淘寶店鋪運(yùn)營核心要訣

店鋪的運(yùn)營都是關(guān)于產(chǎn)品的，產(chǎn)品本身、細(xì)節(jié)、價(jià)格、圖片、評價(jià)、客服、售后等等的組合都成了我們要運(yùn)營的寶貝。

推廣是運(yùn)營中的一個重要分支，其中直通車是我們最常用的購買流量的工具。通過寶貝的各種優(yōu)化努力，引入流量，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，是我們運(yùn)營的過程。

這只是直通車運(yùn)作的一部分。在推廣中要理性客觀的分析，做出正確的調(diào)整。

我們做任何事情都要有一個目標(biāo)，要知道我們做這個是為了什么，就像我們開車出去，要清楚的知道我們要去哪里，要走哪條路，途中要開多少英里，到達(dá)目的地需要多少燃料。這些東西都要在腦子里估算，開直通車也是。

有了明確的目標(biāo)，就不會磕磕絆絆，就會一直保持思路清晰。

1、打好基礎(chǔ)。不打無準(zhǔn)備之仗上戰(zhàn)場之前，首先要了解敵人的營地，為我們的營地準(zhǔn)備足夠的口糧。正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，訓(xùn)練好自己的士兵才有取勝的希望。

你家寶寶的競爭優(yōu)勢是什么？

通過對市場情況的分析對比，得出結(jié)論:如果沒有優(yōu)勢，不如盡早放棄。我們來看看需要做好哪些基礎(chǔ)工作:從產(chǎn)品的角度來說，需要做好。

可靠的產(chǎn)品+穩(wěn)定的貨源產(chǎn)品是淘寶的根本。我們所有的運(yùn)營都是以產(chǎn)品為中心的，不要用爛大街的剩貨把自己累死。想要長期做下去，必須要有強(qiáng)大的產(chǎn)品。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比。如果淘寶做久了，我們一部分還是靠老客戶。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，沒有老客戶的支持，你永遠(yuǎn)不可能一錘子買賣。有了好的產(chǎn)品，我們必須保證穩(wěn)定的供應(yīng)。他想買你沒貨，挺痛苦的。銷售旺季你缺貨。你覺得是最痛苦的事嗎？

2、基礎(chǔ)銷售+攻評有人說我0銷售直接上不了車。我不能說沒有，只能說有錢就任性。沒有銷量，拿到牛逼的宣傳圖也不缺點(diǎn)擊量。但至于轉(zhuǎn)化，估計(jì)很多人會死于裸零銷售。畢竟少部分人敢嘗試，只要不是小白買家，都會比較銷量。

誰想成為第一個？

為了直通車不至于太燒錢，上車前最好有幾十個銷量，幾十個評價(jià)。心理評價(jià)很有說服力。如果給買家介紹十句關(guān)于寶寶有多好的話，最好能給出有力的評價(jià)。評價(jià)是買家的真實(shí)反饋，給客戶更高的信任度。

3、做好聯(lián)盟營銷聯(lián)盟營銷對于跳出率這個指標(biāo)非常重要。畢竟每個客戶的喜好都不一樣，點(diǎn)進(jìn)這個產(chǎn)品不一定符合他的喜好。如果沒有其他產(chǎn)品推薦，那么這個客戶就會關(guān)閉頁面離開。我們需要迎合更多的消費(fèi)者，給他們更多的選擇。

另外，通過這些相關(guān)產(chǎn)品的反饋，可以看到更多有潛力的產(chǎn)品。省油寶試點(diǎn)版可以查看間接轉(zhuǎn)化寶貝的去向，支持直通車數(shù)據(jù)和門店數(shù)據(jù)的對比分析，將間接轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品加入相關(guān)營銷，在公交車上推廣潛在寶貝，都能產(chǎn)生更好的效果。但是不要設(shè)置太多相關(guān)設(shè)置，一屏就好。當(dāng)顧客點(diǎn)擊進(jìn)入時，他們首先要看產(chǎn)品。這樣一來，一大堆推薦，太多太少，都會適得其反，適當(dāng)就好。

