2021年天貓雙11什么時(shí)候報(bào)名?商家重點(diǎn)該做什么?
2022-09-21|11:12|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:132
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9月1日,天貓雙十一超前路透,對(duì)大快消行業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)講解,也告知了今年雙十一的活動(dòng)安排以及報(bào)名時(shí)間,也對(duì)大快消商家如何策劃雙11進(jìn)行了講解,下面我們來(lái)看看專業(yè)人士是如何講解的。
一、雙11大快消招商規(guī)則
1、天貓雙11商家準(zhǔn)入門檻:
我們開頭提到,今年有更多店鋪可以參與天貓雙11,只要滿足天貓商家營(yíng)銷準(zhǔn)入規(guī)則的店鋪,全部入圍天貓雙11大促。
2、雙11大快消招商報(bào)名節(jié)奏
商家報(bào)名:9月15日—9月22日
第一波預(yù)售商品報(bào)名時(shí)間:9月23日—10月10日
第二波預(yù)售商品報(bào)名時(shí)間:9月23日—10月28日
第一波現(xiàn)貨商品報(bào)名時(shí)間:9月23日—10月22日
第二波現(xiàn)貨商品報(bào)名時(shí)間:10月25日—11月1日
3、2021年天貓雙11售賣節(jié)奏
今年雙11依然分兩波節(jié)奏。
第一波預(yù)售的定金支付時(shí)間:10月20號(hào)—10月31號(hào)。尾款支付時(shí)間:11月1號(hào)—11月3號(hào)。
第二波預(yù)售定金支付:11月4號(hào)—11月10號(hào)。尾款支付時(shí)間是雙11當(dāng)天。
搶先購(gòu)售賣:11月1日—11月3日
雙11全球狂歡:11月11日
二、商家該做好哪些重點(diǎn)?
對(duì)于商家來(lái)說(shuō),利用好兩波爆發(fā)的機(jī)會(huì),可以分別吸引到不同的消費(fèi)者?!暗谝徊ūl(fā)時(shí),抓住店鋪會(huì)員、88VIP在內(nèi)的高價(jià)值用戶。在日銷以及第二波爆發(fā)期間,把握好年輕用戶和下沉群體?!痹谏碳掖髸?huì)中,小二直言,但前提是商家要有更寬的品類和貨品布局,打出差異化。
從往年雙11的大盤來(lái)看,整個(gè)大促期間,店鋪的成交用戶里,有80%都是前三個(gè)月的購(gòu)買用戶。因此,品牌和商家要從現(xiàn)在起,就做好提前拉新動(dòng)作,為雙11“蓄水”。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),拉新可以從“品類布局”、“營(yíng)銷策略”等方面進(jìn)行。
在往年的雙11期間,大快消行業(yè)的核心品類,爆發(fā)力是非常強(qiáng)的。而趨勢(shì)品類對(duì)行業(yè)成交增長(zhǎng)的拉動(dòng)、新客的拉動(dòng)都很明顯。
護(hù)膚類目里,面部套裝在直播間的增長(zhǎng)突出,也會(huì)是今年雙11的爆發(fā)品類;潔面、卸妝、涂抹面膜,近年的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
彩妝類目中,底妝、遮瑕、假睫毛的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,商家在布局品類時(shí),可以往這類能提升妝效的彩妝產(chǎn)品上靠。
個(gè)人護(hù)理類目的最大趨勢(shì)是,消費(fèi)者的使用習(xí)慣更加細(xì)分了。從過(guò)去的護(hù)發(fā)素、護(hù)發(fā)精油,發(fā)展到現(xiàn)在還有安瓶、發(fā)膜等護(hù)發(fā)產(chǎn)品,磨砂膏、頸膜等身體護(hù)理產(chǎn)品。
在新品布局上,平臺(tái)也針對(duì)雙11大促,推出了“金字塔機(jī)制”。在7月后上新的產(chǎn)品中,擇取20%的優(yōu)質(zhì)新品,給予最核心的資源支持,讓新品在大促期間得到強(qiáng)有力的爆發(fā)。
往年天貓雙11最吸引消費(fèi)者的部分,就是跨店滿減和預(yù)售定金立減了。今年,平臺(tái)會(huì)盡量將這些玩法的權(quán)限,開放給商家。
由于活動(dòng)分兩波進(jìn)行,商家如何將第一波買家,留存到第二波繼續(xù)消費(fèi)也很重要。
除了做好直播,小二還建議商家做好營(yíng)銷簡(jiǎn)化:1、單品直降。降價(jià)要直接,店鋪活動(dòng)別太復(fù)雜,不要讓消費(fèi)者做數(shù)學(xué)題。2、利用好“加贈(zèng)”。美妝品類的店鋪,一直以來(lái)都有加贈(zèng)小樣的慣例。其他品類,也可以將其融進(jìn)雙11的活動(dòng)中。3、會(huì)員專屬的玩法。包括但不限于會(huì)員的回購(gòu)券、再來(lái)一單等玩法。
今年,短視頻的戰(zhàn)略營(yíng)銷節(jié)奏比較長(zhǎng),從10月1日即開始面向消費(fèi)者種草,所以店鋪要在9月做好準(zhǔn)備。
在活動(dòng)期間,短視頻流量的分發(fā)機(jī)制也會(huì)有所調(diào)整。商家在短視頻中的貨品,以7天為一個(gè)周期。7天內(nèi),經(jīng)過(guò)兩層篩選,視頻播放達(dá)到一定量級(jí),就會(huì)進(jìn)入最終的精選池。
因此,一個(gè)短視頻發(fā)出去的8天時(shí)間內(nèi),商家要不斷優(yōu)化視頻。同時(shí)注意不要踩坑:視頻投放超過(guò)24小時(shí)后,曝光量仍然沒(méi)有達(dá)到1000,就需要在視頻結(jié)構(gòu)、文案上做調(diào)整。當(dāng)調(diào)整后的視頻獲得好的播放量,就會(huì)進(jìn)入助推式的曝光。
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