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【瘋狂的手機(jī)殼】案例解析,月銷30萬(wàn)的小店鋪

2023-01-09|17:09|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：104

年底了，最近很多品類的流量都在下降，大家不要慌，市場(chǎng)需求下降，很多爆款流量減半，很多都是單品爆款的悲哀，風(fēng)險(xiǎn)大。

單品的優(yōu)勢(shì)是爆發(fā)力強(qiáng)，但不持久。

淘寶大大縮短了爆品的生命周期，選擇了單品爆的路線，需要持續(xù)爆。

門店可以有很多款，不一定要做單品爆款。店鋪的模式是由產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)決定的，如粉絲型店鋪、快時(shí)尚型、網(wǎng)絡(luò)名人型、仿大牌型等要把淘寶做成小而美的店，我們先來(lái)看看11月份最后兩個(gè)月29.34萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，退款1.45萬(wàn)。1.31利潤(rùn)的直通車費(fèi)= * 35% 1.31 = 8.45萬(wàn)。

她的利潤(rùn)在35%到40%之間。我們按35%算吧。

除去1萬(wàn)的開(kāi)票費(fèi)等費(fèi)用，剩下的5萬(wàn)不多！

如果去上班，什么工作能月入5萬(wàn)？

這就是淘寶創(chuàng)業(yè)的無(wú)限可能，從此走上了人生巔峰！

日均營(yíng)業(yè)額一萬(wàn)多，2000.3萬(wàn)的收入還是很漂亮的。

不要太累。你想擁有這樣一家店嗎？不走了，那就詳細(xì)解釋一下建店模式。

1、產(chǎn)品定位淘寶手機(jī)殼分為四種:

1.精致優(yōu)質(zhì)的手機(jī)殼，傾向于高科技技術(shù)，客單價(jià)高。

2.個(gè)性化手機(jī)殼，受眾特殊喜好的人，可以做照片，圖騰，各種元素文化。

3.女性潮流手機(jī)殼，可愛(ài)又萌。

4.低價(jià)普通手機(jī)殼主要是這幾類，哪一款最好？

選錯(cuò)了會(huì)覺(jué)得手機(jī)殼是最難做的品類。女性潮流手機(jī)殼和個(gè)性化定制手機(jī)殼比較好做。這個(gè)好東西就是上手快，流量快。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最賺錢的就是精致優(yōu)質(zhì)的手機(jī)殼。做這種事情的，已經(jīng)是行業(yè)大咖了。

小賣家很難，最難的是從0到1。

店鋪能否做好產(chǎn)品的定位很重要。也是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的選擇，商業(yè)的本質(zhì)。你選擇容易做的類目，你就容易活。如果不知道哪些好做，哪些不好做，那就多去聽(tīng)課，因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)很多，免費(fèi)公開(kāi)課也很多。當(dāng)你有了足夠的知識(shí)，你就能理解了。意思很簡(jiǎn)單。你需要努力學(xué)習(xí)操作技術(shù)，學(xué)習(xí)別人的操作經(jīng)驗(yàn)。

你自己想想，你聽(tīng)過(guò)多少公開(kāi)課？

你看了多少帖子？

當(dāng)初我是個(gè)小白。想通過(guò)淘寶活下去，就得努力。我不在乎誰(shuí)的課程和崗位對(duì)我來(lái)說(shuō)是寶貴的財(cái)富。我花很多時(shí)間先學(xué)習(xí)，把點(diǎn)點(diǎn)滴滴的知識(shí)拼湊起來(lái)，虛心請(qǐng)教大神，說(shuō)一句親切的話，遞一支煙，請(qǐng)吃飯，喝酒，養(yǎng)生...花錢報(bào)一些機(jī)構(gòu)的課程，然后實(shí)習(xí)，學(xué)完了幾乎所有的東西。

2.運(yùn)行模式1的定位。大店大爆款打不過(guò)他們。他們有龐大的客戶資源，也就是老客戶，可以瞬間做出爆款。最狠的是3天3萬(wàn)單。他們一直在用這種方式或者類似于這種操作方式，新的上來(lái)猛刷單，直通車成本提高。目前很簡(jiǎn)單，做大爆款太粗糙太野，我們比不上強(qiáng)的，更別說(shuō)刷3了。

2.被迫走全店小爆款模式，以小橋流水的速度做店，這需要不斷更新，加速新陳代謝，不要怕爆款生命周期太短，尤其是很多女裝走這種模式，快時(shí)尚模式，以量取勝，以更新取勝！

3.操作方式，制作小爆炸的過(guò)程。

1.一個(gè)新機(jī)型做3個(gè)連接，主要是3個(gè)型號(hào)，oppo，vivo，iPhone。多拍幾張就行了，盡量避免重復(fù)發(fā)放。