從視覺上看，產(chǎn)品

一、寶貝描述產(chǎn)品描述堪稱靈魂，是最核心的部分。如果只是簡單的幾張圖片堆砌，那么你的內(nèi)頁相當(dāng)失敗；如果你不了解產(chǎn)品，說明你對你的產(chǎn)品不夠了解。如果沒有辦法描述版面，請去別人的內(nèi)頁。內(nèi)頁需要運(yùn)營和美工的配合，運(yùn)營的產(chǎn)品賣點(diǎn)通過美工的藝術(shù)張力來表現(xiàn)。一個好的內(nèi)頁不僅能全面展示自己的產(chǎn)品，還能給購買者產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值的體現(xiàn)。你不是獨(dú)一無二的，而是不可替代的。

店鋪裝修是一種給別人的印象定位。只有店鋪干凈整潔，有條理，買家才會愿意多留。如果買家通過直通車點(diǎn)進(jìn)去，看到店鋪雜亂無章，恐怕就沒有繼續(xù)瀏覽的欲望了，直接導(dǎo)致跳轉(zhuǎn)。裝修不一定要華麗，但一定要有自己的風(fēng)格。

獨(dú)一無二更讓人印象深刻。

另外，店鋪分類要做好，讓買家快速找到想要的商品，增加訪客深度。

二、推廣工具的目的是什么？

我們利用直通車來經(jīng)營我們的產(chǎn)品。

我們想通過推廣達(dá)到什么目的？

目標(biāo)明確，更能走對方向。1用直通車測錢測圖是常用的測試工具。在我們店客流量不足，不能確定哪些款式更有潛力的時候，上車是個好方法。我們可以把所有類似的產(chǎn)品都扔在一個方案里，選擇一些搜索指數(shù)好的二級流量詞，在幾乎相同的位置進(jìn)行卡位競價(jià)，這樣才能保證流量獲取差異不大，測試結(jié)果更準(zhǔn)確。經(jīng)過一兩周的測試，我們會分析數(shù)據(jù)，確定競爭優(yōu)勢，尋找高質(zhì)量的產(chǎn)品。

可以查看來自流量眼核心流量分析的數(shù)據(jù)，其中包含直通車效果分析，對寶貝推廣的訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)買家數(shù)都有清晰的數(shù)據(jù)反饋。相比之下，你可以獲得更多潛在的金錢，這將是未來推廣的重點(diǎn)。

此外，在核心流量分析中，有針對淘寶搜索、鉆展、淘客等的數(shù)據(jù)。這樣查詢起來更方便。有了數(shù)據(jù)的支撐，店鋪才能更好的運(yùn)營(流量眼一個月才20，買得起可以試試)。

另外，直通車貼圖不僅僅是測試推廣圖，最多可以有四個創(chuàng)意，足夠我們測試了。當(dāng)我們一時想改變寶寶主人形象，卻又不敢輕舉妄動的時候，那么我們可以用直通車來測試一下。如果新主映像的反饋數(shù)據(jù)良好，我們會將其更改為嬰兒主映像，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

活動期間利用直通車沖銷量。直通車可以快速精準(zhǔn)的給寶寶曝光，尤其是寶寶參加大型活動，比如聚購，需要流量的時候。直通車可以很好的為活動預(yù)熱，為活動積蓄力量。在活動過程中，寶寶的轉(zhuǎn)化率會很高，前期的熱身很重要。這時候直通車的精準(zhǔn)引流會產(chǎn)生很多額外的購買和收藏，直通車是活動期間銷量的最佳選擇。如果平時花500元左右買這個寶貝，活動期間至少要花1000元。這時候引入的流量就等于銷量，流量越多，銷量越高。

