如何增加淘寶商城的流量

2023-01-19|19:00|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：71

做淘寶越來越難了。

隨著淘寶商城新規(guī)的實(shí)施，淘寶商城的成本和難度也增加了幾個層次。如果2012年還想靠自然流量建淘寶商城，那真的是異想天開?，F(xiàn)在靠淘寶商城的自然流量是很傻很幼稚的，網(wǎng)站內(nèi)的推廣也足夠直接有效，但是競爭激烈，僧多粥少。如果不是成名早，或者單品優(yōu)秀，不容易有預(yù)期的美流。

1.首先要擺正心態(tài)，自己有多少實(shí)力，能做多少事情。如果你的團(tuán)隊(duì)不熟悉網(wǎng)絡(luò)(只玩網(wǎng)游和QQ游戲看電影不熟悉網(wǎng)絡(luò))，那么建議老老實(shí)實(shí)先做好站內(nèi)推廣；

2、全網(wǎng)推廣，可大可小，看你的實(shí)力和布局；小到在本地社區(qū)發(fā)帖，大到柯凡你，號稱“壟斷”國內(nèi)最好的CPS資源；晉升沒有等級之分。適合自己的才是最好的。做好自己的事，不要太在意自己現(xiàn)在是什么樣。

3、全網(wǎng)推廣，基本原理，錢越多東西越好，俗稱燒錢。但不代表沒錢就不能推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)的基本精神之一是交換。只要你能得到對方認(rèn)可的其他東西，比如銷售分成，比如你創(chuàng)造一個他接受的雙贏理念，再加上你的真誠和口才(如果有鬼就更好了)，一切皆有可能；目前幾大電商大鱷大多能在門戶網(wǎng)站首頁廣告中實(shí)現(xiàn)CPS，而不是簡單的買斷廣告位；這個電商應(yīng)該多向傳統(tǒng)商家學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)商家做得好的，就是先用別人的資源，然后買單或者不買單。

4.有自己的域名。即使沒有獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，一個好的域名也是全網(wǎng)推廣的利器。做個綁定，可以直接跳轉(zhuǎn)到你的店鋪。如果可以，最好有一個簡單的B2C網(wǎng)站?，F(xiàn)在花上幾千萬就能買到一個成熟的B2C網(wǎng)站系統(tǒng)。傻瓜式操作基本穩(wěn)定可靠。B2C網(wǎng)站可能不是你的銷售主力，可以做成面子工程，給你的店鋪加分。

5.全網(wǎng)推廣貴在堅持，難在試錯，天才太少，把自己當(dāng)凡人。凡人開始推廣論壇很正常，也沒什么。過了一兩個月，流量沒有太大進(jìn)展，很正常。不做，什么也得不到。所以一開始是瞎貓也沒關(guān)系。還不如知道怎么建一個全網(wǎng)推廣GPS。GPS沒有格式和內(nèi)容，只要能讓你知道自己在哪里，做了什么，就OK；

6.推廣前一定要準(zhǔn)備好鋒利的工具。利器包括但不限于，有足夠賣點(diǎn)直接吸引人的產(chǎn)品，有醒目殺傷力的促銷圖文，促銷方案，域名等。最有效的一個就是利用東風(fēng)。如果當(dāng)前熱門、時尚的話題能與你的產(chǎn)品完美結(jié)合，創(chuàng)造出來的話題一定會吸引眼球。當(dāng)然，你有足夠的實(shí)力自己去炒作新的熱點(diǎn)。那更好了。眼球都是流量。記住。

7.全網(wǎng)推廣的第一站是哪里？這取決于你的商品構(gòu)成。如果同城優(yōu)勢明顯或者你想走質(zhì)量-非價格路線，那么同城熱門論壇當(dāng)然是第一站。第一家韓國化妝品店不就是用小漁網(wǎng)做的嗎？同城公信力強(qiáng)，同城消費(fèi)者能接受淘寶的中上價格。畢竟看貨就能找到靠譜的人。推廣論壇，不要簡單的把成功當(dāng)成發(fā)帖，根據(jù)自己的實(shí)力不同程度的與熱門論壇進(jìn)行長期的深度合作，付出一些錢，至少你的帖子不會被刪除。

