淘寶直通車(chē)淡季推廣怎么做

                   淡季來(lái)了，淘寶賣(mài)家會(huì)很苦惱。

因?yàn)榈陮氊愘u(mài)不出去，積壓了就虧了。那么，我們就來(lái)看看當(dāng)淘寶推廣到火車(chē)碰上淡季的時(shí)候，會(huì)發(fā)生什么化學(xué)反應(yīng)吧！

一、關(guān)鍵詞推廣關(guān)鍵詞是直通車(chē)推廣最基本的，直通車(chē)推廣選詞非常重要。然后在旺季可能會(huì)選擇比較多的熱門(mén)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，流量大，成本高。到了淡季，預(yù)算減少，當(dāng)然要“瘦身”我們的直通車(chē)關(guān)鍵詞。比如根據(jù)之前的推廣數(shù)據(jù)，保留有效關(guān)鍵詞，大膽刪除未轉(zhuǎn)化的低切分高流量的詞，甚至是質(zhì)量分10分的詞，只留下高效有效的詞進(jìn)行推廣。

第二，對(duì)寶貝進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化和推廣。隨著定向推廣功能的不斷優(yōu)化，興趣點(diǎn)標(biāo)簽和搜索人群定向功能的出現(xiàn)，方便了定向推廣的優(yōu)化，但波動(dòng)性也比較大。

1.在淡季，針對(duì)搜索人群的推廣也需要進(jìn)一步優(yōu)化，提高整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率?？梢赃x擇性暫停，只保留有效的。同時(shí)可以適當(dāng)優(yōu)化保費(fèi)。

2.對(duì)于興趣點(diǎn)的標(biāo)簽，可以暫停高顯示、低點(diǎn)擊或無(wú)轉(zhuǎn)化效果的標(biāo)簽，提高點(diǎn)擊率。

3.因?yàn)槎ㄏ蛲茝V的波動(dòng)性，尤其是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，可以避免和主推寶貝一樣的計(jì)劃性影響。您可以通過(guò)另一個(gè)計(jì)劃調(diào)整測(cè)試，然后添加它。

第三，時(shí)刻關(guān)注店鋪清倉(cāng)和新價(jià)測(cè)算。

1.清倉(cāng)清倉(cāng)和日常推廣不一樣。清倉(cāng)清倉(cāng)更多的是減少庫(kù)存，把過(guò)季或者過(guò)季，后期不再銷(xiāo)售的產(chǎn)品清理出去。所以可以嘗試建立單獨(dú)的計(jì)劃，選擇容易推廣轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。同時(shí)在價(jià)格上也要有優(yōu)勢(shì)。我們可以結(jié)合活動(dòng)，在不賠錢(qián)或者盡量減少損失的情況下，設(shè)置有促銷(xiāo)價(jià)格和促銷(xiāo)吸引力的促銷(xiāo)圖。

2.同時(shí)要開(kāi)始準(zhǔn)備下一個(gè)旺季要推廣的新品。比如接下來(lái)就是秋天的到來(lái)。秋季新品推出后，前期肯定有一個(gè)階段，需要培訓(xùn)。既然新寶貝沒(méi)有銷(xiāo)售基礎(chǔ)和權(quán)重，那么就可以利用夏季產(chǎn)品的一定基礎(chǔ)來(lái)促進(jìn)秋季產(chǎn)品的推廣。

4.在淡季，相對(duì)轉(zhuǎn)化效果會(huì)下降。很多店家怕買(mǎi)不起，會(huì)選擇暫停促銷(xiāo)來(lái)節(jié)省開(kāi)支。這樣原本淡季流量會(huì)相對(duì)下降，沒(méi)有直通車(chē)推廣或者其他渠道推廣補(bǔ)充流量，容易導(dǎo)致流量下降比較大；

第二，淡季暫停，后期再推廣，會(huì)導(dǎo)致體重下降，需要重新培養(yǎng)，難度也比較大。通過(guò)淘寶指數(shù)和商業(yè)顧問(wèn)的數(shù)據(jù)分析，可以在轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)投入使用，省錢(qián)。                

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