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    旺季已來(lái),如何利用直通車(chē)快速突破流量瓶頸,助力爆款崛起!

    2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:73

    重磅消息:2023年天貓雙11報(bào)名定于9月4日,這意味著今年雙11的到來(lái)已經(jīng)開(kāi)始,這也是中小賣(mài)家的轉(zhuǎn)折點(diǎn)!還是那句話(huà),努力是旺季,努力是淡季!雙11應(yīng)該為中小賣(mài)家做些什么?有人說(shuō),如果雙11沒(méi)報(bào)名,沒(méi)進(jìn)會(huì)場(chǎng),他是不是就沒(méi)機(jī)會(huì)上場(chǎng)了?

    回答:“不會(huì)”,雙11決定我們店鋪能獲得多少流量,不是能不能進(jìn)入會(huì)場(chǎng),而是有多少商品能獲得流量!尤其是中小賣(mài)家,資源成本有限,如何在接下來(lái)的9、10月爆款季突圍?

    準(zhǔn)備雙11就像一場(chǎng)馬拉松。


    我們要有足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備和布局,這樣才能輕松的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離!反之則會(huì)在一輪輪篩選中被淘汰!吹錢(qián)的方式有很多,直通車(chē),鉆展,淘寶客,官方活動(dòng),站外活動(dòng)等等!相比之下,對(duì)中小賣(mài)家最實(shí)用的有三點(diǎn):有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,低成本的引流手段,快速獲取流量的方法!下面系統(tǒng)講解如何在旺季布局好游戲,巧妙突破流量瓶頸!

    1.多重布局的重要性我們的產(chǎn)品能否成為爆款,取決于兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品點(diǎn)擊率好;

    第二,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高。前者決定了我們能否獲得足夠的流量,我們的流量是否優(yōu)質(zhì),后者決定了我們的產(chǎn)品是否符合我們用戶(hù)喜好的需求,我們的產(chǎn)品能否帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)!我們通過(guò)打造爆款無(wú)疑會(huì)為店鋪增加收益,所以要想長(zhǎng)期盈利,就要遵循爆款的生命周期,也就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的生命周期!1.潛伏期:即產(chǎn)品的導(dǎo)入期,也就是寶寶準(zhǔn)備上架的時(shí)候。在沒(méi)有銷(xiāo)量,沒(méi)有評(píng)價(jià)的前提下,如果單純用付費(fèi)工具引流,成本會(huì)很高,轉(zhuǎn)化太低。這個(gè)階段需要做好產(chǎn)品基礎(chǔ),包括基礎(chǔ)銷(xiāo)售、測(cè)評(píng)、買(mǎi)家秀、藍(lán)圖等一系列改進(jìn)。現(xiàn)在S榜嚴(yán)厲打擊,提醒大家注意。如果有自己的粉絲和流量池,成本就低了。同時(shí),在測(cè)量期間,選擇優(yōu)質(zhì)的錢(qián)進(jìn)行推送,對(duì)比點(diǎn)擊率、收藏購(gòu)買(mǎi)、良幣轉(zhuǎn)化率。

    主要分為兩個(gè)方向:

    a .賺錢(qián):點(diǎn)擊率高,收藏購(gòu)買(mǎi)高,轉(zhuǎn)化率高;(能否迅速成為爆款,取決于低成本引流的能力和手段以及產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化能力)

    b .引流錢(qián):點(diǎn)擊率高,收藏購(gòu)買(mǎi)高,轉(zhuǎn)化稍差;那么在秋冬款的預(yù)熱期,就要重點(diǎn)進(jìn)行多種布局。一方面要提高寶貝的曝光度,多渠道獲取流量;另一方面要提高店鋪的利潤(rùn)!

