淘寶直通車這樣開才能更省“油”

一、找準(zhǔn)方向目標(biāo)。

找準(zhǔn)方向目標(biāo)。方向就是把目標(biāo)開到哪里，達(dá)到什么目的。你的直通車的目的是什么？有人說為了獲得更多的訂單，有人要新的，有人要銷量，有人要更多的免費流量，有人要帶動整個店鋪。這些都沒問題。我們確定了目標(biāo)之后就可以根據(jù)目標(biāo)來確定自己的方向了。有了方向，我們就能開好車。找準(zhǔn)方向的目的就是想達(dá)到什么樣的效果，這樣才能執(zhí)行計劃和預(yù)算提高效率。

二、選高性能車選高性能車，就是選錢和衡量錢。選擇主要看:產(chǎn)品質(zhì)量、時令價格、親民程度、大眾受歡迎程度、基本銷量、寶貝特點評價、利潤和及時供貨等。挑選這些方面基礎(chǔ)好的寶寶，衡量錢。測期要根據(jù)自身情況進(jìn)行產(chǎn)品投放:快速測法要結(jié)合時間和地域，選擇高流量期，根據(jù)自身因素選擇對寶貝需求高的地域。

第三，這叫省油。這個階段是養(yǎng)字，提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，培養(yǎng)賬號權(quán)重。

1.關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。試想一下，如果你的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品無關(guān)，即使展示的很好。如果不是客戶想要的產(chǎn)品，哪怕只有你的產(chǎn)品放在他們面前，他們也不會點擊，更別說不點擊就轉(zhuǎn)化了。所以關(guān)鍵詞的選擇一定要和產(chǎn)品有很高的關(guān)聯(lián)度，否則很難提高寶貝的知名度。

2.關(guān)鍵詞的競價是在養(yǎng)字的層面。關(guān)鍵詞的點擊單價一開始不要太高。根據(jù)實際數(shù)據(jù)，不要盲目投標(biāo)。

3.漲停的控制如何把握好漲停的度？要看店鋪需要的直通車的客流量和預(yù)算。也只有這樣，才能保證精準(zhǔn)歌詞的價值。為了更好的達(dá)到預(yù)期效果，質(zhì)量評分是衡量關(guān)鍵詞、出價、寶貝推廣信息和淘寶用戶搜索意圖之間的相關(guān)性。質(zhì)量的分?jǐn)?shù)是相對分?jǐn)?shù)，不是絕對分?jǐn)?shù)。相關(guān)度:關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性與文本等的對應(yīng)程度(標(biāo)題、類別、屬性相關(guān)度)。在質(zhì)量評分中，相關(guān)性因素占據(jù)了更大的權(quán)重，相關(guān)性的操作也相對簡單，所以要先優(yōu)化相關(guān)性因素。品類相關(guān)性:當(dāng)你是新人的時候，選擇你的產(chǎn)品是哪個品類。如果你選的是大衣，直通車關(guān)鍵詞選的是連衣裙，那么這個類目的相關(guān)性很差，質(zhì)量分很低。屬性相關(guān)性:你把寶貝放在貨架上的時候有沒有選純棉，有沒有選帽子，甚至在顏色分類選項里有沒有。如果選擇了粉色，但是填充了紅色，這樣會降低質(zhì)量分。買家體驗:根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋(轉(zhuǎn)化因子、客服、流量時間、加載速度)。第四，只有兩者相輔相成，才會跑得更快。這里說的互補是直通車從事其他活動，比如在淘寶客鉆展，買賣商品等等。只有高效率，才能通過這些活動的流量增加寶貝的銷量，直通車才能更好的轉(zhuǎn)型。

五、直通車是必備工具。有些店主過于看重直通車本身的盈利能力，有些品類的產(chǎn)出比并沒有那么高。或者說，為了達(dá)到良好的引流效果，直通車本身幾乎是無利可圖的，所以店主不開直通車是不對的。下面給大家講講直通車的好處:淘寶直通車可以給店鋪寶貝和整個店鋪帶來流量，提高寶貝和店鋪的曝光率。主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1)精準(zhǔn)流量:直通車寶貝的推廣，只要是想來淘寶買這種寶貝的人都能看到，所以關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，寶貝的曝光率會大大提高，給賣家?guī)砀嗟臐撛诳蛻簟?/p>

2)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化:精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。只要是想購買相應(yīng)推廣寶貝的人，都能看到并點擊該寶貝的推廣圖，所有給賣家?guī)淼狞c擊都是有購買意向的，也就是有效點擊，帶來的客戶都是有明確購買意向的買家。

3)有效關(guān)聯(lián):直通車可以給賣家整個店鋪帶來人氣。雖然單個寶貝促銷，但是很多買家進(jìn)店后會習(xí)慣性的瀏覽其他寶貝，讓其他寶貝有成交的機(jī)會。一次點擊可能帶來幾筆交易。這種整體連鎖反應(yīng)是直通車推廣的最大優(yōu)勢。久而久之，賣家的店鋪人氣自然水漲船高。

4)權(quán)重高:直通車是政府大力支持的付費推廣方式。店鋪的權(quán)重會隨著店鋪賬戶累計費用的增加而增加，這對于提高寶貝關(guān)鍵詞的排名有很大的幫助。

5)精準(zhǔn)投放:相比其他推廣方式，直通車在展示攤位免費展示，買家點擊才付費?？梢宰杂稍O(shè)定每日消費限額、配送時間、配送區(qū)域，并且可以根據(jù)自己店鋪的購買特點和人群進(jìn)行精準(zhǔn)配送，有效控制費用，在保證促銷效果的同時合理降低賣家成本！這么多好處，請問有沒有其他更合適的推廣方式？所以直通車的推廣是最好的選擇，除了其他較小的品類。                

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