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淘寶天貓店鋪流量低、轉(zhuǎn)化率低怎么辦

2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：66

以下是前幾天一些朋友問(wèn)的問(wèn)題，供大家參考(答案僅供交流學(xué)習(xí))。

不足之處歡迎討論。

問(wèn):您好，我想問(wèn)一下?？吹揭黄恼抡f(shuō)“刷基礎(chǔ)銷(xiāo)量”。7天完成30筆，第一天3筆，第二天3筆，第三天3筆，第四天4筆，第五天5筆，第六天5筆，第七天7筆。

是不是說(shuō)一周就能刷30張？

淘寶不會(huì)找對(duì)減嗎？

回答:每個(gè)店的情況都不一樣。

以上情況并不適用于所有店鋪，也不能完全負(fù)責(zé)。我們最重要的是要明白，刷單的目的是提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，但是要注意降低刷單的風(fēng)險(xiǎn)。所以我們的刷量保持螺旋式上升，有利于店鋪轉(zhuǎn)化率和店鋪權(quán)重的提升。如果被淘寶找到，肯定會(huì)降低權(quán)重，所以為了降低風(fēng)險(xiǎn)，就要保證流量，大流量，低風(fēng)險(xiǎn)。刷的太多了，推廣力度也要相應(yīng)更大！

問(wèn):如何優(yōu)化創(chuàng)意推廣，什么樣的圖片會(huì)被很多人點(diǎn)擊？

回答:搜索同行產(chǎn)品，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣圖，參考有創(chuàng)意、點(diǎn)擊量高的同行的推廣圖，然后根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖，在創(chuàng)意圖中加入你產(chǎn)品的創(chuàng)意和賣(mài)點(diǎn)，比如店鋪推廣、寶貝優(yōu)勢(shì)等。問(wèn):綜合排名30左右，但是人氣排名找不到。答:綜合排名包括很多方面，和知名度、銷(xiāo)量、價(jià)格、信用等等都有關(guān)系。它是一個(gè)綜合模型。人氣只是綜合排名的一個(gè)方面。綜合排名高不一定人氣排名高，找不到很正常！

問(wèn):很多人說(shuō)刷單要控制轉(zhuǎn)化率？

那怎么控制轉(zhuǎn)化率呢？

回答:打開(kāi)業(yè)務(wù)顧問(wèn)，找到交易概況，打開(kāi)同行轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率控制在同行平均水平左右。根據(jù)公式，當(dāng)日訪客數(shù)設(shè)定的轉(zhuǎn)化率* =當(dāng)日交易的奇數(shù)。

奇數(shù)增加，參觀人數(shù)也會(huì)相應(yīng)增加。問(wèn):五鉆男裝店想換童裝或者童鞋。直接從工廠訂購(gòu)可行嗎？答:男裝店換品類(lèi)是可以的，但是會(huì)影響店鋪的權(quán)重，因?yàn)橹爸鳡I(yíng)業(yè)務(wù)是男裝。親愛(ài)的，你跟工廠下單是可以的，但是下單之前需要做市場(chǎng)分析，選出有潛在爆款的設(shè)計(jì)。

問(wèn):如何修改關(guān)鍵字bid？

也是溢價(jià)改裝的嗎？

答:關(guān)鍵詞的出價(jià)直接在關(guān)鍵詞出現(xiàn)的地方修改。搜索人群的溢價(jià)影響最終扣費(fèi)，但是關(guān)鍵詞的出價(jià)不能修改。問(wèn):我做的是小類(lèi)目的搜索量一個(gè)月就全淘寶了，怎么引流幾百個(gè)？

答:然后，我們應(yīng)該從數(shù)百個(gè)搜索量中引入精確的流量。并不是流量越多越好。流量越精準(zhǔn)越好。

問(wèn):老師，你怎么看待直通車(chē)這個(gè)行業(yè)類(lèi)別的ppc？你從哪里知道的？

答:透過(guò)直通車(chē)的背景可以看出來(lái)。從單品推廣上，點(diǎn)擊想要查看的關(guān)鍵詞，就可以看到了。

問(wèn):你好，我想問(wèn)一下有沒(méi)有新品錯(cuò)過(guò)新品選項(xiàng)重新規(guī)劃，刪除寶貝和圖片空間，隔一段時(shí)間上傳同樣的圖片。

