小白福利,直通車燒車千萬心得分享

                   我覺得理解淘寶搜索的本質是自然搜索和直通車推廣的基礎。

所有的搜索優(yōu)化和直通車優(yōu)化都是圍繞這個展開的，為了討好搜索引擎，為了向系統(tǒng)證明我們的寶貝越來越受買家歡迎。和直通車自然搜索一樣，唯一的區(qū)別就是一個收費，一個免費。

每天展示的直通車廣告總量變化不大，但是對于淘寶來說，只有廣告被點擊才會有收入。

所以當然要優(yōu)先考慮那些點擊率高的直通車寶寶，或者你的出價高到足以抵消點擊率下降帶來的損失，系統(tǒng)也不會介意把你放在前面。近年來，為了讓買家有更好的購物體驗，淘寶增加了權重對排名和CPC的影響。我建議你什么時候冷靜下來考慮一下。

如果你是淘寶，你是直通車，你會怎么給買家推薦寶貝？

明白了這些，你就知道如何真正讓直通車發(fā)揮作用了。

白車優(yōu)化的時候，PPC還是干掉了黑車。

首先要明確:直通車推廣的核心是什么？

核心:利用付費流量增加自然搜索權重。

優(yōu)化點擊率:

第一步:如何吸引消費者點擊，吸引消費者？

不足以吸引他們。光看不點是沒用的。最重要的是，一張小小的直通車地圖上的某個點，能引起消費者的共鳴，讓他們主動點擊。所謂一定點，說白了就是賣點。第二步:明確了你產品的賣點之后，就看你選擇什么形式來呈現(xiàn)或者直觀的表達你想表達的東西了。讓消費者產生共鳴，瞬間吸引點擊。常見的直通車類型:產品創(chuàng)意圖片+創(chuàng)意文案(最重要的是利用產品創(chuàng)意設計、創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意文案吸引消費者點擊)。

文案一定不能比寶貝本身更突出。文案簡單明了，突出賣點就好。我們來研究一下如何制作一個點擊率高的直通車圖。

分析繪圖的幾個關鍵點:

類似下圖1，分析一下寶貝的賣點。車圖文案一定要清晰，突出賣點。

類似下圖2，價格利益引誘，低價引誘。

類似下圖3，產品風格吸引人，產品本身風格好，點擊率自然高。

類似下圖4，產品材質就是功能，突出產品材質，這也是觀眾最關心的點。類似下圖，下面附上一張高點擊率圖，可以作為畫畫的靈感:下面是我優(yōu)化質量分數的經驗。針對質量評分的影響因素，我們也進行了梳理，建議重點優(yōu)化以下內容:

1.創(chuàng)意質量:近期關鍵詞動態(tài)點擊反饋，促進創(chuàng)意；

2.相關度:關鍵詞與寶貝類別、屬性、文本等信息的對應程度；

3.買家體驗:根據買家在店鋪的購買體驗和賬號近期關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)評分。

1.創(chuàng)意質量:質量得分本質上與創(chuàng)意質量、相關性和買家體驗密切相關。而細分下的創(chuàng)意質量，可以簡單的說是主圖點擊率的直接反應，點擊率高，自然創(chuàng)意質量高。我們已經講過優(yōu)化主圖，提高點擊率的方法。而相關度是與寶貝的標題和屬性的匹配相關度。與嬰兒詳細信息頁面的匹配關聯(lián)。與類別的相關性。買家的體驗可以直接體現(xiàn)在流量反饋上。

除了標題和車圖的影響，還有一個重要因素，就是關鍵詞的排名。在淘寶搜索頁面上，有17個展示位置。根據人們的觀看情況，一般來說，1、2、3、13、14、15、16、17這幾個位置的展示效果比較好，所以如果前三個位置的pcc過高，不妨退到13號位置，點擊率也不會很差。

2.相關性:屬性相關性:添加的關鍵詞與寶貝本身的標題屬性的相關性越高，關鍵詞就越精準，關鍵詞的質量評分也會越高。所以提高寶寶的稱號屬性很重要。有幾種方法可以添加屬性。

(1)去流量分析，輸入寶寶的中心詞。根據推廣詞匯中的一些推薦詞，選擇與寶貝一致的關鍵詞擴展詞，添加到屬性中。比如輸入一件毛衣，會出現(xiàn)一些與毛衣相關的推薦詞，你可以根據它們的擴展詞來選擇添加的屬性。(2)在淘寶搜索框輸入中心詞，會出現(xiàn)一些搜索熱詞。根據搜索下拉框中關鍵詞的一些擴展詞，可以添加與寶貝匹配的屬性。類別相關性:添加的關鍵詞必須與寶貝放置的類別一致，最好圍繞類別的中心詞展開。這樣的關鍵詞匹配度會比較高，質量分也會比較高。為了提高品類的匹配度，可以設置更精細的二類和三類。這樣質量提升很明顯。

