大家傾向于認(rèn)同，追隨權(quán)威的腳步。一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的學(xué)者、公司老板、影視明星也有類(lèi)似的影響。證書(shū)、推薦、批準(zhǔn)等。也是可用的。

五、消費(fèi)者對(duì)圖片信息的需求(四個(gè)典型行業(yè))六。時(shí)間細(xì)節(jié)。另外，頁(yè)面設(shè)置和等待時(shí)間的細(xì)節(jié)需要注意:頁(yè)面加載時(shí)間、支付速度等。

1.頁(yè)面加載速度縱觀淘寶，店鋪里漂亮的圖片很少，加載速度超過(guò)10秒的圖片很多。說(shuō)明一個(gè)用戶(hù)對(duì)圖片加載速度的等待不會(huì)超過(guò)35秒，在35秒的加載等待過(guò)程中用戶(hù)的情緒會(huì)發(fā)生變化，即購(gòu)買(mǎi)欲望可能會(huì)降低。

2.支付速度流失率是一個(gè)漏斗。點(diǎn)擊次數(shù)越少，就越不容易流失。所以一旦用戶(hù)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，就要盡可能少的步驟幫助用戶(hù)完成支付，減少跳出的分支流程。近日，支付寶、微信相繼將支付流程簡(jiǎn)化為一步到位。如果是小額快捷支付，支付寶點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)后，甚至不用輸入密碼，直接支付就成功了。

這種情況下，用戶(hù)連悔改的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。轉(zhuǎn)化率怎么會(huì)低？  

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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