淘寶還會(huì)給新品貼標(biāo)簽嗎？

如果有，這個(gè)時(shí)間間隔是多久？

回答:確保產(chǎn)品的標(biāo)題詳情頁(yè)和之前的不一樣，這樣才能識(shí)別出是兩個(gè)不同的產(chǎn)品。

新產(chǎn)品標(biāo)簽通常是14天。

Q: 38營(yíng)銷(xiāo)方案

A:這個(gè)說(shuō)起來(lái)比較復(fù)雜，但總的思路是根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況和淘寶官方活動(dòng)的節(jié)奏來(lái)走。不一定要下大力氣，但是要吸引客戶(hù)，要有足夠的活動(dòng)氛圍。

問(wèn):每日特價(jià)賣(mài)的不好。他們下次會(huì)通過(guò)嗎？

答:會(huì)很難，所以盡量多賣(mài)。

問(wèn):店里有皇冠，半年多沒(méi)人打理。我現(xiàn)在想繼續(xù)做下去。動(dòng)態(tài)評(píng)分降至4.5。前幾天直通車(chē)600塊，只賣(mài)了幾單。免費(fèi)流量很小。不好意思。

還有必要繼續(xù)做下去嗎？

你們還生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品嗎？

動(dòng)態(tài)評(píng)分可以慢慢上去?，F(xiàn)在DSR在手機(jī)端，對(duì)服務(wù)影響最大，你可以先做好服務(wù)。借助這一變化，您可以快速提高DSR，同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量。

問(wèn):你好，我是前年年底在淘寶上開(kāi)的店。我只是在店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置里填了信息，包括店名，品類(lèi)，店鋪介紹等。而且我沒(méi)有上傳產(chǎn)品，更沒(méi)有交易！

現(xiàn)在想繼續(xù)用這家店賣(mài)其他產(chǎn)品！這能行嗎？具體怎么操作？

答:如果你沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)某個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品，你可以選擇在淘寶上允許的類(lèi)別銷(xiāo)售產(chǎn)品。

問(wèn):標(biāo)準(zhǔn)件怎么操作答:最好是標(biāo)準(zhǔn)件和一些配套的產(chǎn)品一起賣(mài)，或者做批發(fā)店。

問(wèn):店鋪產(chǎn)品和價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)。

為什么量上不去？

a:產(chǎn)品和價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)？

是針對(duì)同一款嗎？

如果你沒(méi)有做任何實(shí)際的研究，去掉產(chǎn)品和價(jià)格。你自己有沒(méi)有做過(guò)其他的事情，比如服務(wù)，銷(xiāo)量，頁(yè)面等等，可以突出你的優(yōu)勢(shì)？

問(wèn):新品一定要在24小時(shí)內(nèi)破零嗎？有哪些手段？

回答:最好24小時(shí)內(nèi)破換?？梢允敲赓M(fèi)的，前幾件有幾個(gè)折扣，買(mǎi)一送一等等。，視店鋪而定。

問(wèn):我的店鋪因?yàn)橐粋€(gè)珍貴的單品被降級(jí)調(diào)查，因?yàn)楹芏嗳四昧说昙议_(kāi)的包，現(xiàn)在這個(gè)包被認(rèn)定為違法。昨天，降級(jí)上訴無(wú)效。今天下午，主人的排名又回到了第四頁(yè)，默認(rèn)是前十?，F(xiàn)在是20。

