母嬰電商貝貝網(wǎng)被爆“刷單售假”
2023-01-09|17:09|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:89
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這幾年母嬰電商“如春風(fēng)吹,一夜之間上來,千家母嬰電商都在跑”可謂是火的“一塌糊涂”。
隨著政策和二胎人口紅利,天貓,JD.COM,唯品會(huì)等紛紛“開疆拓土”,而一些母嬰垂直電商,如蜜芽、貝貝等。,都是真的在帶路,有的只是靠賣假鈔做“數(shù)據(jù)”。
融資風(fēng)波上演“迷霧森林”。Beibei.com多次發(fā)布消息稱獲得巨額融資,估值10億美元,成為獨(dú)角獸。但有消息透露:Beibei.com在2015年1月宣布獲得1億美元C輪融資,實(shí)際金額只有6000萬美元,估值約5.5億美元。此前有媒體曝光貝貝的融資疑點(diǎn),指出其融資被多家雇主的DD數(shù)據(jù)造假,甚至有匿名消息人士指出投資款通過回扣返還給個(gè)人。6月15日,母嬰電商寶貝網(wǎng)召開發(fā)布會(huì),宣布完成D輪融資。本輪融資由北極光和上一輪投資方余心恬資本領(lǐng)投,高蓉資本和今日資本跟投,規(guī)模1億美元。14日,鋪天蓋地的新聞出來了,10億人民幣的口徑。短短一天,融資金額打了六折。現(xiàn)場(chǎng),Beibei.com用紅紙打印了新聞稿,稱:母嬰大戰(zhàn)的位置已定,Beibei.com超越最后三次。
此言一出,圈內(nèi)又是一片喧嘩。就在貝貝宣布之后。com,金融圈人士爆料。事實(shí)上,貝貝的此輪融資。com去年10月開始上市。畢竟打著“母嬰經(jīng)濟(jì)”的旗號(hào),據(jù)說看的人很多,談了幾十個(gè),有人民幣基金,也有美元基金,但是一見流水就撤了。據(jù)其稱,這個(gè)項(xiàng)目折騰了半年,但估值一降再降,從12億美元到10億美元,再到8億美元以下。然而,“接收者”始終沒有出現(xiàn)。
最終Beibei.com D輪的估值是6億多美元,相比一年多前那輪融資的估值有一點(diǎn)點(diǎn)“名義上的增長(zhǎng)”,融資額也只有5000萬美元。(這只是最終公布的1億美元的一半)而且大部分都是老股東被迫出手救助的“內(nèi)部融資”。北極光是作為“新投資人”放在前面的,據(jù)說只投了一點(diǎn),混著“領(lǐng)投”的名聲。自媒體“互聯(lián)網(wǎng)資訊站”也寫道,據(jù)北極光內(nèi)部人士透露,“參與投資北碚最大的原因是便宜,跟老股東有點(diǎn)投資”。持續(xù)燒錢的營(yíng)銷效果“霧里看花”一直是廣告的大投入,貝貝在廣告上很有魄力。根據(jù)CTR《2015年中國(guó)廣告支出匯總》公開信息統(tǒng)計(jì),Beibei.com位列2015年湖南衛(wèi)視top10廣告主,排名第7。在同機(jī)構(gòu)CTR《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)廣告營(yíng)銷報(bào)告》中,其全渠道廣告全年排名第62位,在所有垂直電商中排名第一。
在各種熱門綜藝節(jié)目和電視節(jié)目中,比如《爸爸去哪兒》?!叭珕T加速”、“我是歌手”、“跑男”、“米月傳奇”,都可以看到貝貝的硬廣廣告。一個(gè)15秒的廣告可以達(dá)到100萬。但相比同行,貝貝網(wǎng)的營(yíng)銷效率只有同行的一半,且大量集中在四線以下城市,且多為客單價(jià)極低的9.9元童裝。在零售電商秀肌肉的主戰(zhàn)場(chǎng)——以各種家電為標(biāo)志的各種大促銷中,貝貝網(wǎng)的銷售額只有同行業(yè)公司的十分之一。雖然訂單數(shù)量不算少,但是9.9元的童裝套餐并不能支撐更高的銷量。由于后端銷售轉(zhuǎn)化表現(xiàn)不佳,前端的刷量工作非常驚人——下載量、激活量、日活留存量。
作為母嬰電商網(wǎng)站,上述相關(guān)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于母嬰社區(qū)網(wǎng)站的寶寶樹等。在這樣激進(jìn)的情況下,Beibei.com也成為了一個(gè)刷榜公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)投放的成功案例。前段時(shí)間,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者“朋友圈”的“刷單成功”案例瘋傳,Beibei.com也在其中。就在一個(gè)月前的5月18日,貝貝的GMV出現(xiàn)了“逆生長(zhǎng)”。據(jù)業(yè)內(nèi)知名第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Beibei.com 5月10日-19日的GMV監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,5月18日Beibei.com的GMV約為2.7億元,是其日均銷售額的近30倍。
5月10日至5月15日是Beibei.com 511母嬰節(jié)宣傳日。理論上來說,這應(yīng)該是上半年Beibei.com的最高銷量。但實(shí)際上,這6天的總銷售額還不到18日銷售額的50%。更令人驚訝的是,第三方數(shù)據(jù)顯示,在Beibei.com 5月18日的日銷售額中,百分之九十七集中在當(dāng)天下午3點(diǎn)到晚上20點(diǎn)這五個(gè)小時(shí)。
數(shù)據(jù)出來后,有媒體質(zhì)疑貝貝網(wǎng)惡意刷單。在此之前,有Beibei.com的商家在微博中爆料。Beibei.com平臺(tái)主動(dòng)要求商家惡意刷單,需要虛假交易才能給商家安排相應(yīng)的位置。
電商需要“詩和遠(yuǎn)方”。母嬰電商的一切最終都要回歸到用戶本身,提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)才是王道。Beibei.com在賣假貨的道路上漸行漸遠(yuǎn),消費(fèi)者在意的是平臺(tái)、物流供應(yīng)鏈等等的消費(fèi)體驗(yàn)。
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