3.流量反饋關鍵詞流量反饋包括點擊轉化率、收藏購買次數、好評率等等。提高關鍵詞的點擊轉化率。收藏和購買有幾種方式:

1.卡位:把經過測試轉化比較好或者收藏購買比較好的關鍵詞放在第一或者第二位，引入大量優(yōu)質流量。

2.投放人群的設定:可以根據寶貝的屬性和目標人群選擇投放人群，讓流量投放更加精準。人群包括:優(yōu)質訪客、定制人群、天氣人群等等。用戶自定義人群:用戶自定義人群也可以根據訪客分析和業(yè)務人員中的阿里指數進行投放。天氣:天氣人群可以根據適合寶寶的天氣來發(fā)貨。

總之，提高質量分數并不難，只是需要長時間的考驗。讓我們通過提高創(chuàng)意質量、相關性和買家體驗來提高質量分數。作為賣家，肯定是想開直通車，賺更多的自然流量，但是有多少人能開直通車呢？

首先。我們首先要知道直通車點擊率的重要性。在一定條件下，點擊率越高，寶寶獲得的流量就越多。同時點擊率可以直接影響質量評分。當質量得分提高時，相應的PPC也會降低。點擊率可以直接反映寶貝的受歡迎程度，這是我們衡量金錢的理論基礎。知道了點擊率的重要性，就要看什么因素影響點擊率。根據這些因素，我們可以在更高的層面上制定提高點擊率的計劃。

1.選錢，選詞首先在選錢的時候一定要考慮寶寶的季節(jié)性。當季產品點擊率遠高于淡季。當然，只有部分品類的產品有季節(jié)性。選好錢之后，就是上車，量錢。前期可以進行多次測試。經過一段時間的數據對比，可以選擇點擊率高的寶貝保留，這也需要看各種數據。畢竟全面推廣才是我們的最終目的。在選詞時，要優(yōu)先選擇點擊率高的詞，但也要注意呈現(xiàn)指數。有些詞點擊率很高，但演示很少，這樣的詞沒用。下圖是一個小范疇的關鍵詞。

2.圖片和標題。創(chuàng)意是吸引買家的首要因素。如上所述，創(chuàng)意圖的優(yōu)化技巧也很重要。我一般會在創(chuàng)意方面設置兩個標題。為每個標題設置兩張不同的圖片，這樣不僅可以測試圖片效果，還可以測試同一張圖片下不同標題的效果。經過一段時間的比較，你就可以選擇最好的圖片，精準投放。標題方面，優(yōu)化時要突出寶貝的賣點，促銷信息可以適當添加。當然，你知道直通車的新規(guī)則后，標題要填20個字，盡可能吸引買家。

3.銷量和價格。因為大部分買家會根據產品的銷量來購買自己喜歡的寶貝，所以要充分從所有人的內心去把握，有一定的銷售基礎才能更好的推廣。有了銷售基礎，與同行業(yè)同銷量的產品相比，哪家更有價格優(yōu)勢。產品越實惠，買家的購買欲望就越大。定價的時候，不能差太多。過多會誤導買家，讓買家覺得質量有問題，往往適得其反，產品利潤會更低。從店家的角度來說，還是不劃算的。我們已經分析了點擊率的影響因素并給出了相應的優(yōu)化，但是在直通車上應該如何更具體的操作呢？

1.優(yōu)化關鍵詞:其實我們在選詞的時候已經講過關鍵詞優(yōu)化了。選擇行業(yè)點擊率高的詞，在選詞時加入一些精準的符合寶貝屬性的詞。相對于行業(yè)內的大話，精準話的點擊率會更高。雖然顯示指數少了點，但如果能加更精確的詞就好了。調整關鍵詞時，控制點擊率低的關鍵詞顯示，或者適當使用匹配方式。

2.區(qū)域優(yōu)化:優(yōu)化區(qū)域時，點擊率低的區(qū)域不一定服務，但也要看區(qū)域的整體數據，根據情況進行調整。

3.流量入口控制:站內、站外、關鍵詞、定向、PC、移動，前期我一般不開站外和定向，因為站外和定向的點擊率普遍較低，對提高點擊率沒有太大意義。移動端是最重要的端口，現(xiàn)在淘寶給移動端的權重很高。所以優(yōu)化移動端的點擊率才是重中之重?，F(xiàn)在移動端和PC端分別競價。

調整重點移動端競價，最大化點擊率。然后，合理的選擇匹配方式和使用搜索人群功能，搜索人群是非常精準的部分，點擊率必然很高。但也要看情景溢價，因為這和PPC水平有關。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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