求解答:這種套餐沒(méi)有明確的規(guī)定。正常情況下不會(huì)發(fā)生，除非是惡意的。

建議可以盡快給小二打電話。

問(wèn):天貓加盟店從未被舉報(bào)搶購(gòu)，保健品銷(xiāo)量排名前五，人氣極高。

為什么不能舉報(bào)他們？

請(qǐng)指教回答:可以去看看同品類(lèi)店鋪的條件，比如價(jià)格，銷(xiāo)量，店鋪綜合排名等。

然而，在注冊(cè)活動(dòng)中，性?xún)r(jià)比也是一個(gè)非常重要的考慮因素。

問(wèn):推廣崗的日常工作是什么？

a:確定每天的預(yù)算，推廣計(jì)劃，推廣寶貝的效果測(cè)試和調(diào)整等。

問(wèn):如何發(fā)布產(chǎn)品可以增加權(quán)重？

答:各項(xiàng)屬性填寫(xiě)正確，上下架時(shí)間合理優(yōu)化。

問(wèn):主要做外貿(mào)內(nèi)衣，有合作工廠，一天兩三單，客單價(jià)低。店鋪還有上升空間嗎？

答:可以通過(guò)活動(dòng)增加銷(xiāo)量，通過(guò)買(mǎi)幾件減幾件等促銷(xiāo)手段提高客單價(jià)。

不是所有單價(jià)低的客戶(hù)都沒(méi)有提升空間。

問(wèn):目前新店運(yùn)營(yíng)如何？

他們?cè)趺茨茏鲭妱?dòng)牙刷呢？

為什么他們排不上號(hào)？

答:新店最好先有一個(gè)規(guī)劃，明確行業(yè)研究，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道行業(yè)是什么樣的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做什么，然后一步一步去拼。不要盲目開(kāi)店。

問(wèn):阿里巴巴也可以開(kāi)直通車(chē)嗎？

答:有一個(gè)類(lèi)似直通車(chē)的競(jìng)價(jià)工具，叫網(wǎng)銷(xiāo)寶。

問(wèn):刷單找不到淘寶長(zhǎng)尾標(biāo)題里的寶貝，刷標(biāo)題找不到淘寶長(zhǎng)尾標(biāo)題里的寶貝。

答:您可以在搜索框下方的過(guò)濾條件中選擇寶貝的發(fā)貨地點(diǎn)和寶貝出售的價(jià)格區(qū)間。重新搜索并在寶貝標(biāo)題中輸入與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，你的寶貝會(huì)顯示并詢(xún)問(wèn):您好，我目前的淘寶店遇到了很大的困難。訪客低，流量低，轉(zhuǎn)化率低，排名高，我該如何挽回？

答:訪客需求低分析的是店鋪的流量主要來(lái)源是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量。自然交通量相對(duì)較低，自然交通量受多種因素影響。主要是寶貝標(biāo)題，售后指標(biāo)，DSR評(píng)分，產(chǎn)品成交等。增加自然流量很慢。

第一，用推廣來(lái)補(bǔ)充自然流，結(jié)合維持自然流的各種因素，增加自然流的權(quán)重；如果推廣流量差，可以加大推廣力度，如果推廣渠道單一，可以增加不同的推廣渠道，不同的渠道效果不同；轉(zhuǎn)化率低:影響轉(zhuǎn)化率的主要因素是產(chǎn)品和頁(yè)面，產(chǎn)品影響最大的是產(chǎn)品的價(jià)格和款式。

然后，要做一個(gè)產(chǎn)品調(diào)查，對(duì)比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，無(wú)論是價(jià)格還是頁(yè)面，逐步改進(jìn)；排名后:排名后，影響較大的是產(chǎn)品的銷(xiāo)量。解決了流量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，積累了產(chǎn)品的基礎(chǔ)，再結(jié)合活動(dòng)增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。產(chǎn)品的排名逐漸提高。問(wèn):我是做仿真花品類(lèi)的，15個(gè)產(chǎn)品均價(jià)70左右。主推139元?，F(xiàn)在的二星店都是三星，產(chǎn)品材料廠家采購(gòu)產(chǎn)品，然后插在西裝里。產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，我是三星。我在店里刷了一個(gè)主力基金，然后賣(mài)了四個(gè)。

現(xiàn)在自然優(yōu)化了，刷單了，但是沒(méi)錢(qián)開(kāi)。我用的是淘客，傭金高，但是有些點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

我想問(wèn)一下，怎樣才能盡快把店開(kāi)起來(lái)？

平時(shí)應(yīng)該做些什么？

除了刷機(jī)和優(yōu)化，請(qǐng)給我詳細(xì)指導(dǎo)。謝謝你。

答:

1)建議做官方活動(dòng)(目前店鋪級(jí)別可以參加日常特價(jià))配合店鋪活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化和維護(hù)。

參展要求:每家4.5以上，店鋪好評(píng)率98%以上，信用等級(jí)三鉆以上。

3)長(zhǎng)期依賴(lài)計(jì)費(fèi)是不健康的。建議使用幾款低價(jià)產(chǎn)品引流。問(wèn):您好，新開(kāi)店鋪，經(jīng)營(yíng)34個(gè)月，高流量，加入購(gòu)物車(chē)的人多，付款少(無(wú)郵費(fèi))，轉(zhuǎn)化率低。DSR的分?jǐn)?shù)描述是4.6。

要優(yōu)化哪些方向？謝謝你?；卮?你好，你的問(wèn)題主要是提高轉(zhuǎn)化率。

建議從以下幾個(gè)方面優(yōu)化:

