新品爆款直通車推廣之“測(cè)款篇”

                   雙11的高峰已經(jīng)過(guò)去，雙12即將到來(lái)。

各大賣家都在摩拳擦掌，為雙12預(yù)熱。中小賣家可能總有一個(gè)心理劣勢(shì)，覺(jué)得自己的資金預(yù)算不足以和大賣家搶占流量。要謹(jǐn)記，世上無(wú)難事，彎道超車對(duì)你來(lái)說(shuō)只是一個(gè)漂移操作！

量刀就像“誤砍木頭的刀工”磨刀。刀磨得好又何必?fù)?dān)心樹(shù)不倒呢？“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”和“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這兩句名言告訴我們，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。這兩句話也可以用在“電商江湖”上。直通車操作的技巧確實(shí)很難掌握，但是有些技巧只要記住了就不難操作。在此，成毅與大家分享第三個(gè)內(nèi)功方法，新品推廣爆款直通車“量錢(qián)篇”。前兩篇側(cè)重于詳解，分別為“選詞”和“支撐詞”。感興趣的朋友可以去賣家那里，朋友可以看看。新品、爆款直通車推廣的“選詞”，新品、爆款直通車推廣的“詞撐”，在直通車推廣之前，人們往往會(huì)優(yōu)先考慮把錢(qián)量好。

什么是衡量金錢(qián)？

衡量是對(duì)優(yōu)選的商品進(jìn)行推廣和銷售測(cè)試，通過(guò)消費(fèi)反饋對(duì)商品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，以最終付款為數(shù)據(jù)依據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋選擇主力付款和引流付款，最后通過(guò)直通車的運(yùn)營(yíng)提升整體店鋪流量和銷量。單個(gè)產(chǎn)品重量的增加會(huì)推動(dòng)商店整體重量風(fēng)格，從而決定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。能否成為爆款，要看風(fēng)格是否“好”。這里好的往往是是否符合消費(fèi)者的定位和喜好。如果風(fēng)格不到位，強(qiáng)行直通車增加預(yù)算也沒(méi)用，浪費(fèi)錢(qián)。正所謂“磨刀不誤砍柴工”。既然要衡量金錢(qián)，那么就要選擇金錢(qián)。我們?cè)谶x錢(qián)的時(shí)候要考慮季節(jié)，質(zhì)量，貨源等等。我們要在熱季前量好錢(qián)，然后付款，這樣才能在旺季運(yùn)營(yíng)和銷售。如果選中的寶貝是店鋪的新品，觀察接下來(lái)7天的數(shù)據(jù)，看集購(gòu)轉(zhuǎn)化。如果還不錯(cuò)，可以加入測(cè)單。

直通車的目的:

1。測(cè)量貨幣；

2.制造爆炸；

3.以ROI為核心優(yōu)化直通車功能；

1.測(cè)量貨幣；

2.提高權(quán)利；

3.排水直通車計(jì)量貨幣。關(guān)于衡量金錢(qián)，一般大家都有兩種看法。非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品叫測(cè)錢(qián)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品叫測(cè)繪，這里就不贅述了。相信大家都明白。測(cè)試主要考核兩點(diǎn)，“點(diǎn)擊率”和“轉(zhuǎn)化率”。阿里巴巴首先想要什么數(shù)據(jù)？可見(jiàn)現(xiàn)在的淘寶更注重內(nèi)容，但淘寶能給我們的只有曝光率。點(diǎn)擊量越大，花費(fèi)就越多，回報(bào)就是越來(lái)越低的PPC。換句話說(shuō)，當(dāng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率朝著越來(lái)越高的方向優(yōu)化提升時(shí)，才能被系統(tǒng)認(rèn)可！問(wèn)完淘寶要什么數(shù)據(jù)，再問(wèn)自己要什么數(shù)據(jù)。不用說(shuō)，大家肯定會(huì)異口同聲的說(shuō)投產(chǎn)！作為一個(gè)賣家，大家追求的肯定是轉(zhuǎn)化率和ROI優(yōu)化，但是在衡量中衡量的不是轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檎`差太大，數(shù)據(jù)量太少，對(duì)我們分析數(shù)據(jù)沒(méi)有太大的參考價(jià)值。我們要的關(guān)鍵數(shù)據(jù)是收藏和購(gòu)買率。那么重點(diǎn)來(lái)了。