為什么每個(gè)型號(hào)都有一個(gè)鏈接？

型號(hào)太多會(huì)導(dǎo)致人群雜亂，標(biāo)簽相對(duì)模糊。只做一個(gè)單一的模型，會(huì)幫助搜索引擎抓取數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)匹配人。不要小看成千上萬(wàn)的人，很多人死在靜止的標(biāo)簽上。

標(biāo)簽分為兩個(gè)方面:

1.它們是屬性標(biāo)簽，相對(duì)固定，變化緩慢，比如性別、年齡、職業(yè)、收入、愛(ài)好、購(gòu)買力、品味等。這些一般變化不大。有的人一夜暴富，屬性大變。這種畢竟是少數(shù)，發(fā)生率極低。

2.這是行為標(biāo)簽。行為標(biāo)簽是一種購(gòu)物訴求，也稱購(gòu)物意向。這個(gè)意圖是根據(jù)瀏覽痕跡來(lái)判斷的。估計(jì)你特別明顯的喜歡這一段，而且會(huì)隨著時(shí)間而改變。季節(jié)和節(jié)日都是影響因素。

標(biāo)簽怎么做？

兩種方法，標(biāo)簽永遠(yuǎn)不會(huì)混淆:

1.是基于買過(guò)的老客戶，深入貨比三家，既能做到屬性標(biāo)簽安全匹配，又能做到行為標(biāo)簽匹配。2.0銷量直接開(kāi)直通車要求很高，對(duì)店鋪的權(quán)重要求很高。否則直通車不燒不點(diǎn)就會(huì)被貼標(biāo)簽，會(huì)產(chǎn)生一些列的行為標(biāo)簽。如果你收藏，添加和購(gòu)買，訂單將被放置。

2.數(shù)據(jù)干擾，同樣級(jí)別的出現(xiàn)，大家都是0銷售，淘寶只能根據(jù)數(shù)據(jù)推薦地點(diǎn)。如果沒(méi)有數(shù)據(jù)產(chǎn)品，淘寶會(huì)根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)匹配位置，上架就開(kāi)始做數(shù)據(jù)。第一天刷34單，加56到一些收藏。如果找不到關(guān)鍵詞，就用淘寶密碼刷，或者全標(biāo)題刷。目的是第二天刷34單，刷56單，部分收藏加78，盡量用半標(biāo)題刷，或者第三天用淘寶密碼或者全標(biāo)題，刷78單，部分收藏加1012，盡量用長(zhǎng)尾詞刷。

讓直通車的銷量大于刷子的銷量。如果在這個(gè)品類的手機(jī)殼上燒300元，第五天可以獲得4張以上的真票，第五天56張，第六天500元，第六天78張。這里一般不需要刷票。已經(jīng)有數(shù)百個(gè)自然搜索。如果想要更大的流量，可以繼續(xù)加大直通車的力度，增加7天，第八天直接暫停直通車。

操作完第一個(gè)環(huán)節(jié)后，添加一個(gè)新的第二個(gè)環(huán)節(jié)，同樣操作，然后操作第三個(gè)環(huán)節(jié)。三個(gè)環(huán)節(jié)操作好了，開(kāi)始操作第二段，給你看結(jié)果。前三天不用擔(dān)心。

第四天，控制三個(gè)費(fèi)率，轉(zhuǎn)化率，收款率，購(gòu)買率，讓所有費(fèi)率都能在行業(yè)平均水平以上。第七天開(kāi)始補(bǔ)費(fèi)率，慢慢補(bǔ)數(shù)據(jù)，逐漸放棄計(jì)費(fèi)。因?yàn)楹竺媪刻螅匝a(bǔ)了費(fèi)率，也就是需要增加4個(gè)量，讓流量更有爆發(fā)力。淘寶的核心八大數(shù)據(jù)，訪客、銷售、收藏、追加購(gòu)買、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、追加購(gòu)買率，不管是什么樣的神操作，都是圍繞這些數(shù)據(jù)變化，以不同的方式組合起來(lái)做數(shù)據(jù)。

四、快速獲得體重的原因體重=數(shù)據(jù)。淘寶只收錄合理的數(shù)據(jù)，不合理的數(shù)據(jù)沒(méi)有權(quán)重。不符合淘寶大數(shù)據(jù)邏輯的數(shù)據(jù)就是異常數(shù)據(jù)。你騙淘寶被他發(fā)現(xiàn)了。結(jié)果很簡(jiǎn)單。沒(méi)有重量。更重要的是，它會(huì)給你降級(jí)扣分。

