教你直通車打造爆款四部曲!

一、爆款產(chǎn)品選擇打造爆款是基于好的產(chǎn)品！沒有好的產(chǎn)品會(huì)以一場空而告終。

一、如何選擇最適合推廣的產(chǎn)品？

下面介紹幾種方法。先說有爆炸潛力的產(chǎn)品的特點(diǎn):

①產(chǎn)品質(zhì)量必須可靠。不要拿一個(gè)爛產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者，及時(shí)獲利。后來，品牌就沒有回報(bào)了。

②線上線下產(chǎn)品不被品牌壟斷。如果品牌特征明顯的小賣家不適合做爆款產(chǎn)品，有品牌知名度的肯定會(huì)被品牌商壟斷，客戶的品牌忠誠度也會(huì)比較高。賣家很少有機(jī)會(huì)

③在沒有推廣的情況下每個(gè)月賣出幾百的銷量，自然流量不錯(cuò)。后期推廣會(huì)起到錦上添花的作用。

④產(chǎn)品消費(fèi)者反饋好，回頭客比較多，前期能得到大部分客戶的認(rèn)可，說明產(chǎn)品的潛力非常好。

⑤不是特別冷門的產(chǎn)品，比如自創(chuàng)的個(gè)性化產(chǎn)品，不符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，沒有一定的市場基礎(chǔ)，搜索熱度太低。當(dāng)然不可能做到以上所有。當(dāng)然，如果滿意的話是最好的。如果滿足上述第34條，則可以確定產(chǎn)品仍然是好的。只要后期挖掘出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，采取營銷策略，就是相對有競爭力的產(chǎn)品。制造爆炸的時(shí)間就是金錢。前期選錢和量錢不能浪費(fèi)太多時(shí)間。你必須迅速做出正確的選擇。

如何快速挑選產(chǎn)品？

方法一:付費(fèi)方式簡單暴力，就是別人賣的好我就跟著做。這種方法是中小賣家常用的。這種方式有利有弊，并不是所有的后續(xù)款項(xiàng)都可以進(jìn)行。別人賣的好錢說明市場需求大，有市場需求就有可能爆發(fā)。但這種后續(xù)付費(fèi)的缺點(diǎn)是別人積累了大量的銷售和評價(jià)。

如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量或價(jià)格上沒有絕對優(yōu)勢，很難和別人競爭。但是，如果跨平臺做的話，這個(gè)方法是非常好的。比如你在JD.COM或者蘇寧有淘寶店等平臺，那么你可以用淘寶爆款在其他平臺做，比在淘寶上做勝算更大。

方法二:活動(dòng)選擇法通過一個(gè)活動(dòng)策劃來選擇潛在的爆款。天貓店鋪常用這種方法。810當(dāng)季款精選，展示在店鋪首頁，新品低價(jià)搶購，作為促銷口號。比如你想選一件春季的小外套，價(jià)格會(huì)是最低的，而你想吹錢，前期就要賠錢。比如拿出5款9折，5款8折，在首頁和詳情內(nèi)頁最大程度引流。經(jīng)過一兩天的活動(dòng)，選出銷量最好的前三款，其他產(chǎn)品開始漲價(jià)。

所選三款可用于預(yù)定爆款，不要馬上提價(jià)。應(yīng)該有個(gè)過程，先打八折，然后有一定的銷量和評價(jià)基礎(chǔ)，再上直通車推廣。結(jié)合利潤和推廣成本，逐步提高價(jià)格。方法:數(shù)據(jù)分析法通過門店后臺數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)人員或數(shù)據(jù)魔方，分析產(chǎn)品停留時(shí)間的一些數(shù)據(jù)的自然流動(dòng)、收集、轉(zhuǎn)換，找出店內(nèi)較好的產(chǎn)品。還要分析客戶的地域、年齡、購買力等。，找出相關(guān)性最好的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)市場情況綜合選款。選好之后可以先利用老客戶積累銷量，通過旺旺或者短信告知老客戶。一定要有一定程度的優(yōu)惠，讓老客戶盡可能的轉(zhuǎn)化，積累前期的基礎(chǔ)銷量和好評。方法:預(yù)售法預(yù)售是最近一兩年興起的一種手法，規(guī)避了壓貨風(fēng)險(xiǎn)，也能造成饑餓營銷的效果。產(chǎn)品的布局完成后，會(huì)先小批量生產(chǎn)，以預(yù)售的形式選擇比較受歡迎的產(chǎn)品，然后直接丟棄反饋不好的產(chǎn)品。同樣，店內(nèi)進(jìn)行預(yù)售活動(dòng)，一般預(yù)售15天，特定時(shí)間進(jìn)行秒殺。這種方法參考的重要數(shù)據(jù)是集貨量，活動(dòng)期間集貨量最好的產(chǎn)品就是我們要找的潛在爆款。收藏最多的可以開始下單生產(chǎn)。預(yù)售期下單后，會(huì)有一個(gè)基本的評價(jià)。然后會(huì)開始結(jié)合直通車推廣，優(yōu)化細(xì)節(jié)內(nèi)頁，增加買家秀等等。