什么樣的數(shù)據(jù)是好數(shù)據(jù)？

上面提到點(diǎn)擊率決定了你的引流成本，收藏購(gòu)買率決定了你的轉(zhuǎn)化成本。所以我們要測(cè)試的是一個(gè)各方面綜合數(shù)據(jù)都很好的車型，是一個(gè)很好的車型，甚至是有爆款潛力的車型。衡量一下錢(qián)，肯定會(huì)拿非標(biāo)類來(lái)解釋。一般來(lái)說(shuō)，從無(wú)線端來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率:3%以上通過(guò)，4%以上就不錯(cuò)，5%以上優(yōu)秀點(diǎn)擊率達(dá)到5%以上，你的流量也不會(huì)短。保持點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率會(huì)積累，權(quán)重會(huì)增加，PPC會(huì)逐漸降低，引流成本會(huì)更低。收藏購(gòu)買率這個(gè)指標(biāo)呢？當(dāng)然，在5%的基礎(chǔ)上，越高越好。以上問(wèn)題全部解決后，你的風(fēng)格的點(diǎn)擊率和收藏購(gòu)買率都得到了檢驗(yàn)。如果只是點(diǎn)擊率好，那么只能作為引流錢(qián)，沒(méi)有爆款潛力。主推的錢(qián)當(dāng)然是綜合數(shù)據(jù)優(yōu)秀的風(fēng)格。

1.不要在選詞上浪費(fèi)時(shí)間。前兩個(gè)內(nèi)功心法已經(jīng)解釋很多了。如果你衡量金錢(qián)，盛夏建議選擇精確的詞來(lái)燃燒。什么是長(zhǎng)尾詞？其實(shí)很好理解。是核心詞的延伸，我就刷掉了。

2.創(chuàng)意總策劃，當(dāng)然創(chuàng)意是不可或缺的?？偣部梢杂兴膫€(gè)創(chuàng)意主方案，可以做四個(gè)測(cè)量方案，一個(gè)是寶貝主方案，三個(gè)是直通車測(cè)量方案。最好把我們寶寶的標(biāo)題的30個(gè)字都放在標(biāo)題里。如果一個(gè)想法不夠，可以用兩個(gè)想法。額外的想法應(yīng)該突出寶寶的屬性和關(guān)鍵關(guān)鍵詞。(PS:圖片清晰展示產(chǎn)品，突出賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化。四個(gè)創(chuàng)意填滿，選擇輪播投放，流量顯示均勻。

3.每日限額每日限額一定要根據(jù)自己的直通車費(fèi)用預(yù)算來(lái)決定，最低可以是30元。

4.啟動(dòng)平臺(tái)?，F(xiàn)在我們的目的是衡量支付。我會(huì)關(guān)閉所有的站外推廣，以及定向推廣。將只啟動(dòng)無(wú)線終端。有些人會(huì)推出PC端，可能是因?yàn)槠奉惒煌?，或者個(gè)人操作習(xí)慣不同。但不建議在盛夏推出PC端。PC端的缺點(diǎn)是容易拖累整體計(jì)劃的數(shù)據(jù)。

5.配送時(shí)間:配送時(shí)間根植于個(gè)人習(xí)慣，09: 00或不配送打7折，57: 00打8折。其他時(shí)間正常發(fā)貨不加收費(fèi)用。

6.區(qū)域設(shè)置根據(jù)產(chǎn)品屬性和特點(diǎn)選擇區(qū)域。有些人會(huì)去卡上設(shè)置區(qū)域。這是個(gè)人操作習(xí)慣，不贅述。優(yōu)化方案完成后，進(jìn)入優(yōu)化階段:1。前期沒(méi)有交易數(shù)據(jù)時(shí)，會(huì)根據(jù)直通車區(qū)域報(bào)告中的區(qū)域點(diǎn)擊率，優(yōu)化直通車區(qū)域報(bào)告中的轉(zhuǎn)化率和ROI，從而優(yōu)化數(shù)據(jù)。最后根據(jù)測(cè)試，通過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)量的積累，把點(diǎn)擊率高的錢(qián)作為引流的錢(qián)，把購(gòu)買率高、轉(zhuǎn)化好的錢(qián)作為主推的錢(qián)收集起來(lái)。這是量具的基本操作。希望各位賣家朋友能夠?qū)W以致用。最后祝各位賣家雙12大賣，提前做好預(yù)熱準(zhǔn)備，彎道超車！作者:程毅，交流請(qǐng)加微信:15926587782原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/                

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