    2.成長(zhǎng)期:寶貝流量快速上升的階段。這時(shí)候我們要做的就是加大流量的引入,通過(guò)優(yōu)化做好低成本引流,增加首頁(yè)、搜索等自然流量。

    3.成熟期:當(dāng)寶貝的銷(xiāo)量被判定為最暢銷(xiāo)寶貝時(shí),店鋪的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額明顯提升,如果店鋪的售后服務(wù)質(zhì)量、動(dòng)態(tài)評(píng)分、好評(píng)率、發(fā)貨速度、客服專(zhuān)業(yè)度下降,店鋪后面的銷(xiāo)量會(huì)受到直接影響。(成熟期,要注重門(mén)店水平的提升。店鋪的交易金額和流量持續(xù)增長(zhǎng),店鋪每提升一個(gè)等級(jí),都會(huì)獲得新的流量支持,對(duì)店鋪權(quán)重的提升有很好的作用,也會(huì)很好的帶動(dòng)自然搜索流量!

    4.衰退期:成熟期后商品銷(xiāo)量下降的階段(一般在淡季,寶寶換季,產(chǎn)品清倉(cāng),尤其是女裝、男裝品類(lèi),需要開(kāi)發(fā)新的有潛力的爆款產(chǎn)品。這時(shí)候就需要關(guān)注產(chǎn)品的款式和風(fēng)格,同時(shí)提升新品的銷(xiāo)量和流量,為門(mén)店供應(yīng)流量,支撐門(mén)店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展)。所以當(dāng)我們了解爆品的生命周期時(shí),有必要了解各種布局的重要性。如圖,這里是轉(zhuǎn)化后的產(chǎn)品。通過(guò)爆款群體的布局,會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的收益。直通車(chē)和鉆展主要用來(lái)形成流量閉環(huán),流量和銷(xiāo)量不斷增加!

    第二,低成本引流的重要性。付費(fèi)成本越來(lái)越高,流量相對(duì)分散。小賣(mài)家更關(guān)心的是低成本高效引流能否通過(guò)直通車(chē)增加寶貝的曝光率和成交,增加銷(xiāo)量!對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品,要測(cè)錢(qián)測(cè)圖,對(duì)于標(biāo)品,要測(cè)錢(qián)測(cè)圖。剛才提到點(diǎn)擊率是流量的第一道門(mén)檻。能吃多少流量,就要解決圖片點(diǎn)擊率的問(wèn)題;產(chǎn)品轉(zhuǎn)化方面,關(guān)注收藏、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化等交易數(shù)據(jù)。前期貼圖:準(zhǔn)備幾張創(chuàng)意車(chē)圖,用于轉(zhuǎn)盤(pán)測(cè)試。一般經(jīng)過(guò)35天的測(cè)試,點(diǎn)擊率高的車(chē)圖優(yōu)先。同時(shí)直通車(chē)可以打造一個(gè)創(chuàng)意或者多個(gè)創(chuàng)意,注重整體方案點(diǎn)擊率的提升!直通車(chē)推廣過(guò)程中,要盡快提高效率,控制推廣成本和預(yù)算!

    1. 選擇與產(chǎn)品類(lèi)別和屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞。在選詞方面,非標(biāo)品類(lèi)選擇與產(chǎn)品相關(guān)的品類(lèi)屬性詞和修飾語(yǔ),主要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主,目的是控制點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)目的流量主要集中在大詞和次詞上,流量相對(duì)集中,成本較高。所以前期一定要根據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化合理設(shè)置預(yù)算。

    2.優(yōu)化點(diǎn)擊率,增加權(quán)重。前期需要做創(chuàng)意車(chē)圖測(cè)試,車(chē)圖點(diǎn)擊率高。那么在一個(gè)計(jì)劃中,另一個(gè)需要控制的就是選擇點(diǎn)擊率高的地區(qū)和人群進(jìn)行投放。對(duì)于大類(lèi)和小類(lèi),關(guān)鍵詞數(shù)量和流量天花板都是有限的。在關(guān)鍵詞有限的情況下,如何把控轉(zhuǎn)化好,需要通過(guò)業(yè)務(wù)顧問(wèn)分析我們產(chǎn)品的主要交易區(qū)域和精準(zhǔn)人群。讓我們來(lái)看看這個(gè)子類(lèi)。關(guān)鍵詞的數(shù)量和流量都有很大的限制,前期需要測(cè)試,只留下流量大,轉(zhuǎn)化好的詞。最終優(yōu)化情況如圖:只剩下三個(gè)轉(zhuǎn)化好的詞,都得了10分。要知道其他的話(huà)沒(méi)有多少流量,轉(zhuǎn)化也很差。我們只需要對(duì)這些關(guān)鍵詞設(shè)定合理的預(yù)算,保證日均點(diǎn)擊量的增加,同時(shí)。

