2019開直通車別再“人云亦云”,找到自己的爆款,你還有很多工作要...

                   2023年對于淘寶來說應(yīng)該是全新的一年。

去年年底，一大堆消息陸續(xù)出來。S單立法后，《電子商務(wù)法》出臺，電子商務(wù)不再是兼職行業(yè)。所有的電商都步入正軌，同時過濾了大量兼職賣家，當(dāng)然是好事。對于中小賣家，我們是有競爭力的。

在產(chǎn)品策劃中，要明確以下幾點:

1.每一個產(chǎn)品，只要找到最合適的競爭賣點，都可以“爆款”。所以一個賣家豐衣足食是沒有問題的，但是富還是貴，取決于很多因素:你的產(chǎn)品本身的競爭力，市場需求的規(guī)模，你店鋪的基礎(chǔ)，你執(zhí)行的徹底性，還有巧合。

2.其實這個爆款的打造關(guān)鍵點就是產(chǎn)品選擇和賣點挖掘。淘寶爆款一定有它的原因。方法對了，肯定會爆炸。

3.不同的店鋪基礎(chǔ)，同樣的產(chǎn)品，爆款情況不一樣。你的競爭對手一個月一萬元的銷售額，就這么爆炸了。對于你的店鋪基礎(chǔ)來說，如果月銷售額3000元，甚至可能會爆炸。相信很多賣家朋友都遇到過。所以心態(tài)要調(diào)整。

4.創(chuàng)造新的產(chǎn)品是一個系統(tǒng)工程，每個環(huán)節(jié)都很重要，所以各方面的優(yōu)化都要到位，否則可能會出問題。本來趨勢是好的，突然出現(xiàn)問題。所以在實際操作中，我們?nèi)绾芜x擇直通車的資金是我們常用的工具，在確定初步風(fēng)格后，我們通過直通車來衡量資金。

1.新計劃，或沒有數(shù)據(jù)的14天計劃。

2.正常推廣35天。合理安排每日限額(盡量保證每天200+的點擊量)

3.關(guān)鍵詞盡量用大話，這樣才能保證二隊錢在制造爆款的時候能快速放大流量。

4.添加人群匹配，參考商家店鋪的人群，或者匹配產(chǎn)品屬性的人群。

5.做統(tǒng)計對比和數(shù)據(jù)選擇，知道衡量金錢的意義。對于非標(biāo)產(chǎn)品，款式比圖片更重要，對于標(biāo)品，圖片比款式更重要。在這兩款產(chǎn)品中，對于貼圖和付費的側(cè)重有著明顯的區(qū)分，不用多說。

為什么是映射鍵？

1.貼圖圖考驗賣點。

2.測繪圖片測試產(chǎn)品展示喜歡。

3.測繪圖測試產(chǎn)品性能驗收。基于這三點，圖片點擊率超過同行，需要不斷優(yōu)化測試，而不是現(xiàn)在告訴你點擊率必須達(dá)到行業(yè)的1.5倍才能繼續(xù)推廣優(yōu)化成爆款。我之前說過，想讓自己的產(chǎn)品爆款，就要找到適合競爭的賣點。提煉產(chǎn)品賣點，從小的方面看，可以提高直通車點擊率，增加直通車權(quán)重；

從運營的角度來看，主圖點擊率越高，產(chǎn)品越受歡迎，自然排名權(quán)重越大。最好是30天或14天無數(shù)據(jù)計劃的試圖，輪換創(chuàng)意圖片，保證每張創(chuàng)意圖片的點擊率不低于100次點擊，避免數(shù)據(jù)不測。

1.區(qū)域內(nèi)的分時和透明(100%分時和全職)；

2.千萬不要加人群；

3.所有的定向站都關(guān)閉了。以上所有測試，風(fēng)格環(huán)節(jié)確定，直通車輔助爆款。

1.基于數(shù)據(jù)的直通車

A.基本優(yōu)化對某些環(huán)節(jié)幾乎是一樣的。首先，我們確定我們的預(yù)算和對鏈接的預(yù)期效果，這樣我們就會有一個大致的選詞方向。希望鏈接大爆發(fā)，需要極高的流量和充足的預(yù)算。在關(guān)鍵詞方面，只能考慮行業(yè)內(nèi)的品類和大詞，通過業(yè)務(wù)顧問和市場情況確定行業(yè)前20個關(guān)鍵詞，保證要推廣和帶動的流量充足。