淘寶為什么這么牛逼？

他有全網(wǎng)大數(shù)據(jù)做對(duì)比。

你覺(jué)得他是牛嗎？

權(quán)重=點(diǎn)擊軌跡產(chǎn)生的一系列指標(biāo)。我們很容易得到這些重量。再來(lái)說(shuō)說(shuō)隱性權(quán)重。

1.增長(zhǎng)率的權(quán)重。做增量數(shù)據(jù)，淘寶可以匹配高權(quán)重，做數(shù)據(jù)增長(zhǎng)、訪客、銷售、收藏、購(gòu)買四個(gè)維度。成長(zhǎng)周期是根據(jù)轉(zhuǎn)化周期設(shè)定的。轉(zhuǎn)化周期越長(zhǎng)，成長(zhǎng)周期越長(zhǎng)。所以客戶訂單少的產(chǎn)品特別適合增長(zhǎng)權(quán)重。最好的轉(zhuǎn)化周期是13天，但是我們最多要做37天的數(shù)據(jù)，或者我們可以把數(shù)據(jù)延長(zhǎng)14天。轉(zhuǎn)換周期由產(chǎn)品的客戶單價(jià)決定?？蛦蝺r(jià)越高，轉(zhuǎn)化周期越長(zhǎng)。從點(diǎn)擊進(jìn)入到下單的這段時(shí)間就是轉(zhuǎn)化周期。開(kāi)車時(shí)注意轉(zhuǎn)換周期。如果轉(zhuǎn)換反應(yīng)慢，你認(rèn)為直通車沒(méi)有效果，你就放棄了，你就無(wú)從下手。只能走刷路線，耽誤機(jī)會(huì)。

2.賣體重。店鋪的賣出率越高，店鋪的權(quán)重就越高。今天分享這個(gè)店，大部分寶貝都賣了，不賣的慢慢刪。銷售率是賣出寶貝數(shù)量與店鋪數(shù)量的比值。如果店里有10個(gè)寶貝，其中8個(gè)有銷售，那么銷售率就是80%。銷售分三種:淺銷量，一個(gè)銷量中等，十個(gè)銷量深，一百個(gè)銷量深。銷量越高，權(quán)重越高。也可以叫小爆款群，是最穩(wěn)定的店鋪類型之一。五、資源重組之所以很難開(kāi)始使用小賣家，是因?yàn)闆](méi)有可以使用的安全刷單資源，店鋪小投入就可以做到。老客戶很重要。

為什么有人選擇刷爆而不是直通車？

因?yàn)樗?lái)做爆款更省錢。等真單多了，慢慢引導(dǎo)加微信。這部作品很長(zhǎng)。不要無(wú)聊，也不要嫌棄買家的貪婪。我認(rèn)識(shí)一個(gè)女生，她說(shuō)不能喜歡買家的心理。我和她溝通過(guò)幾次，她都不聽(tīng)我的，店鋪直接就死了。這姑娘太偏激了。人家不感謝別人幫你刷單，還會(huì)討厭別人。她的費(fèi)用是56元，油費(fèi)才10元。我讓她付錢。氣得奶疼。不會(huì)開(kāi)店是你活該！

抱歉，事情失控了。我還在微笑。她說(shuō)，好吧，就這樣吧。挺好的。最好的加人方式就是在包裹里放一封信，用微信送一份禮物，不要說(shuō)贊就有回報(bào)。淘寶不讓好評(píng)回，省的被投訴。盡量選擇性價(jià)比較高的禮物。你應(yīng)該送一袋洗衣粉。估計(jì)沒(méi)人加你了。你說(shuō)一件t恤值29.9。估計(jì)會(huì)有很多。淘寶9.9質(zhì)量好，買家不知道是9.9的。批發(fā)一部分，還能省錢。當(dāng)你拿到產(chǎn)品后，你需要去商店拿一個(gè)產(chǎn)品。微信退款，完善的操作流程，單刷，精準(zhǔn)老客戶，徹底。單獨(dú)做一個(gè)微信，就是為店鋪服務(wù)的。

只要把握住老客戶資源，什么樣的品類都可以做？

不要被知識(shí)的匱乏所限制！

過(guò)年了，送你干貨大禮包。需要的話可以私信我！商店里有很多玩游戲的方法。環(huán)境決定模式，模式?jīng)Q定規(guī)模。只要賺錢是好模式，實(shí)用才是王道，誰(shuí)都可以做。有很多小賣家根本意識(shí)不到的游戲玩法。他們還在那里鼓掌。沒(méi)用的。認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，玩最實(shí)際的游戲。更多交流可以在下面回答！

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