    大家要注意:不是關(guān)鍵詞越多越好,也不是出價(jià)越低越好。做直通車(chē)一定要明確兩個(gè)方向:要么投產(chǎn),要么做低成本引流,提高自然流量!我們來(lái)看看直通車(chē)數(shù)據(jù):優(yōu)化一個(gè)月30天:直通車(chē)PPC降為0.56元,點(diǎn)擊量超過(guò)16萬(wàn),投入產(chǎn)出比為2.3。

    其實(shí)這16萬(wàn)的點(diǎn)擊量已經(jīng)吃了行業(yè)不少流量了。但為了繼續(xù)搶占行業(yè)內(nèi)的流量,直通車(chē)定向計(jì)劃有助于提升首頁(yè)流量。這是定向計(jì)劃中的數(shù)據(jù)。所以如果你的直通車(chē)是低價(jià)引流的話(huà),只靠直通車(chē)賺錢(qián)的空間并不大,要從其他流量渠道努力。最終你增加了店鋪的自然流量之后,還是可以盈利的。這一類(lèi)店鋪的訪(fǎng)客遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè),你可能很難相信。再來(lái)看看訪(fǎng)客趨勢(shì)(30天訪(fǎng)客已經(jīng)遠(yuǎn)超同行)。3.直通車(chē)會(huì)逐漸拉低價(jià)格,降低PPC。如果我們的產(chǎn)品客單價(jià)低,轉(zhuǎn)化好,投入產(chǎn)出比不會(huì)太高。此時(shí),直通車(chē)將處于低位。有必要和大家重申一下直通車(chē)價(jià)格拖后腿法:

    (1)基于產(chǎn)品:穩(wěn)定轉(zhuǎn)化,好收藏好購(gòu)買(mǎi),有利于價(jià)格拖后腿。如果轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定,最后會(huì)拖價(jià)格,權(quán)重過(guò)低不穩(wěn)定,導(dǎo)致后期流失流量和展示。這是很多運(yùn)營(yíng)司機(jī)都會(huì)遇到的問(wèn)題。

    (2)基于直通車(chē)自身的計(jì)劃?rùn)?quán)重:也就是我們直通車(chē)推廣計(jì)劃中優(yōu)化的數(shù)據(jù),這樣才能保證點(diǎn)擊率穩(wěn)定,權(quán)重高。我們來(lái)看看價(jià)格拖累的數(shù)據(jù)趨勢(shì):我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)上評(píng)分后,會(huì)持續(xù)優(yōu)化幾天,看數(shù)據(jù)反饋,即方案整體點(diǎn)擊率是否在增加,點(diǎn)擊率權(quán)重是否穩(wěn)定?

    接下來(lái),實(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞排名。直通車(chē)評(píng)分后,繼續(xù)優(yōu)化,提高點(diǎn)擊率,保證權(quán)重的周期性增長(zhǎng)。第一個(gè)周期(37天):小幅度加價(jià),優(yōu)化我們?cè)u(píng)分后的點(diǎn)擊率,做關(guān)鍵詞和人群調(diào)整數(shù)據(jù)。這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊率會(huì)有波動(dòng),權(quán)重也不是很穩(wěn)定,所以只能小范圍降低PPC。第二個(gè)周期(714天):大幅度提價(jià),在穩(wěn)定點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上,增加權(quán)重。一個(gè)星期過(guò)去了,各方面的數(shù)據(jù)已經(jīng)很穩(wěn)定了。這時(shí)候就需要控制直通車(chē)的日常成本,進(jìn)一步拖價(jià)格,把PPC往下推一級(jí)。很多人問(wèn),PPC最后能拿到幾毛錢(qián)甚至幾毛錢(qián)嗎?

