如何開好直通車?這樣開車流量井噴

                   怎么開直通車？隨著淘寶規(guī)則的不斷創(chuàng)新，直通車的推廣方式也在不斷升級優(yōu)化。

為了讓自己的店鋪經(jīng)營得更好，賣家需要不斷學習新的知識。怎么開直通車？這個驅(qū)動流量井噴！直通車的定義:精準營銷工具。所以直通車優(yōu)化要符合門店流量策略，并不是對流量的無限需求。假設:a .女裝店對直通車只有3000UV/天的流量需求；也許我只需要在全球搜索的無線端優(yōu)化一組精準關鍵詞；b .女裝店對于直通車的流量需求需要20000 UV/天；只有一組精確的關鍵詞是不夠的。我需要添加兩到三組不太精確的關鍵字。

同時我還要打開PC端流量入口和站外流量入口；如果還不夠，我還得打開定向推廣的流量入口和店鋪推廣的流量入口......................................................................................................................................................按照準確度，我們先大致劃分一下流量入口，后面再逐一分析:直通車產(chǎn)品分為:全球搜索、定向推廣、店鋪推廣。論精準程度，全球購一定比定向推廣和店鋪推廣要好，因為全球購是基于搜索系統(tǒng)開發(fā)的產(chǎn)品，以關鍵詞主動搜索為主，購買意向非常強烈。模塊1:全球搜索。上圖:打開直通車后臺建設方案，會出現(xiàn)四個流量入口供你選擇(分別是PC、PC站外、無線、無線站外)，如圖:我們只能打開無線入口，關閉支付計量和沖刺中的其他三個流量入口，但是當爆炸發(fā)生時，你需要讓流量爆炸，流量入口必須全部打開(具體來說，同一個讓我們逐一分析這四個流量入口:1 .無線流量入口有兩個問題，關鍵詞和人群。一開始我們在測量和沖刺中要求用詞精準，一組就夠了，如圖:以羽絨服為例。我們在量錢沖刺的時候，可能會叫A組的精準詞。隨著流量需求的增加，我們會層層降低精度要求，分B、C、d三組添加，當然每組添加的時候都需要進行篩選和跟蹤。最好弄個表格大致看一下數(shù)據(jù)的程度，方便后期決策。第二是人群。在測量期間優(yōu)化人群是沒有意義的，因為覆蓋的人數(shù)太少了。在沖刺期，人群可以做一個加重的手法。前期人群高溢價加權，后期慢慢減量，尋找平衡點。在這里，我不會過多解釋權重。但是要細化天氣人群和屬性人群，每個品類怎么細化，每個店都不一樣?？梢詤⒖己笈_管理中的業(yè)務人員人群畫像或者買家人群進行綜合判斷。當然也可以導出順序進行匯總，像優(yōu)化區(qū)域一樣綜合判斷如何分類。2、PC端流量入口PC端流量入口相對無線少，但蒼蠅的腿也是肉。畢竟是花錢買流量。越細越好。只要明白位置和點擊率的關系，PC端直通車是合格的。我大致總結了一下。看圖:按平均點擊率給你的童鞋排名。你應該知道該怎么做:1，2，3，4，14，15，16，17，18，19，20，21，22，23，24，34，35，36，37，38，39，40，41，42，43，.84, 94, 95, 96, 97, 983.一般不建議你在站外開車。交通不準確。如果你的目的是增加你的影響力，你可以驅(qū)動它。即使你做了，也建議單獨制定計劃去做。從某種意義上說，站外和人群差不多。雖然是全球通搜索產(chǎn)品的一個分支功能，但還是基于人群來展示的，因為對大多數(shù)商家來說意義不大。在這里我只做一個簡單的位置介紹:

a .廣告聯(lián)盟:無論淘寶還是其他交易平臺，都有一大波流量(大概是市場流量的30.50%，根據(jù)平臺不同有所不同)。這一波流量主要掌握在各大站長手中。

b .視頻播放器:類似優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，隨著流量的娛樂化、社交化趨勢，這一塊的流量增長很快；

