深度解密淘寶SEO關鍵詞排名的本質

2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：54

認知:淘寶對賣家的排名是曝光度而不是流量！流量是被你的寶貝點擊量吸引來的。

排名高不一定意味著流量高。點擊率很重要。

排名高不一定代表銷量好。

點進轉化更重要(圖片變得越來越重要)。

流量模型:賽馬中的瘋狂馬里奧，曝光-點擊率-點擊率反饋決定關鍵詞排名。淘寶流量:零和游戲，你增加的流量是別人減少的流量，你減少的流量是別人增加的流量！流量的命門:轉化率-消費能力。如果淘寶給你喂了你消化不了的流量，淘寶會給你減少流量，流量會喂給消化能力強的寶寶。淘寶生態(tài)區(qū)準則:流量不要浪費，物盡其用，天道循環(huán)不息。取之有道，用之得當！流量公式:流量*轉化率=銷售流量=曝光*點擊率曝光*點擊率*轉化率=銷售淘寶SEO就是優(yōu)化曝光和點擊率，關鍵詞選擇也可以優(yōu)化轉化率！淘寶搜索引擎原理:關鍵詞搜索是一個漏斗去噪過程:

1.優(yōu)先類別(大多數(shù)人選擇的類別是生死攸關的類別)

2.文本與屬性的相關性(標題包含關鍵詞)

3.非法產(chǎn)品的噪音消除。人氣排名淘寶權重和關鍵詞權重:關鍵詞權重不等于寶貝權重！

1.銷量最高的寶貝能拿到標題所有關鍵詞排名第一嗎？

2.為什么有的寶貝賣幾百卻關鍵詞人氣排名比幾千高？

寶貝人氣權重模型(淘寶最重要的排名模型)寶貝總人氣得分=寶貝人氣得分+店鋪質量得分。寶貝人氣評分決定因素:寶貝7天銷量+寶貝30天銷量+寶貝轉化率(主要是搜索轉化率)(基本不變，銷量和轉化率始終是核心)(銷量類似于昨天銷量的100%權重和前天銷量的90%權重，等等)

店鋪質量決定因素:轉化率(搜索轉化率)+銷量DSR和好評率。

最基本的旺旺在線時間響應。這些可以直接忽略DSR和好評率神器。

好評有禮(5元現(xiàn)金)銷售率滯銷寶貝率=滯銷寶貝數(shù)/店內滯銷寶貝數(shù)90天不賣寶貝。

修改:改標題或者改貨架上的價格。暢銷寶貝率= 2個寶貝數(shù)據(jù)成交/全店寶貝數(shù)(暢銷寶貝為成交2個及以上的寶貝)。商品成交率= 1件寶貝數(shù)據(jù)成交/全店寶貝數(shù)量(只要成交1件，就是商品成交)，不考慮寶貝本身的人氣評分，也不考慮店鋪的質量評分。

有一個非常大的影響因素:搜索轉化率(永遠是核心因素)寶貝的總人氣得分=寶貝自身的人氣得分+店鋪質量得分+寶貝7天銷量+寶貝30天銷量+寶貝的搜索轉化率+店鋪的銷售率人氣排名:人氣排名目前占流量不到7%，但人氣排名最重要。

判斷寶寶的權重直接看關鍵詞人氣權重:關鍵詞人氣排名權重=寶寶人氣權重+關鍵詞點擊轉化反饋權重(最需要了解的)。比如寶貝1賣300，通過關鍵詞A進入寶貝1的點擊率和轉化率都很好。寶寶2賣2000，通過關鍵詞A進入寶寶2的點擊率和轉化率一般，所以寶寶1的關鍵詞A排名會高于寶寶B淘寶一般給一個寶寶5個關鍵詞左右的好排名。一個流量入口關鍵詞排名就是淘寶可以完整的統(tǒng)計出每天給這個寶貝的每個關鍵詞的曝光率，點擊率，點擊率，成交率，成交筆數(shù)。如果是正面反饋，那么排名越來越高，一般反饋，小排名，負面反饋，掐斷流量！所謂“補榜”:補種子詞，補點擊，補轉化綜合排名:綜合排名是搜索流量最大的入口，綜合排名大概是70%的站。