8.也可以是團(tuán)購網(wǎng)站/論壇；比如食品、嬰兒用品、數(shù)碼產(chǎn)品、基礎(chǔ)款女式打底衫、部分女鞋；還是那句話，團(tuán)購最好不要貼錢，除非你確定要做聯(lián)合銷售；團(tuán)購的收費(fèi)還是挺合理的，但是要看你ID的知名度和威望。建議先做“大哥/大姐”，或者拿一些性價比極高的東西來建立自己的知名度；團(tuán)購網(wǎng)站，記得要有選擇。有些網(wǎng)站收費(fèi)驚人。我知道的一家，烤魚的團(tuán)購價才39元/份，某團(tuán)購網(wǎng)站的收費(fèi)居然是10元/份；

9.導(dǎo)航導(dǎo)購網(wǎng)站是一個很好的推廣選擇。雖然現(xiàn)在基本上是賣廣告位，拿你的淘寶客傭金，但只要控制得當(dāng)，還是比較直接的站外流量來源。選擇導(dǎo)航導(dǎo)購網(wǎng)站的竅門不多。最好先試用幾個星期，一個月，再查看他的Alexa排名。其實(shí)看你口才，打得好，庭審也不用花錢。

10.CPS網(wǎng)站聯(lián)盟。好的債權(quán)被萬科“壟斷”，但你可以相信，一切皆有可能。如果你有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，那就意味著要花錢花精力去招募一批流氓地痞，一個個攻城拔寨。如果你實(shí)力不足，也沒關(guān)系。CPS網(wǎng)站聯(lián)盟很多，但是如果拿不到最好的，也可以拿到潛力股。聚沙成塔，每個月給你貢獻(xiàn)幾十個或者幾百個單子，問題不大；

11.關(guān)注百度。雖然說百度屏蔽淘寶店鋪，但是你不是有域名嗎？用你的域名做一些SEM。記得付費(fèi)關(guān)鍵詞推廣+百度知道推廣+百度貼吧+百度百科，堅持做3個月。如果你能搜索你的類別，你的品牌或商店的相關(guān)信息是最完整和公認(rèn)的。hoho，流量至少增加5K，訂單至少增加幾百。

12.SNS/微博極其強(qiáng)大，SNS/微博推廣的幾個關(guān)鍵要素都在玩火:第一，你的產(chǎn)品極具吸引力和殺傷力，讓客人毫不猶豫的下單；第二，你的SNS/微博群眾基礎(chǔ)極好。如果你不夠優(yōu)秀，那就努力吸引那些有影響力的人來幫你傳播。第三，最好是一波接著一波，讓客人在最高層停不下來；

14.如果你的推廣預(yù)算有限，先做到以上，認(rèn)真做，堅持做，融會貫通。至少肯定比你沒做的好很多；如果你有足夠的錢，上一層樓就能得到提升。畢竟你的營銷目標(biāo)要大得多。如果你是一個品牌，你在哪里賣對你來說無所謂，所以盡量擴(kuò)大你的分銷渠道。推廣簡單直接。三分之一的預(yù)算堅持品牌推廣，三分之一的預(yù)算不斷優(yōu)化自己的分銷平臺體系，三分之一的預(yù)算留給分銷商。如果是渠道商，先把資源集中在CPS+SEM上；

15.其實(shí)做好自己就是最好的提升。如果促銷不起作用或者與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，是不是應(yīng)該多看看自己的店鋪、商品、客服、物流？

16.最后引用陳天橋的話，融合就是創(chuàng)新！全網(wǎng)推廣的本質(zhì)在于整合。根據(jù)自己的實(shí)際，和靠譜的人做一個針對性推廣的套餐，堅持，勇于試錯。總有一天，你會有所作為的。

