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    天貓99劃算節(jié)營(yíng)銷方案怎么寫?有哪些

    2022-03-29|09:54|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:204

    天貓平臺(tái)9月份有一個(gè)劃算節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng),很多用戶都在期待這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),想要購(gòu)買一些秋季的衣服和鞋子,還有一些其他的生活用品,對(duì)于商家來(lái)說(shuō),需要準(zhǔn)備好天貓99劃算節(jié)營(yíng)銷方案!

    天貓99劃算節(jié)營(yíng)銷方案

    2021年天貓99劃算節(jié)官方前N玩法報(bào)名,一個(gè)商品在一個(gè)自然日內(nèi),可以參加3場(chǎng)前N玩法活動(dòng),但須注意各場(chǎng)之間時(shí)間(包含預(yù)熱時(shí)間+活動(dòng)時(shí)間)不能沖突哦 ,具體情況請(qǐng)您以實(shí)際報(bào)名頁(yè)面提示為準(zhǔn)。

    溫馨提醒:如9月10日0點(diǎn)前N,預(yù)熱時(shí)間為9月9日22點(diǎn),則該場(chǎng)玩法次數(shù)會(huì)同時(shí)計(jì)入9月9日和9月10日中。

    提前定好方案嚴(yán)把活動(dòng)節(jié)奏

    1、直通車:

    大促期間對(duì)直通車這的要求就是四個(gè)字“穩(wěn)固提升”。

    蓄水期關(guān)鍵詞這要先以布局長(zhǎng)尾詞為主,穩(wěn)住質(zhì)量分,然后再逐步加入熱詞大詞,拉升權(quán)重和流量,直通車賬戶權(quán)重一定要盡早拉升起來(lái),否則權(quán)重低是無(wú)法帶動(dòng)自然搜索流量的,出價(jià)卡位這可以稍高出價(jià)去嘗試搶下排名,畢竟排名是會(huì)影響到流量和點(diǎn)擊率的,人群這可以采用低出價(jià)高溢價(jià)的方法,去盡可能多的在活動(dòng)前覆蓋好大量?jī)?yōu)質(zhì)人群。

    預(yù)熱期要拉起手淘搜索流量量級(jí),關(guān)鍵詞這加入一定量的大詞熱詞,去盡可能多的引入流量,人群這塊節(jié)日人群全開(kāi),去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群?;顒?dòng)的爆發(fā)期要加大投放,以確保流量持續(xù)高漲不出現(xiàn)大的波動(dòng)。余熱期可對(duì)于之前有過(guò)收藏加購(gòu)的人群和活動(dòng)當(dāng)天未來(lái)購(gòu)買的人群可以去召回,余熱期不要隨意減少投入,尤其是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),把活動(dòng)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)些更有利于提升店鋪產(chǎn)品的流量與轉(zhuǎn)化。

    2、超級(jí)推薦:

    大促期間的操作若是全靠直通車那勢(shì)必會(huì)有一個(gè)瓶頸出現(xiàn)。

    在蓄水期之前我們就要開(kāi)始對(duì)人群的圈定測(cè)試,未雨綢繆,這樣也方面蓄水期直接拿來(lái)裂變。進(jìn)入到蓄水期一定要做好圖文種草引導(dǎo)買家做產(chǎn)品的收藏加購(gòu),持續(xù)拉新低價(jià)交叉引流,并對(duì)有互動(dòng)有收藏加購(gòu)行為的人群進(jìn)行召回。預(yù)熱期要重視做好拉新定向,提高首頁(yè)以及售中的溢價(jià)比例并做好收割計(jì)劃。

    爆發(fā)期的重心就在于收割成交,要做重定向收割,對(duì)ROI高的人群加大投放力度,還有要做圖文視頻強(qiáng)行收割,提高售后的溢價(jià)比例。余熱期依舊是要對(duì)有瀏覽收藏加購(gòu)但是為購(gòu)買的人群做持續(xù)收割促進(jìn)轉(zhuǎn)化,還需做好重定向做售后,降低拉新成本。

    3、直播:

    直播這個(gè)渠道是與粉絲互動(dòng)最直接的,并且流量爆發(fā)快,轉(zhuǎn)化程度高。

    在大促的蓄水期和預(yù)熱期,都可以通過(guò)直播來(lái)吸引潛在買家的關(guān)注,讓買家了解活動(dòng)內(nèi)容,并對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行種草。然后在大促的爆發(fā)期再次直播,發(fā)放一些直播間專屬優(yōu)惠券或者來(lái)些限時(shí)秒殺活動(dòng),去提高買家在店鋪的消費(fèi)體驗(yàn),激發(fā)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化爆發(fā)潛力,高效收割。最后在大促的余熱期做好爆款返場(chǎng)直播來(lái)回饋新老客戶,維持住產(chǎn)品的熱度。引流的方式有很多一定要找最適合你店鋪情況的來(lái)做。

    5、微淘文案推廣:

    微淘是淘寶重視的內(nèi)容項(xiàng),是店鋪重要的粉絲維護(hù)基地,是不能忽視的免費(fèi)流量入口。

    99劃算節(jié)是雙十一前期比較大型的活動(dòng),參與活動(dòng)的產(chǎn)品在價(jià)格上會(huì)比平時(shí)便宜,性價(jià)比高,對(duì)于買家來(lái)說(shuō)是比較合適的,自然他們的關(guān)注度會(huì)高,購(gòu)買需求度也高。

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