店鋪換季前后直通車的思路
2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:66
2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:66
現(xiàn)在是九月初,已經(jīng)是秋天了。
接下來,我們來說說店鋪換季前后直通車的思路。
首先,我把2535年的女裝店B帶到了這里。
女裝整體行業(yè)換季從9月初開始。
我這邊,7月初和老板溝通換季的事情。
作為操作,首先要做到以下幾點(diǎn):1。
要了解店寶貝的行業(yè)情況。
2.換季是新寶貝的風(fēng)格,賣點(diǎn),客戶需求。
3.把各位賣家的寶貝風(fēng)格和自己的寶貝風(fēng)格結(jié)合起來,對比總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn),然后做出選款的想法,這樣可以提前知道寶貝在行業(yè)中的大致位置。
4.在淘寶前臺(tái)和行業(yè)搜索中找到市面上比較好的款式,在和老板溝通選錢的時(shí)候作為建議。
經(jīng)過溝通,在直通車上推廣秋測寶貝。
商鋪方面,需要從整體風(fēng)格上改造裝修,然后換新寶貝的詳情頁。
每一個(gè)點(diǎn)都要體現(xiàn)秋天快到了,讓買家提前進(jìn)店,秋天的楓葉飄過,都能感受到?jīng)鏊?/p>
接下來是直通車的測量階段。
下圖是支付選擇后直通車一周支付測算的效果。
如圖1,寶貝是毛衣開衫一周的數(shù)據(jù)反饋圖。
從圖1的反饋信息中,我們可以看到三寶一周的數(shù)據(jù)反饋效果,其中寶寶2的點(diǎn)擊率最好。
這個(gè)寶貝雖然點(diǎn)擊率高,但是沒有營業(yè)額。
相反,寶貝 1雖然點(diǎn)擊率最少,但是有成交,追加購買收藏的效果比其他2個(gè)寶要好。
底層寶貝雖然點(diǎn)擊率比較好,但基本不收藏,也不購買。
這時(shí)候我們就可以大致確定寶寶3是后面要淘汰的寶寶,寶寶1是后面要提高點(diǎn)擊率的寶寶。
雖然寶貝在實(shí)測的金錢寶貝中點(diǎn)擊率最好,但是一周的效果并不能反映出寶貝在市場上的購買欲望,可以看一下推廣一段時(shí)間后的效果。
如果沒有通過優(yōu)化利率和提高流量完成交易,基本可以確定為淘汰產(chǎn)品。
接下來從直通車的優(yōu)化入手,按照增加流量、優(yōu)化點(diǎn)擊率、降低PPC、提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、提高ROI的思路,整體測試寶貝的效果。
要增加流量,就需要在文字精準(zhǔn)的前提下提高出價(jià),讓寶貝有更多的計(jì)劃展現(xiàn)在買家面前。
通過提高出價(jià),我們可以改變不同的標(biāo)題和推廣圖像,以提高計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率,并衡量最佳推廣圖像。
下圖是推廣計(jì)劃的上線測試圖。
從投放的類型來看,寶貝1的定向推廣比關(guān)鍵詞的好。
在定向推廣中,有交易、追加購買、收藏等。
這就給了我們寶寶在后期推廣中的推廣方向。
寶貝,雖然沒有成交,但是總的方向是關(guān)鍵詞推廣比定向推廣好,關(guān)鍵詞的購買和收藏比定向推廣好。
從以上數(shù)據(jù)整體來看,每個(gè)寶貝的推廣效果都不一樣,每個(gè)寶貝都有自己獨(dú)特的推廣思路。
總結(jié):換季時(shí),賣家需要提前做好準(zhǔn)備,為店鋪寶貝量好適合換季促銷的寶貝,為即將到來的換季店鋪打好基礎(chǔ)。
相關(guān)文章推薦:《寶貝,不同季節(jié)如何推廣直通車》
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶開店國內(nèi)代購需要什么手續(xù)?有哪些資料要準(zhǔn)備?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄 \ 注冊 一起參與討論!