1.刷新時間:每10分鐘刷一次綜合排名=人氣排名+下架時間驅動+加分項(櫥窗推薦，新品)綜合排名模型:類似于一場比賽，人氣排名起跑位置，用下架時間推薦，速度相同。做法:找對好字，布局金榜題名，超精準卡位銷量排序:銷量排序占10%到20%。特點:轉化率高。排序規(guī)則:單維按接收人數(shù)排序！(防止大規(guī)模計費)搜索數(shù)據(jù):搜索頁面數(shù)據(jù):第一頁站60%左右流量，第二頁站10%左右流量(所以一定要盡量在第一頁)。搜索行數(shù)據(jù):首頁占點擊率近50%，首頁前三位點擊率最高，超過20%。(豆腐塊最佳位置)營業(yè)額:首頁占整體銷量近70%。在我們當中受歡迎。不會，搜索量在3000以下的關鍵詞綜合搜索結果一般與下架時間關系不大，更接近人氣排名。長尾詞還是會被刷新。

2.寶貝，只有下架才會有很多綜合排名流量？不會，一般下架當天綜合流量最大，但是每天下架的綜合搜索流量也一直在供應流量，主要來自長尾詞。銷量高的寶貝來自每天銷量排名的流量。

3.上架時間基本10分鐘刷新一次。

4.用淘寶第三方軟件測試題目，分數(shù)非常高，是好題目嗎？不，這些評分機制完全不科學。簡單的原理就是計算你的標題覆蓋了多少個關鍵詞，每個關鍵詞的搜索量。覆蓋的大詞越多，分數(shù)越高。這完全沒有意義。一個個位數(shù)的銷量寶寶，全是大字堆砌能干什么？

5.如果站外流量轉化不好，會影響寶貝排名權重嗎？不會，淘寶完全可以判斷每個流量來源的轉化率。搜索排名權重取決于搜索轉化率，站外流量不影響。

6.補單會導致個性化搜索流量，讓整個寶貝越來越垃圾？不會，至少目前淘寶個性化搜索還沒有那么強大，那么精準，那么無孔不入。

7.幾百的銷量肯定不如幾千的銷量？不，關鍵詞體重不等于嬰兒體重。經(jīng)?？梢钥吹綆装賯€寶貝的銷量，一個關鍵詞的人氣排在幾千個寶貝前面。新品標簽:新品標簽優(yōu)點:14天重量光環(huán)。淘寶首頁和類目也有新品流量入口。

如何判斷該品類是否有新品標簽？

進入類別列表。如果類別列表下有新產(chǎn)品可檢查選項，則該類別中有新產(chǎn)品標簽。

你是怎么拿到新產(chǎn)品標簽的，寶貝？

淘寶搜索引擎通過判斷主圖像素計算圖片的DNA來判斷同款。如果是自己的圖，一般問題不大。如果是代理的圖片，最好用水和印刷色把圖片的移動位置剪掉，減少相似度。

如何給店鋪的老寶貝添加新的產(chǎn)品標簽？重新處理店里0銷量的寶貝主圖，刪除這個寶貝，重新上架。

有很大機會拿到新品標簽，但是我沒有拿到。多試幾次。

淘寶SEO認知:境界1忘掉上面提到的所有因素。想要獲得排名和流量，只要記住:門戶點擊率+門戶銷量+門戶轉化率穩(wěn)定且高于同行流量即可。境界2忘記一切門戶排名規(guī)則，無論淘寶怎么改規(guī)則，記住:門戶正反饋境界3好產(chǎn)品服務號老客戶忘記SEO。

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