C.SNS論壇:我們一個同學在做一個關于狗的社交論壇，還挺大的。以前是賣流量給交易平臺，當然主要是給淘寶。后來我覺得還是開店給自己比較好，于是就成了頂級店，這個流量就不用我解釋了。不同類別的SNS論壇也不一樣；

d .微博和門戶:微博中的流量目前主要集中在少數(shù)紅人大V手中，網(wǎng)絡名人中很多店鋪也是因為流量第一而開店。當然，作為平臺方，流量銷售仍然是主要的盈利方式(門戶網(wǎng)站類似搜狐、網(wǎng)易、鳳凰...懂全網(wǎng)營銷的人應該明白，這里不多解釋)；電子郵件:這是最傳統(tǒng)最原始的營銷模式，當然也很有效。隨著QQ郵箱使用基數(shù)的增加，其他郵件的營銷已經(jīng)變得微不足道。本文不談社區(qū)營銷或全網(wǎng)營銷，這里只是簡單介紹一下。模塊二:定向推廣還是先看圖:原理:與全域搜索產(chǎn)品不同，定向推廣不是基于關鍵詞搜索來設計的，而是淘寶依靠龐大的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)買家的設備、賬號、好友、附近的人、搜索習慣、購買習慣來確定買家的興趣標簽，然后根據(jù)興趣標簽匹配對應的寶貝。和千人原理一樣，就是出價越高，展示概率越大，標簽重合度越高。目的是幫助商家鎖定“潛在客戶”。定向的要求是淘寶店鋪的信用等級必須在1鉆以上。重點來了。無論是你喜歡的首頁，還是消息中心的位置，都是流量非常非常大的入口。所以你得讀一個詞，叫“流池”?？催^我搜索帖子的人都知道搜索流量分配機制。在這里我簡單解釋一下:流量池這個概念從淘寶開始越來越流行，是又一種不同于并結合了搜索的賽馬機制，有點類似于“選秀”。系統(tǒng)中的每一個寶貝都被視為參加選秀的選手，自動為每個選手設置海選、晉級、32強、16強、8強、4強、冠亞季軍的比賽。每通過一級系統(tǒng)，就會匹配到更多的粉絲(即秀量)。當然，每一級匹配出來的車流量精度都會降低一級，就像我們開頭說的射擊原理，10環(huán)9環(huán)。但是面向直通車的“選秀”是這樣的:

A:推廣(也就是標簽流量池的出現(xiàn))是由直通車賬號決定的，賬號權重越高，匹配的流量標簽就越多。為什么很多大店開直通車，和你一樣的產(chǎn)品起步比你高很多，因為他整個賬號權重比你大，人群標簽起步比你多很多，積累的標簽權重肯定比你快，比你大；

b:推廣后，系統(tǒng)默認不會給任何人看。還是可以根據(jù)不同的小流量池來選擇保費。如果你的流量需求小，可以找匹配的10環(huán)和9環(huán)的用戶保費，保費也是你定的。如果流量需求大，可以放大規(guī)模，8環(huán)、7環(huán)、6環(huán)的匹配用戶也要交溢價。

c:如果整個賬號的初始權重較大，可以在沖刺期用定向和人群的方式給直通車一個很重的權重。具體的保費比例需要你去摸索。我在sprint這一章給你講一些原則，供你參考。模塊3:店鋪推廣店鋪推廣展示地點:

1.店鋪推廣搜索資源位置:搜索結果頁面右下方三個顯示位置，店鋪選擇“更熱賣”進入店鋪收藏頁面的搜索結果頁面右下方三個顯示位置，淘寶類目頻道搜索結果頁面右下方三個顯示位置。

2.店鋪推廣定向站內(nèi)資源位置、站內(nèi)商家搜索位置、旺旺焦點圖位置、淘寶交易詳情頁位置、收藏夾位置、淘寶成功收獲頁面位置、淘寶2屏右側banner位置、焦點圖右側Banner。顧名思義，“店鋪推廣”是針對整個店鋪或者二級頁面的。對購買意向相對模糊的買家更有殺傷力，可以給他更多的產(chǎn)品選擇，有效增加店鋪整體流量。在這里，我需要做三點改進:

1.店鋪推廣非常適合很多快時尚店鋪，因為這類店鋪的特點是量大、量小、更新快，不適合單品爆款的模式，適合推廣寶貝收藏頁面；

2.店鋪推廣不僅非常適合快時尚店鋪，也非常適合活動店鋪。這里說的活動并不是性價比高的活動，而是店鋪整體運營以活動策劃為主，一般分為兩條主線，一條是隨平臺和各種節(jié)假日一起策劃，一條是隨買家生日、紀念日一起策劃。

3.最后，品牌類型和想往品牌方向發(fā)展的有實力的商家也很適用，因為所有想走品牌路線的知名品牌或商家，首先在某個品類有絕對優(yōu)勢，而這些絕對優(yōu)勢最形成獨特的競爭力。單品競爭是一方面，門店的競爭力會更強。怎么開直通車？看了邊肖分享的方法技巧，不用擔心開車吹出流量了！無線創(chuàng)意直通車圖如何省油？直通車如何優(yōu)化關鍵詞？優(yōu)化每日收藏四大實用直通車推廣技巧拯救店鋪！                

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