1刺激

2)建議家長(zhǎng)設(shè)置包郵，這樣服務(wù)體驗(yàn)會(huì)更好。16年淘寶也是以服務(wù)為主，售后占比越來(lái)越高，建議提升DRS

3)好的詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化影響巨大，建議家長(zhǎng)可以?xún)?yōu)化詳情頁(yè)

4)基礎(chǔ)銷(xiāo)售和評(píng)價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大影響。

建議家長(zhǎng)可以刷榜積累一些基本的銷(xiāo)售和評(píng)價(jià)。

問(wèn):我的實(shí)體店生意很差。如果想通過(guò)電商解決問(wèn)題，具體怎么做？

答:首先你要搞清楚你是不是真的決定走電商這條路了。你決定了以下幾個(gè)方向可以參考:

1)組建自己的電商團(tuán)隊(duì)，重新規(guī)劃產(chǎn)品線，適應(yīng)電商。

2)找專(zhuān)業(yè)的電商公司協(xié)助改造。

問(wèn):如何策劃單品突破？

答:通過(guò)衡量錢(qián)數(shù)來(lái)跟上推廣。

問(wèn):13年開(kāi)的店沒(méi)有打理好。我想現(xiàn)在是鉆石，賣(mài)女鞋。現(xiàn)在所有的來(lái)源都來(lái)自阿里巴巴。

怎么才能運(yùn)營(yíng)好？我是新手，想請(qǐng)各位老師指導(dǎo)。

回答:你好，店鋪都是從基礎(chǔ)慢慢建起來(lái)的。在首頁(yè)，你要明確營(yíng)業(yè)額=客單價(jià)*訪客*轉(zhuǎn)化率。

然后從這三個(gè)方面入手:

1)流量:免費(fèi)流量:目前建議鉆石店可以去官方活動(dòng)，作為女鞋店，也要做好店鋪的更新工作。目前店鋪新增搜索比例相當(dāng)大:直通車(chē)+帶引流的鉆石展

2)轉(zhuǎn)型:策劃店內(nèi)活動(dòng)(包括包郵、滿(mǎn)送、優(yōu)惠券、VIP會(huì)員專(zhuān)屬使用、專(zhuān)區(qū)等。).刺激轉(zhuǎn)型。一個(gè)好的詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是巨大的。我建議你可以?xún)?yōu)化一下詳情頁(yè)。基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大影響。建議家長(zhǎng)可以刷榜積累一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。

3)客單價(jià):可以通過(guò)做活動(dòng)提高客單價(jià)(滿(mǎn)三送一等。).

問(wèn):如何在手機(jī)上制作詳情頁(yè)？

這幅畫(huà)的尺寸是多少？

答:手機(jī)細(xì)節(jié)要求:寬度608，高度不限，整體收納尺寸不超過(guò)2M。目前可以做手機(jī)詳情的軟件有很多，比如大麥無(wú)線詳情、開(kāi)心購(gòu)物、將軍令等。

但是軟件制作有個(gè)缺點(diǎn)，就是不夠清晰，權(quán)重比例也低。

所以款式不多的話建議手工制作，款式多的話可以用軟件制作。

問(wèn):電商書(shū)為什么不能免費(fèi)使用？

答:這種表層使用是免費(fèi)的，但深度使用需要收費(fèi)。

問(wèn):如果寶寶已經(jīng)被判定為同款，修改后的主體會(huì)取消同款嗎？

答:一般淘寶判斷同款主要是根據(jù)主圖、屬性、細(xì)節(jié)、購(gòu)買(mǎi)記錄等。

如果全部換成另一個(gè)寶寶，就不是同一個(gè)型號(hào)了。如果只是優(yōu)化細(xì)節(jié)，比如主圖，不會(huì)受到影響。

問(wèn):一家2鉆店，近半年無(wú)人問(wèn)津，現(xiàn)在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)做其他品類(lèi)。之前做過(guò)兩類(lèi)，好評(píng)率96.8%，信用780。

換個(gè)小品類(lèi)可行嗎，還是再開(kāi)一家店比較好？

回答:換了品類(lèi)還是重新開(kāi)店比較好，因?yàn)橹坝羞^(guò)店鋪主品類(lèi)發(fā)生變化的情況，權(quán)重會(huì)受到影響，所以重新開(kāi)店比較好

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