PS:淘寶搜索規(guī)則淘寶搜索基本是實(shí)時的，也就是說你修改寶貝，上傳或者下架，都會很快在搜索中體現(xiàn)出來。目前最晚不超過15分鐘(凌晨除外)。有一個簡單的方法可以檢查你是否能在淘寶搜索中被找到:復(fù)制你所有的寶貝標(biāo)題，輸入搜索框。如果你發(fā)現(xiàn)在所有的結(jié)果里都找不到你的寶寶，那很可能是出了問題。有一種情況是我因?yàn)椤皽N貨”沒有進(jìn)入淘寶搜索。目前滯銷商品的定義是:半年前發(fā)布的商品，最近三個月沒有賣出去一件。這種商品是不會進(jìn)入搜索數(shù)據(jù)庫的，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索都找不到你的寶貝。如果想讓它進(jìn)入指數(shù)，目前的辦法是建議修改書名和價格，然后重新發(fā)布。在搜索中也有一些被稱為降級的處罰。寶貝的意思是也能找到，但是順序肯定低一點(diǎn)。

如果有100個結(jié)果，被降級的商品估計排第99或100。如果有10000個結(jié)果，估計你怎么都找不到被降職的寶寶，因?yàn)榕判蛞呀?jīng)排到最后了，點(diǎn)擊搜索結(jié)果只能查看前4000個。還有一種測試寶寶是否被降職的方法，會在銷量排名中過濾掉。也就是說，如果你按銷量排序，發(fā)現(xiàn)找不到你的寶貝，說明你的寶貝被降級了。被降職的原因有很多:基本上所有不規(guī)范的操作都會被降職。比如:炒作信用、提高銷量、故意堆砌關(guān)鍵詞、商品廣告、價格欺詐、商品重復(fù)配送、虛假包郵等。處罰各不相同。目前最長的一次從最后一次不規(guī)范操作算起，30天左右結(jié)束。還有一種是被降職的聯(lián)合懲戒。如果你全店被認(rèn)定為作弊的商品太多，會對全店的商品產(chǎn)生影響，基本上你所有的商品都會被降級。比如:信用投機(jī)嚴(yán)重。最近論壇上有很多人問，為什么別人的產(chǎn)品也有類似操作，自己沒有被處罰，自己的寶貝卻被處罰了。其實(shí)這個問題毫無意義。我常說:“出來混，遲早要還的！”既然違反了規(guī)則，就做好受罰的準(zhǔn)備，不要嫉妒別人。就像一個被抓到的小偷在社會上抱怨為什么其他小偷沒被抓到一樣沒有意義。

有人在論壇里說，你看，我花了好多錢在直通車上，還想方設(shè)法讓這個寶貝賣的好。偶爾提高銷量就被降職。你能忍受嗎？這是一個錯誤。越是珍貴越是小心，不要沾染。搜索力有沒有降低，跟你有沒有給直通車做廣告沒有關(guān)系。論壇上還有一些現(xiàn)象。很多賣家列出問題，也有回答原因的，但是賣家自己一直說沒人給他答案。比如小二告訴你，有些寶藏是重復(fù)分配的，有些是虛假交易的。這就是答案。這個時候自己檢查一下。不要心存僥幸。這個時候在論壇上發(fā)脾氣是沒有用的，解決不了問題。發(fā)脾氣只會讓整個過程非常不和諧，當(dāng)然也不會加快進(jìn)程。降權(quán)規(guī)則是平等的，不會對某個賣家進(jìn)行具體的處罰。如果你家寶寶被降職了，想想為什么你被降職了，而別人卻沒事？肯定有一些地方你做的和別人不一樣。然后努力改正這些問題。如果實(shí)在不知道原因，就在論壇上問，小二會盡力給你回復(fù)。不要老是加旺旺，讓小二為難。論壇里很多回復(fù)問題的小二都是搜索技術(shù)部的二，不是專業(yè)客服人員，還有很多其他工作。一旦降級，可以刪除你的問題寶寶。這樣就不會因?yàn)檫@些寶寶而影響到其他寶寶。如果不忍心刪，就等減電結(jié)束。

目前最長的是30天左右。很多人問我有些操作會不會被認(rèn)定為作弊？這些操作是否會被認(rèn)定為作弊，取決于你的行為是否正常。注意，有時候常見行為不一定是正常行為。舉個例子，其他人都是這么做的嗎？如果別人是賒賬投機(jī)，或者把價格做的很低然后說只做批發(fā)不做零售等等。，這些可能是普遍現(xiàn)象，但不是正常現(xiàn)象，會受到懲罰。如果是正常行為，那就放心去做。所謂“人不做壞事，半夜鬼敲門也不怕”。直通車運(yùn)營方式不佳

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