二、前期準(zhǔn)備

1、宣傳圖的制作

①創(chuàng)意圖不需要太含蓄，直截了當(dāng)?shù)陌涯阆雮鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息表達(dá)出來。買家不用思考就能明白你產(chǎn)品的賣點(diǎn)功能或者促銷信息。

②宣傳圖拼的是創(chuàng)意，但這個(gè)創(chuàng)意不是天馬行空的。必須基于產(chǎn)品的賣點(diǎn)來延伸。

③文案不要太多，最有力的優(yōu)勢或推廣信息可以用文字展示，可以吸引點(diǎn)擊。但是，不能以主人自居。比如化妝品突出補(bǔ)水或者美白效果，羽絨服突出保暖輕薄的特點(diǎn)。你必須抓住買家最關(guān)心的功能點(diǎn)。

同位置對比。在預(yù)期直通車展示位置，先觀察前后位置的促銷圖，與其他產(chǎn)品在底色或賣點(diǎn)上形成鮮明對比，直接刺激消費(fèi)者感官。大幅提高點(diǎn)擊率很大程度上是因?yàn)橥茝V圖的影響。要想不燒錢的打通火車，就必須做出有創(chuàng)意的高點(diǎn)擊圖片。平時(shí)要收集和借鑒別人的好點(diǎn)子，豐富自己的繪畫素材。

2.詳情頁的優(yōu)化

①挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，反復(fù)向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)。服裝賣點(diǎn)可以從材質(zhì)、版型、性價(jià)比等方向挖掘；化妝品主要從產(chǎn)品功效、原料等方面進(jìn)行描述；總之，賣點(diǎn)是抓住客戶的唯一突破口。如果產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品？

②細(xì)節(jié)的布局要符合消費(fèi)者的購物習(xí)慣。如果你看完細(xì)節(jié)還要把產(chǎn)品賣給我，那么這樣的細(xì)節(jié)就是失?。蝗绻M(fèi)者看了詳情，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品正是我要找的，就擊中了買家的需求，很容易引導(dǎo)訂單。

③優(yōu)化細(xì)節(jié)。詳情頁不要一次做好，然后內(nèi)頁要隨著推廣不斷優(yōu)化。比如在推廣初期，價(jià)格可能相對較低，突出產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢；后期會(huì)凸顯銷售優(yōu)勢，大眾的選擇會(huì)更明智。另外，一定要重視產(chǎn)品評價(jià)。如果產(chǎn)品有硬傷，就要正視，升級改進(jìn)。如果有一些彈性因素，比如產(chǎn)品尺寸小等?？梢栽诩?xì)節(jié)中說明。建議買大一號的，這樣差評和售后問題會(huì)少很多。

三、階段性推廣的準(zhǔn)備工作完成，接下來就是重頭戲:如何炸掉直通車！

1.在最初的推廣階段，上車推廣之前，你要做一些基礎(chǔ)的銷售。如果是零銷量的話，建議你先想想怎么破零再推廣，不然真的要花錢。選詞:精準(zhǔn)的長尾詞為主。

