掌握這幾招提高寶貝排名的要素,店鋪想不起飛都難

                   店鋪的排名對(duì)店鋪的很多方面都有很大的影響。

好的排名可以為我們的店鋪帶來(lái)更多的流量，從而促進(jìn)店鋪的成交，但是提升排名并不是一件簡(jiǎn)單的事情?，F(xiàn)在要想在淘寶獲得靠前的位置，不能只看單個(gè)數(shù)據(jù)，還要看寶貝的整體綜合數(shù)據(jù)。今天，陶凱·邊肖列出了提高嬰兒排名的幾個(gè)因素。如果這些因素都做好了，我相信我們寶寶的排名會(huì)大幅度前移。

一，店鋪標(biāo)簽要清晰。現(xiàn)在淘寶越來(lái)越重視千人千面，目的就是充分利用每一個(gè)訪客資源。精準(zhǔn)的標(biāo)簽會(huì)為店鋪引入流量，當(dāng)流量進(jìn)入店鋪后會(huì)有瀏覽比較、收藏購(gòu)買、下單等行為，這些行為都有可能實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化。在我們知道了目標(biāo)人群的特征之后，就可以去做一系列有針對(duì)性的方案，督促客戶盡快購(gòu)買盡可能多的產(chǎn)品，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)有自己精準(zhǔn)標(biāo)簽的店鋪，會(huì)比一個(gè)沒(méi)有標(biāo)簽、什么都賣的雜貨鋪式的店鋪更受系統(tǒng)青睞。對(duì)于剛起步的中小賣家來(lái)說(shuō)，一開始就確定店鋪定位和接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向是非常重要的。如果賣家對(duì)店鋪定位不清楚，可以選擇我們店里銷量好的寶貝的重要屬性作為我們店鋪的基本定位，并根據(jù)這個(gè)定位把其他符合這個(gè)定位的新品上架，這樣店鋪的整體標(biāo)簽就可以慢慢固定下來(lái)；對(duì)于那些銷量不好或者與我們店鋪定位無(wú)關(guān)的寶貝，歡迎直接下架。

二，坑的產(chǎn)出能力。其實(shí)坑的產(chǎn)量無(wú)非是受寶貝單價(jià)和銷量的影響。因?yàn)樘詫氂写罅康膶氊?，并且呈增加趨?shì)，但是相對(duì)坑位有限，資源稀缺，所以坑位的產(chǎn)出指標(biāo)很重要。因?yàn)槊總€(gè)坑只能放一個(gè)寶貝，所以平臺(tái)要考慮每個(gè)坑能不能給一個(gè)能創(chuàng)造價(jià)值，產(chǎn)出最大化的寶貝，也就是這個(gè)寶貝的銷量。說(shuō)到銷量，還是回到上面兩個(gè)影響坑位的因素，寶貝單價(jià)和銷量。在平時(shí)的購(gòu)物過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，銷量高的寶貝不一定排在前面，因?yàn)樗鼈兊膯蝺r(jià)比較低。所以在這里我需要告訴你的是，價(jià)格戰(zhàn)是淘寶不想看到的。如果你想爭(zhēng)取低價(jià)，有一個(gè)好的排名，那么你需要非常高的銷量。當(dāng)然，如果你想知道一個(gè)寶貝的月坑產(chǎn)量，通過(guò)搜索寶貝，然后計(jì)算付費(fèi)人數(shù)*銷售價(jià)格，大概就能知道月坑產(chǎn)量。就是要想走到這個(gè)位置，需要達(dá)到這樣的銷量。通過(guò)寶貝的單價(jià)，計(jì)算出你的寶貝大概需要的銷量，并以此為目標(biāo)，通過(guò)各種促銷達(dá)到我們的最終目的。除了自然搜索流量，配合各種付費(fèi)流量，達(dá)到目標(biāo)所需的銷量。當(dāng)然，為了保證這些都能實(shí)現(xiàn)，前提是我們寶寶自身的優(yōu)化要做好。

三，店鋪上的新正規(guī)店鋪要想發(fā)展，需要保持活力。這反映在我們新的方面。不管是新店還是新產(chǎn)品，只要不違規(guī)，淘寶都是非常歡迎的。不要一下子把新產(chǎn)品全部上架。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，大量的新品上架，很容易導(dǎo)致精力不足導(dǎo)致新品大面積滯銷的局面。同時(shí)，由于新品上架的不規(guī)則性，系統(tǒng)無(wú)法確定你什么時(shí)候有新品，從而無(wú)法給你準(zhǔn)確的新品支持。為了避免這些不利影響，我們需要一個(gè)穩(wěn)定和持續(xù)的新計(jì)劃。操作也很簡(jiǎn)單。不要擔(dān)心得到新的嬰兒。而是先安排一個(gè)計(jì)劃，每周固定時(shí)間段安排新的，確定每周主推。對(duì)于淡季品類明顯的產(chǎn)品，可以在旺季前多安排更新。

四、銷售率想要向搜索引擎證明我們的寶貝有潛力，銷售率很重要。如果我們想知道一個(gè)店鋪的銷售率，那么我們首先要知道它的反義詞，也就是滯銷率。未售出商品是指90天內(nèi)沒(méi)有交易、沒(méi)有瀏覽、沒(méi)有編輯的商品。但實(shí)際情況下，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，商品多，流量資源有限，平臺(tái)自然不可能給你這么長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。所以如果你家寶寶一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有動(dòng)靜，基本可以判斷為滯銷產(chǎn)品。滯銷率的計(jì)算=滯銷寶貝數(shù)/全店商品數(shù)，而銷售率的計(jì)算=(1滯銷率)。滯銷率越大，對(duì)銷售率的影響越大。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，銷售率越高，能獲得的流量越多；反之，滯銷率越高，店鋪能獲得的流量就越少。

五、退款率退款率是新產(chǎn)品非常重要的考核條件。出現(xiàn)退款問(wèn)題很正常，但是一旦新產(chǎn)品退款率過(guò)高，搜索引擎就會(huì)認(rèn)為你的寶貝沒(méi)有爆發(fā)潛力，從而降低對(duì)你流量的支持。想要控制新品的退款率，除了產(chǎn)品介紹要符合真實(shí)情況，不要夸大宣傳之外，還要學(xué)會(huì)與客戶做好溝通，減少因退款引起的糾紛。只有技能到位了，才能更好的運(yùn)營(yíng)店鋪，所以學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)是我們的必修課。今天的技巧就分享到這里。希望對(duì)大家有幫助！要提高淘寶寶貝的排名，首先要學(xué)會(huì)提高商品權(quán)重！影響寶貝排名的四大因素穩(wěn)定淘寶寶貝排名。有什么辦法嗎？                

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