    首先這個(gè)要看方案的權(quán)重,以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。綜合分析,你的優(yōu)化方案權(quán)重很高,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期穩(wěn)定。降到行業(yè)均價(jià)以下或者一半都沒(méi)問(wèn)題。如果有的計(jì)劃?rùn)?quán)重很高,但是轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定,那么PPC就不會(huì)下降那么多,否則就不會(huì)顯示出來(lái),你也得不到流量。所以,并不是所有的產(chǎn)品,所有的直通車(chē)推廣計(jì)劃,都可以通過(guò)拖價(jià)格把PPC拉到最低價(jià),這始終取決于兩點(diǎn):點(diǎn)擊率穩(wěn)定持久,權(quán)重上升;第二點(diǎn)是產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化能力能不能跟上。

    第一種方法:經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化,我們刪除點(diǎn)擊率高、成本高、轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞,然后增加點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞,保證計(jì)劃點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率的增長(zhǎng)。權(quán)重穩(wěn)定后,再看第一個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格是否更低,尤其是標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)的前三四六個(gè)競(jìng)價(jià)卡,主要在于關(guān)鍵詞卡位的點(diǎn)擊率穩(wěn)定,所以下調(diào)幅度不能太大,每次可以下調(diào)23分錢(qián)。

    第二種方法:前期拖人群,我們開(kāi)放所有人群進(jìn)行測(cè)試,初始保費(fèi)30,然后根據(jù)點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整,再看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。對(duì)于花錢(qián)多、收藏好、購(gòu)買(mǎi)好的,要適當(dāng)控制溢價(jià),點(diǎn)擊率好的會(huì)提高溢價(jià)。對(duì)于那些流量大、點(diǎn)擊率高、成本高、沒(méi)有轉(zhuǎn)化的,要檢查是否精準(zhǔn),必要時(shí)刪除,所以要保證人群的流量成本低。第三種方法:延遲時(shí)間折扣。點(diǎn)擊率穩(wěn)定增長(zhǎng)一周后,這個(gè)時(shí)候就要看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)量是否在增長(zhǎng)。其次,同樣的預(yù)算,在PPC遞減的情況下,下線(xiàn)時(shí)間會(huì)更早嗎?

    這時(shí)候就說(shuō)明權(quán)重起來(lái)了,然后可以通過(guò)延遲時(shí)間折扣來(lái)降低PPC。時(shí)間折扣每次減少3到5%。

    如果后期流量不穩(wěn)定,不要一味的拖價(jià)格。先把時(shí)間折扣提高到前一天的位置,然后等點(diǎn)擊率權(quán)重穩(wěn)定后再繼續(xù)往下拖。我們來(lái)看看運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品數(shù)據(jù):PPC從1.75元降到1.05元后,店主要求增加預(yù)算。為了保證流量和點(diǎn)擊率的穩(wěn)定,把時(shí)間折扣拉了回來(lái),轉(zhuǎn)化不是很穩(wěn)定,所以沒(méi)有繼續(xù)拖下去。然后一定要在點(diǎn)擊率、權(quán)重穩(wěn)定、流量增加的情況下拖價(jià)格,這樣效果會(huì)好很多。

    通過(guò)直通車(chē)不斷增加的數(shù)據(jù)量,繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率。目前店鋪內(nèi)的手淘搜索和首頁(yè)流量較上月大幅增長(zhǎng)??梢钥纯蹿厔?shì):商鋪目前的成交情況:所以對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō),開(kāi)通直通車(chē)是很有必要的。是實(shí)現(xiàn)低成本引流的手段,是實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)的效益,是提升店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁康挠行чL(zhǎng)期捷徑!

    其次,我們開(kāi)直通車(chē)和定向計(jì)劃的時(shí)候,不要在同一個(gè)計(jì)劃里開(kāi)。定向計(jì)劃和關(guān)鍵詞計(jì)劃是分開(kāi)的,否則計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率會(huì)很低!那么如何提高首頁(yè)和手淘的搜索流量呢?

    生命是有限的,但你知道它不是有限的。你的堅(jiān)持,最后會(huì)很美好。

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