什么是準(zhǔn)確的話？是帶有產(chǎn)品屬性的二次元詞，可以更有準(zhǔn)備的圈定精準(zhǔn)用戶，比如修身的中長款大衣，輕薄的短款羽絨服。系統(tǒng)推薦精準(zhǔn)詞，業(yè)務(wù)人員選詞，TOP list等。

屬性:產(chǎn)品屬性信息必須填寫，屬性應(yīng)該是該類別最熱的搜索屬性，可以圈定更多的人群。因?yàn)橛脩羲阉鲿r(shí)，如果標(biāo)題沒有相關(guān)信息，淘寶系統(tǒng)會(huì)匹配商品屬性信息。如果能搭配，你的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)展示。標(biāo)題:直通車標(biāo)題和寶貝自然流標(biāo)題都要優(yōu)化。直通車20字，自然標(biāo)題30字，不重復(fù)，不浪費(fèi)。直通車的標(biāo)題盡量覆蓋直通車的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@關(guān)系到投放中關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。自然，標(biāo)題要盡可能涵蓋產(chǎn)品的所有屬性和特點(diǎn)，展示的機(jī)會(huì)也更多。推廣:初期產(chǎn)品競爭力弱，關(guān)鍵詞主要放在站內(nèi)，關(guān)閉站外和定向推廣。前期主要測試產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，優(yōu)化質(zhì)量評分和點(diǎn)擊率。

如果開放異地和定向，整體點(diǎn)擊率會(huì)降低，從而影響前期關(guān)鍵詞的訓(xùn)練進(jìn)度。怎么養(yǎng)字？

由于前期選擇的都是精準(zhǔn)的長尾詞，如果關(guān)鍵詞相關(guān)性不太差，質(zhì)量分可以是7、8分，也差不多5、6分。首先，我們的目標(biāo)是把這第一批單詞的質(zhì)量分值培養(yǎng)到10分。

如何在短短幾天內(nèi)通過優(yōu)化快速提升？

男生們，邊肖教你如何在一周內(nèi)快速提高質(zhì)量分:第一天:添加單詞，然后以高于市場平均出價(jià)3040%的價(jià)格出價(jià)，每兩個(gè)小時(shí)調(diào)整一次，觀察關(guān)鍵詞排名變化。第23天:看數(shù)據(jù)，前期加的詞不多，每個(gè)關(guān)鍵詞都可以考慮進(jìn)去。通過兩天的數(shù)據(jù)觀察，對兩類詞進(jìn)行處理，提高競價(jià):點(diǎn)擊率好，展示量少的，提高競價(jià)卡的正面位置進(jìn)行觀察，保持在首頁的位置；可以使用軟件進(jìn)行合理的點(diǎn)擊優(yōu)化。我個(gè)人更喜歡這個(gè)由于波優(yōu)化的軟件。當(dāng)然，市場上還有其他可用的軟件；降標(biāo)處理:如果有足夠的說明點(diǎn)擊率不行，或者沒有點(diǎn)擊，就要進(jìn)行降標(biāo)處理，位置要降到兩三頁，避免費(fèi)用過高。

不要降價(jià)太厲害。幾毛之內(nèi)的調(diào)價(jià)會(huì)影響展會(huì)。第45天:測試主圖和標(biāo)題，標(biāo)題留下點(diǎn)擊率更好的。如果方案整體點(diǎn)擊率差，那就嘗試換個(gè)推廣圖。如果標(biāo)題和主圖還不錯(cuò)的話，質(zhì)量分會(huì)有所提升，達(dá)到89分，有的詞達(dá)到了10分。此時(shí)，10字分詞繼續(xù)處于穩(wěn)定地位，而另一個(gè)89字分詞則略有提價(jià)。第67天:大膽刪詞。對于這幾天點(diǎn)擊率調(diào)整過，沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，刪除。

如果轉(zhuǎn)化后的關(guān)鍵詞位置更低，繼續(xù)提價(jià)。如果非轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率還可以，微調(diào)降價(jià)。關(guān)注流量高峰時(shí)段的關(guān)鍵詞位置變化，以便調(diào)整流量高峰時(shí)段的折扣，讓流量高峰時(shí)段的關(guān)鍵詞流量保持在想要的位置。刪除廢詞，添加新的精準(zhǔn)詞補(bǔ)充流量，不斷重復(fù)這個(gè)工作。經(jīng)過一周的調(diào)整，關(guān)鍵詞質(zhì)量評分達(dá)到10分已經(jīng)不再困難。