利用直通車做ROI。我們都想盈利，尤其是中小賣家。如果你覺得每天都在燒錢很苦惱，那么提高ROI主要是從減少開支和增加銷量這幾個方面進(jìn)行優(yōu)化。

①如果減少無用支出的計(jì)劃運(yùn)行一段時間，就需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行整改，這將是以roi為導(dǎo)向的。然后，打開關(guān)鍵詞計(jì)劃，按投入產(chǎn)出比排序，重點(diǎn)調(diào)整成本高、ROI極低的關(guān)鍵詞。查資料30天，30天內(nèi)不會刪除任何關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化roi低競價(jià)低的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化roi高競價(jià)好的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高競價(jià)，控制在優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞上的支出，減少無用支出，達(dá)到降低ppc，提高ROI的目的。沒有太多精力的商家可以用省油寶，智能托管，選詞競價(jià)，尤其是ROI高的長尾計(jì)劃。主推方案主要是爆款和引流，效果也很好。

②提高銷量的關(guān)鍵是優(yōu)化寶貝，提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。寶貝的主圖、定價(jià)、細(xì)節(jié)、評價(jià)、客服、售后等環(huán)節(jié)都會影響轉(zhuǎn)化率。還可以通過聯(lián)盟營銷或者店鋪推廣的方式實(shí)現(xiàn)捆綁銷售，從而達(dá)到提高客單價(jià)的目的。第三，利用直通車廣泛宣傳產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品的自然搜索排名無法獲得太多流量的時候，要通過推廣來幫助提升產(chǎn)品排名。直通車可以增加寶寶的體重，從而增加寶寶的自然流量。

1、選擇單詞來建立一個計(jì)劃。不同屬性的產(chǎn)品會分計(jì)劃投放，為了更好的分析每個寶貝的效果。然后選詞，開始選組合詞，包括帶屬性的二次詞，比如碎花長裙，修身連衣裙，在一定流量的基礎(chǔ)上可以保證引流的準(zhǔn)確性。畢竟計(jì)劃的開始是沒有分量的。要通過提詞來提高質(zhì)量分，提高計(jì)劃的權(quán)重。只有到了后期才能爭奪熱詞。在這批添加的關(guān)鍵詞中，測試后點(diǎn)擊反饋，聚焦轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵詞，然后展開關(guān)鍵詞。所有與嬰兒屬性相關(guān)的關(guān)鍵字都被添加到計(jì)劃中。通過不斷擴(kuò)大轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，增加有效關(guān)鍵詞在計(jì)劃中的比重，轉(zhuǎn)化率的提高可以快速增加計(jì)劃的權(quán)重。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞前期優(yōu)化就是多加詞。后期寶貝流量達(dá)到目標(biāo)后，需要優(yōu)化的步驟就是刪詞。刪除計(jì)劃中質(zhì)量分低于5分的關(guān)鍵詞，30天沒有點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化。這些話不要留下任何附件，果斷刪除。長此以往，就不僅僅是這個詞的問題了，還會拉低整個計(jì)劃的歷史反饋數(shù)據(jù)。我們應(yīng)該以大局為重。減少這樣的話可以保存整個計(jì)劃。對于轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵詞，結(jié)合質(zhì)量評分和點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)。

對于質(zhì)量得分較高、點(diǎn)擊率較好的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高出價(jià)或保留；

高分低點(diǎn)擊率，優(yōu)化推廣創(chuàng)意觀察；

質(zhì)量評分低點(diǎn)擊率低，降低出價(jià)；

也可以自己制定優(yōu)化規(guī)則，比如報(bào)告參考天數(shù)= 15，pc質(zhì)量評分。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶直播掛機(jī)會被禁播多久？(淘寶直播新手需要什么工具？怎么開通直播？)

淘寶基礎(chǔ)優(yōu)化怎么做？方法有哪些？

雙11天貓?jiān)趺创蛘?天貓雙11打多少折-天貓問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。