亞馬遜黑五收官,旺季ing,賣家要該怎么做——吉易跨境電商學(xué)院...

                   2023年的黑五終于華麗落幕。

從整體情況來看，表現(xiàn)很不錯(cuò)。與去年相比，銷售額增長(zhǎng)了20%，創(chuàng)下歷史新高。這個(gè)黑五，持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的，達(dá)到了2天。那么，今年的黑五還有什么可圈可點(diǎn)的呢？亞馬遜培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、易跨境電商學(xué)院金牌講師與你聊聊2023年的黑五。

一、黑五活動(dòng)總結(jié)很多賣家會(huì)認(rèn)為黑五只是一場(chǎng)大賣的狂歡，但正常情況下，今年黑五店鋪銷售額提升10倍是沒有問題的。業(yè)績(jī)好的店可以增長(zhǎng)30倍，新品表現(xiàn)好。但是沒有參加過黑五活動(dòng)的賣家享受的福利會(huì)少一些。或者一些藍(lán)海品類，銷量不會(huì)因?yàn)楹谖寤顒?dòng)而有太大變化。但廚房、3C用品、充電寶這類品類在黑五整體效果還是很不錯(cuò)的。今年黑五，有品牌記錄的賣家可以做線上宣傳，但是英語基礎(chǔ)足夠好，最好請(qǐng)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)名人做線上宣傳。最好也能為歐洲網(wǎng)站找到當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)名人。這些網(wǎng)絡(luò)名人的收費(fèi)都是按小時(shí)計(jì)算的，但這筆費(fèi)用還是值得的。從黑五的投入產(chǎn)出來看，黑五40%的銷量是由線上的網(wǎng)絡(luò)名人推廣轉(zhuǎn)化而來的。但是這個(gè)活動(dòng)很容易被小賣家忽略。再一個(gè)就是prime day的專屬折扣活動(dòng)設(shè)置。這個(gè)活動(dòng)是疊加的，但是很多賣家設(shè)置活動(dòng)后幾乎不賺錢甚至虧錢。這主要是賣家不熟悉黑透五法則，操作不好，導(dǎo)致銷量下降，賠錢。

第二，旺季還在繼續(xù)。準(zhǔn)備小費(fèi)。無論好壞，黑五已經(jīng)成為過去。我們還是要向前看。旺季還在進(jìn)行中，接下來要重點(diǎn)關(guān)注的是圣誕節(jié)。對(duì)于圣誕節(jié)，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注一些圣誕新品，但提醒賣家做圣誕產(chǎn)品，還是不要貪多，做好庫(kù)存準(zhǔn)備。12月15日以后補(bǔ)貨意義不大，因?yàn)檫@要考慮到倉(cāng)庫(kù)和促銷氛圍。如果12月10日大家都再進(jìn)貨，很容易導(dǎo)致囤積，得不償失。

產(chǎn)品缺貨后，最好不要補(bǔ)貨。圣誕節(jié)也是推銷新產(chǎn)品的絕佳時(shí)機(jī)。旺季賣斷貨的產(chǎn)品往往預(yù)示著這個(gè)產(chǎn)品有很好的市場(chǎng)，可以進(jìn)一步發(fā)展和延續(xù)。如果產(chǎn)品送到FBA后賣不出去，首先要考慮產(chǎn)品是不是剛需，季節(jié)性，藍(lán)色海鮮，銷量不高。如果產(chǎn)品不能爆，但是有利潤(rùn)，賣家還是可以考慮做的，但是在旺季，不能爆，沒有利潤(rùn)。賣家可以考慮放棄這款產(chǎn)品。今年的黑五過去后，賣家現(xiàn)在就要為明年的prime day做準(zhǔn)備了。有些賣家會(huì)覺得太早了。

事實(shí)上，在明年的二三月份，賣家會(huì)把prime day要促銷的商品發(fā)給FBA，提前“占坑”以獲得亞馬遜的肯定，從而將亞馬遜列為促銷對(duì)象之一。賣好產(chǎn)品不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品營(yíng)銷的好，還因?yàn)閹?kù)存很重要。同樣的產(chǎn)品，亞馬遜更傾向于促銷庫(kù)存更多的產(chǎn)品。畢竟姐夫也是靠提成賺錢的，大家都知道。想讓新品賣得好，推廣得好，庫(kù)存就要有保證。所以一個(gè)提前送產(chǎn)品給FBA的活動(dòng)結(jié)束了，還有很多活動(dòng)等著你。勞逸結(jié)合是必須的，但是懶惰影響收入。卷起袖子努力工作。

(文末，文章原寫于集益跨境電商學(xué)院)準(zhǔn)備2023年亞馬遜運(yùn)營(yíng)全能班——邊學(xué)邊上，代注冊(cè)賬號(hào)注冊(cè)的亞馬遜賬號(hào)在1月1日之前沒有銷售權(quán)。所以可以這樣安排:先注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，加入集益學(xué)習(xí)實(shí)踐(賬號(hào)有所有后臺(tái)功能)，跟著課程試選產(chǎn)品，上傳編輯。然后一月份開始養(yǎng)賬戶，春節(jié)后努力。這不是浪費(fèi)時(shí)間。新人也可以注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)，減少出錯(cuò)率。歡迎加入。一次性學(xué)習(xí)0基礎(chǔ)、高級(jí)、突破技能。適合月銷售額未穩(wěn)定在10000美元的新老賣家學(xué)習(xí)。課程是全能課，別人線下交19800元亞馬遜高級(jí)培訓(xùn)，吉一只需要3580元/年。> >點(diǎn)擊查看亞馬遜培訓(xùn)課程及價(jià)格。新用戶注冊(cè)將獲得500積分，可用于觀看月銷售額1萬美元和10萬美元的精英賣家的交流和分享視頻。> >前往精英匯                

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