B.預(yù)算有限，注意轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定性，確定關(guān)鍵詞。通過下拉框搜索長尾詞、市場轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞、店鋪轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，確定推廣關(guān)鍵詞。直通車前期的地基重量是最重要的。俗話說，高樓平地起，沒有堅實的基礎(chǔ)只會土崩瓦解。通常前三天直通車主要是廣泛引流讓系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品有引流能力，這樣淘寶才會給流量。設(shè)定一個點擊目標(biāo)，我們的直通車三天點擊200，300，500。該計劃可以根據(jù)ppc和預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。但是一旦數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定下來，對我們的優(yōu)化會有很大的幫助。這時候可以選擇510個核心詞，重點優(yōu)化控制數(shù)據(jù)，選擇高數(shù)據(jù)區(qū)域投放，快速積累反饋數(shù)據(jù)，進(jìn)一步優(yōu)化排名。

2.直通車人群決定了測試產(chǎn)品背后的人群。任何產(chǎn)品都有自己的人群屬性。例如，芭比娃娃適合女孩和14歲以下的兒童。這是他的用戶，但決定了買家可能是媽媽，也可能是有消費能力的兄弟姐妹。這樣就可以初步確定產(chǎn)品的目標(biāo)人群，并進(jìn)行測試。同時，其他產(chǎn)品也可以根據(jù)消費者的經(jīng)濟(jì)消費實力、性別、年齡等進(jìn)行測試。在人群測試和優(yōu)化時關(guān)注人群組合的轉(zhuǎn)化率，在優(yōu)化后的人群中積累一定的數(shù)據(jù)，學(xué)會對比數(shù)據(jù)，通過人群溢價控制人群展示和點擊量；控制人群的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

3.直通車數(shù)據(jù)的高級優(yōu)化。直通車運營優(yōu)化的前一階段，要更加注重數(shù)據(jù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率的提升，保證直通車權(quán)重的持續(xù)穩(wěn)定，便于低成本引流。人群對比優(yōu)化，上面說了，對比基礎(chǔ)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，對比人群的點擊率和轉(zhuǎn)化率，調(diào)整溢價，更精準(zhǔn)的控制人群數(shù)據(jù)。直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定，人群數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，可以放大流量或者降低價格。降低ppc或提倡拖家?guī)Э凇＠^續(xù)增加成本，或者保證花一定的降價來增加點擊量。達(dá)到降價引流的目的。這里降價是根據(jù)直通車前一天的排名數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，保證直通車排名的穩(wěn)定性。前一天排名第46，當(dāng)天拖拽價格調(diào)整5%到8%。觀察排名，控制排名。如果前期ppc像我圖中那么高，也可以直接減25毛來控制ppc，達(dá)到降價的目的。如果數(shù)據(jù)能穩(wěn)定放大，降價會更快更穩(wěn)。有朋友在拖價過程中會掉點，可以和我溝通解決問題。開直通車的目的不僅僅是投產(chǎn)，還有能達(dá)到多少ROI。

當(dāng)然，直接盈利肯定是最好的選擇，但更多的是通過技術(shù)優(yōu)化的手段低價引流，以更低的成本獲取更多的流量。其次，是促進(jìn)自然交通。但產(chǎn)品是前提，產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品質(zhì)量，而不是我們看到的展示圖片。產(chǎn)品注重使用和購買者的體驗。這些體驗直接影響買家的反饋數(shù)據(jù)，售后數(shù)據(jù)的評價質(zhì)量等。并影響整體流量。我們都不希望這種聯(lián)系直線下降。只有這樣好的產(chǎn)品才能發(fā)展長久，流量穩(wěn)定。回顧這幾年，阿里媽媽的營銷工具越來越精準(zhǔn)，流量越來越精細(xì)化。其實這些都是賣家的考慮。

平臺之間競爭激烈，沒有精準(zhǔn)的流量很難轉(zhuǎn)化。這個我們都知道，但是沒有轉(zhuǎn)化，賣家就會對自己的投資失去信心，轉(zhuǎn)投其他平臺。所以這不僅是賣家之間的競爭，也是平臺之間的競爭。現(xiàn)在直通車加入了dmp定向，人群更加細(xì)分，從而更好的把握一個相似的人群，進(jìn)行精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

直通車從單純的引流變成了產(chǎn)品的多元化展示，從產(chǎn)品變成了人，但是產(chǎn)品的使用場景都體現(xiàn)出來了。今年，2023年也將是大變革的一年，流量更加精細(xì)化，對產(chǎn)品的要求也更高；產(chǎn)品、人、使用場景的結(jié)合越來越緊密。          

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