新品到爆款,只有五步之遙

                   讓新品成長為爆款，幾乎是所有賣家的夢想。

那么，應該從哪些方面考慮產(chǎn)品的基本特性才能滿足市場需求，賣家又應該如何為新品成長為爆款打基礎(chǔ)呢？

認真學習五個步驟，你就能讓你的夢想成為可能:

一、選錢(適用年齡、顏色、材質(zhì)、版型、風格、構(gòu)圖等。).這些數(shù)據(jù)都可以在魔方中抓取(注:目前魔方數(shù)據(jù)只提供最近一個月的數(shù)據(jù)，所以對于數(shù)據(jù)積累尤為重要)。在積累了足夠的數(shù)據(jù)后，就可以根據(jù)去年同期的數(shù)據(jù)來布局今年店鋪產(chǎn)品的風格了。

第二，產(chǎn)品選好之后，接下來就是定價了。對于一般的淘品牌來說，沒有一個清晰精準的定位，尤其是在價格方面。就個人經(jīng)驗而言，當一家店在一個價格段做得足夠好的時候，就可以布局更多的價格段來吸引更多的顧客。目前淘寶的購物清單在慢慢增加，但是相對于整個環(huán)境來說，中下層的客戶群體還是占了很大一部分，所以對于一些已經(jīng)把店鋪定位好的客戶來說，可以往這方面發(fā)展。因為誰也不知道這部分客戶以后會不會成為中高消費階層的客戶群體。在這方面，藍海之家和慢速度的這些店鋪做得很好，每個階段的客人名單都有布局。這里還有一個問題，就是如何給低價產(chǎn)品定價，使產(chǎn)品不會被系統(tǒng)屏蔽。上圖19.9的產(chǎn)品，由于價格原因，在天貓搜索被屏蔽。

第三，以上做好之后，就開始推廣測量。

四。當產(chǎn)品銷量達到一定量時，可以優(yōu)化產(chǎn)品的標題，調(diào)整上下貨架。優(yōu)化標題最根本的是找詞，分詞，然后組詞。

1)查找單詞的方式有很多，比如魔方、搜索下拉框、搜索導航等等。中小類目的話，注意搜索框，里面會時不時出現(xiàn)一些新詞，如果符合店鋪產(chǎn)品的使用，會有很大的作用。7.16無線搜索框推薦了“手機傘”這個詞，所以產(chǎn)品使用后搜索流量和交易量都有了很大的提升。這個詞的特點是使用周期短，搜索流量大，轉(zhuǎn)化率低。

2)產(chǎn)品選詞。前期主要以長尾詞為主，因為主題詞競爭比較激烈，所以前期可以忽略，但是部分長尾詞競爭略弱。如果把這幾個字做好了能讓它有一個好的排名，雖然日常展示不是很高，但是把一定量的長尾詞做好了，總展示和大詞也不會差太多。相對于大詞的競爭，長尾詞的排名會相對穩(wěn)定，展示也會相對穩(wěn)定。

3)分詞是指系統(tǒng)會將標題中的詞拆分出來，將標題分成關(guān)鍵詞。

第一個:有些關(guān)鍵詞系統(tǒng)是不會拆分的，所以優(yōu)化的時候需要緊密排序。我們可以通過展示淘寶搜索頁面的商品分布來觀察我們的關(guān)鍵詞是否需要緊密排序。如果需要緊密排序，那么前面顯示的產(chǎn)品可能是銷量低的產(chǎn)品，但是關(guān)鍵詞緊密排序，然后銷量高的產(chǎn)品和分離的關(guān)鍵詞才是。

第二種:有些標題系統(tǒng)會拆分出一些和你原來想的不一樣的關(guān)鍵詞，導致標題明明包含這個關(guān)鍵詞，但是這個產(chǎn)品就是找不到。比如我們的目的是AB+CD，但是系統(tǒng)分詞是ABC+D，所以在構(gòu)詞法上盡量不要制造歧義。

4)目前的裝卸時間是把熱銷和有競爭力的產(chǎn)品安排在流量和轉(zhuǎn)化的高峰期。一般來說，晚上20點23分。對于一些次要的產(chǎn)品，可以放在白天的某個時間。對于后半夜，如果店里產(chǎn)品多，也可以放一些。雖然流量會比較低，但是這個時期的競爭并不激烈。雖然權(quán)重有所減弱，但觀察后還是有一定影響的，這方面要注意。這是該商品14天內(nèi)的搜索數(shù)據(jù)。周三產(chǎn)品下架，可見下架當天流量依然大增。這里有個問題。是不是銷量越高，產(chǎn)品獲得的流量就越多？從上面兩個圖可以看出，當銷量達到一定量時(成交筆數(shù)為右軸，其余為左軸)，這個區(qū)間銷量的增減對整體搜索量沒有太大影響。所以對于一些商家來說，有可能1000和2000的銷量差不多，達到這個量就沒必要刻意提高銷量了。

5.當產(chǎn)品的銷量達到一個比較高的值，獲得的搜索曝光比較穩(wěn)定，接近峰值的時候，這個時候應該怎么做才能增加產(chǎn)品的銷量呢？1)優(yōu)化產(chǎn)品主圖，提高點擊率。一張能吸引客戶注意力的主圖，可以提高產(chǎn)品的點擊率。2)優(yōu)化店鋪細節(jié)，提高轉(zhuǎn)化率。我們來算一個數(shù)據(jù):假設(shè)同樣有10萬個展示，優(yōu)化前是1%的點擊率，1%的轉(zhuǎn)化率；優(yōu)化后每次轉(zhuǎn)化增加1%，那么:優(yōu)化前日銷售額= 10萬* 1% * 1% = 10，優(yōu)化后日銷售額= 10萬* 2% * 2% = 40。從上面可以看出，當產(chǎn)品的各方面數(shù)據(jù)都達到峰值的時候，對產(chǎn)品的改進還是很有幫助的。產(chǎn)品到了這一步，接下來就是優(yōu)化優(yōu)化了。                

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