速賣通3.28大促玩法解析及籌備技巧

                   3.28登記活動已經(jīng)開始。

這一次，全球速賣通是第一年的營銷活動，不可小覷。那么，2023年的3.28大促與往年相比有什么變化？大促快到了。賣家如何為大促銷做準(zhǔn)備？電商負(fù)責(zé)人、電商金牌講師朱與賣家分享了促銷活動的細節(jié)和準(zhǔn)備工作。這篇文章太長了，有2000字。主要有五個部分:1/此次達成的平臺關(guān)注點；2/大大促進時間節(jié)點的把握；3/把握活動細節(jié)；4/今年將大力推廣平臺新的配套設(shè)施；5/玩3.28的一些小技巧。

1.平臺重點:吸引新客戶，穩(wěn)定老客戶。今年3.28大促的重點是吸引新客戶。為了吸引新客戶，平臺推出了0.01美元商品庫、新人禮包、新用戶預(yù)熱券大促等多種措施。全球速賣通這樣做主要是為了提高新用戶的轉(zhuǎn)化率。在拉攏新客戶的同時，平臺還會對老客戶進行回訪，通過溫暖的視頻穩(wěn)定他們，類似于支付寶賬單。

二、大促時間節(jié)點把握雖然很多賣家已經(jīng)進入工作狀態(tài)，但是面對即將到來的3.28大促，很多賣家還是有些迷茫。那么為了有條不紊的準(zhǔn)備大促，就要明確大促的各大時間節(jié)點。2月13日，邀請購物券、平臺活動、會員價活動。2月18日，店鋪活動招商開啟；2月19日，會員活動價格招商截止；(重要)2月26日，平臺活動招商截止；(重要)3月14-20日，大促期，去年同期3.28沒有；3月21日-3月27日，預(yù)熱期大促；3月28日至3月31日，發(fā)售4天。

第三，賣家要重點關(guān)注注冊的活動和活動細節(jié)。賣家要想在銷量上有所突破，在平臺活動上要有目標(biāo)，實現(xiàn)利潤最大化。這次3.28大促，在主要活動中，賣家可以設(shè)置四種優(yōu)惠券，15減2，65減6，150減8，199減6，其中152用的最多。在設(shè)置購物券的時候，要考慮可以和單品折扣、優(yōu)惠券、滿減疊加的問題，避免損失。會員價活動招商(2月13日-2月19日)。這項活動主要針對全球速賣通的鐵桿買家。今年會員活動的投資規(guī)則與平臺活動相同，但買家分為普通會員和高端會員兩類。其中，普通會員，包括金銀會員，可享受大優(yōu)惠；高端會員，包括鉆石和白金會員，可享受9.5折優(yōu)惠。另外就是新人禮包?；顒觾?nèi)容主要是0.01美元商品庫吸引新客戶，可以在有限的時間內(nèi)快速鎖定目標(biāo)人群，比如新買家。新買家的額外折扣不會算作最低價。建議符合條件的賣家一定要參與會員活動價招商。店鋪招商(2月18日至3月12日)，所有賣家均可參與。包括限時折扣和全店折扣。其中，限時折扣要求必須是30天最低價且滿足品類最低折扣要求。所有店鋪都打折，要求滿足品類最低折扣要求。所有的營銷群體都需要打折，包括其他群體。平臺招商(2月13日-2月26日)，主流國家，俄羅斯，美國，英國，西班牙，法國，波蘭需提供郵費。當(dāng)然，賣家日常熱銷市場國家也可以自行設(shè)置郵費。同時要求90天好評率、30天銷量、DSR考核得分、違規(guī)扣分等指標(biāo)達到要求。(最專業(yè)的全球速賣通培訓(xùn)，請找集益跨境電商學(xué)校)活動期間允許增加庫存，但價格必須達到180天最低價格再給予一定比例的折扣，并滿足各行業(yè)最低品類折扣要求，設(shè)立符合要求的購物券或店鋪優(yōu)惠活動。但是預(yù)熱價格不可能比大促便宜。團體活動招商(2月28日-3月8日)其實是所有平臺活動招商之后的“輔刀招商”，金額比較大。團體活動只吸引金銀品牌賣家投資。需要重點關(guān)注俄羅斯APP專屬金銀牌搏擊團，普通搏擊團五折。

四。今年大促平臺新增配套設(shè)施2023年3.28大促主要包括以下配套設(shè)置:Feed頻道，其實是粉絲會的升級版，類似于淘寶手機客戶端的“微淘頻道”，只是增加了一個列表貼和一個買家秀，買家秀可以在里面轉(zhuǎn)發(fā)。玩法:建議賣家在活動期間(3月14日-20日)至少創(chuàng)作三篇優(yōu)質(zhì)文章，在預(yù)熱期間(3月21日-27日)，系統(tǒng)會通過設(shè)置以下幾項自動送券:注意禮貌，評論蓋樓，全民翻盤。短視頻榜單，公示期間(3月14日-20日)，站外大力推廣。該平臺2023年基于短視頻客戶進行千人推廣，但視頻時長不超過1分15天，無理由退貨。將在大促前分批推出，先覆蓋美國、加拿大、澳大利亞市場。平臺自建海外倉和本地倉。買方?jīng)]有理由退貨。在不影響二次銷售的情況下，平臺承擔(dān)貨款損失，全額借給商家。推廣直播，通過外網(wǎng)紅貨粉絲buy buy購買。石油公司計劃增加貨到付款服務(wù)。平臺權(quán)重較強，建議賣家商品價格上浮15%，規(guī)避拒簽風(fēng)險。

5.玩3.28的一些技巧如果想新年第一次玩，除了做好基本的運營工作，比如選品，賣家的運營目標(biāo)應(yīng)該更接近參與平臺活動。同時，在活動開始前為店鋪造勢。具體技巧如下:3月28日前積極報名參加店鋪日常平臺活動，如閃購交易、戰(zhàn)斗群、俄羅斯群等；3.28能注冊的平臺活動必須注冊；現(xiàn)在開始尋找網(wǎng)絡(luò)名人?？梢蚤_一個YouTube賬號，專門收藏網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品的視頻。這種視頻不僅可以介紹產(chǎn)品，還可以介紹鼓勵買家購買優(yōu)惠券的購買策略。

站內(nèi)試用和飼料搭配，建議賣家報名試用并嘗試增粉，打造3篇軟文在活動期間推廣。價格是成敗的關(guān)鍵。賣家可以把3.28當(dāng)做高速前的“加油站”，提升店鋪的訪客和流量，以全折扣為主，注重優(yōu)惠券、全折扣、購物券的配合度。大促前注意潛在資金的培養(yǎng)。你培養(yǎng)的潛在資金越多，大促的效果就越好。性價比+好評，可以促進單品快速突破。建議潛在的錢至少要有一個平臺活動加持。                

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