2.中期推廣階段，經(jīng)過前期的推廣，銷量和權(quán)重都有了一定的提升，現(xiàn)在也有了一些競爭的資本。這個(gè)階段，熱詞逐漸加入。前期以三個(gè)詞組為主。

這個(gè)階段以兩個(gè)短語為主，比如修身連衣裙，短款羽絨服等搜索量比較大的詞。熱詞也可以采用前期培養(yǎng)精準(zhǔn)長尾詞的方法。前期的長尾詞幾乎都調(diào)整到了10分，規(guī)劃的權(quán)重值會(huì)更高，所以現(xiàn)在培養(yǎng)熱詞的質(zhì)量分值會(huì)更容易。幾天數(shù)據(jù)下來，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞直接調(diào)整到35。如果你沒有太多的錢，不要急著去前兩名。轉(zhuǎn)換差的調(diào)整到首頁底部位置。中期重點(diǎn)培養(yǎng)流量大的二次詞、熱詞，穩(wěn)定首頁點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，為下一階段做好準(zhǔn)備。

3.沖刺推廣階段。在這個(gè)階段，流量會(huì)全面開花，流量大的一級詞會(huì)占據(jù)前沿陣地，滿足爆款階段的流量需求。有些品類還可以嘗試競爭對手的品牌詞。在這個(gè)階段，產(chǎn)品具有競爭力或者可以與品牌競爭對手競爭。如果一流的話能搶占榜首位置，基本能帶來幾百的大流量，但這些流量對于沖刺爆發(fā)階段來說是不夠的。這時(shí)候就要啟動(dòng)我們初期關(guān)閉的定向和異地推廣、門店推廣。

推廣:這個(gè)時(shí)候可以單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃，開始定向。初始出價(jià)高于行業(yè)平均水平20%左右，定向流可控性差。不要一開始出價(jià)太高，采取逐步調(diào)整的策略，每天幾毛錢的增長率。這時(shí)候可以用我們測試過的點(diǎn)擊率比較好的創(chuàng)意，流量肯定會(huì)逐漸增加。如果流量不足，我們會(huì)繼續(xù)提高出價(jià)，流量高峰期會(huì)加大優(yōu)惠。定向點(diǎn)擊率上升，經(jīng)過一周的穩(wěn)定，價(jià)格可以慢慢降下來，這樣獲取流量的成本會(huì)越來越低。不過和關(guān)鍵詞一樣，下調(diào)幅度不要太大，每天2分錢左右即可。

站外推廣:進(jìn)入推廣計(jì)劃，只需設(shè)置推廣平臺開通站外，即可設(shè)置站外優(yōu)惠。先把異地折扣定在六折，再看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果轉(zhuǎn)化roi數(shù)據(jù)沒問題，可以再次提高折扣。異地投放的效果可以在賬戶轉(zhuǎn)換報(bào)告中查看。店鋪推廣:店鋪推廣位置在直通車右側(cè)的店鋪選擇位置，每頁3個(gè)位置。店鋪推廣的特點(diǎn)是不局限于一個(gè)商品，可以登陸專門的頁面，可以是店鋪的首頁，商品分類頁面，也可以是自定義活動(dòng)頁面。更適合在大型活動(dòng)期間推廣活動(dòng)專頁，統(tǒng)一引流，提升店鋪整體銷量。也更適合在爆款后期引入更多的流量，同時(shí)帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。

4.后期收尾階段。這個(gè)階段是為了保存預(yù)熱，為下一次爆發(fā)轉(zhuǎn)移流量。在促進(jìn)爆炸之后，自然流動(dòng)必須得到質(zhì)的改善。如果是當(dāng)季產(chǎn)品，如果爆款推高了，就要準(zhǔn)備下一個(gè)當(dāng)季爆款。在詳情頁內(nèi)頁，關(guān)聯(lián)下一季主推款，分散爆款流量，用爆款流量積累前期新增基礎(chǔ)銷量和流量。

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