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2018淘寶店怎么推廣最有效?找準(zhǔn)節(jié)奏!

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀：59

春天是門店經(jīng)營不容錯(cuò)過的好時(shí)機(jī)，整個(gè)環(huán)境都變了。

賣家不僅需要做好運(yùn)營，還需要了解行業(yè)的變化，才能有針對(duì)性的進(jìn)行推廣，最終的效果會(huì)更好。

今天，陶凱邊肖介紹2023年全行業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃。

一、全年居家活動(dòng)時(shí)間1。

春節(jié)(2023年2月16日)2。

家裝節(jié)(2023年2月26日-3月27日)3。

家裝行業(yè)推廣(2023年4月8日-4月12日)4。

家裝o2o五一節(jié)(2023年4月23日-5月3日)5。

6.618仲達(dá)促銷(2023年6月1日-6月19日)7.99促銷(2023年9月9日)8。

雙十一全球狂歡節(jié)(2023年11月11日)9.1212盛大節(jié)日(2023年12月12日)這是家居品類年度大促活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也是小活動(dòng)和店鋪規(guī)劃淡季的主圖活動(dòng)。

這張圖是去年家具類訪客總數(shù)的變化。

根據(jù)往年的流量情況，大致可以知道該品類將在2、3月份迎來第一個(gè)高峰。

剛好趕上春節(jié)中間，店鋪在這個(gè)中間點(diǎn)能搶多少流量，留住多少流量？

官方活動(dòng)期間，淘寶會(huì)進(jìn)行站內(nèi)外、線上線下的宣傳，吸引大量流量進(jìn)入淘寶，爭(zhēng)奪流量的商家也很多。

就像春節(jié)是線上消費(fèi)疲軟期一樣，這個(gè)時(shí)期的流量價(jià)值在于蓄水。

在推廣成本上升前收割流量，既能享受流量，又能減少與大商家爭(zhēng)奪流量帶來的損失。

為什么不呢？

二、回顧淘寶店鋪春季新品和家裝季的促銷策略。

回顧春節(jié)，門店活動(dòng)可以分為三類，清倉、上新、不關(guān)門。

可以脫離主題單獨(dú)做活動(dòng)，也可以3合1做一個(gè)大活動(dòng)，再細(xì)分活動(dòng)。

如何分類取決于商店的需求。

用主題活動(dòng)吸引眼球，不求高銷量，求穩(wěn)定的訪問量和詢盤。

活動(dòng)機(jī)制結(jié)合店鋪收藏沉淀意向流量，同時(shí)結(jié)合淘寶內(nèi)容營銷，提供春節(jié)期間店鋪曝光，為節(jié)后銷售爆發(fā)做鋪墊。

每次活動(dòng)的具體安排都是用表格來細(xì)化內(nèi)容，列出工作項(xiàng)目，根據(jù)每年的主場(chǎng)活動(dòng)來制作每張表格。

首先要安排的當(dāng)然是春節(jié)活動(dòng)。

上表是店鋪配合促銷需要的曝光、引流、付費(fèi)測(cè)算。

達(dá)成交易所需的工具。

這些工具的使用需要根活動(dòng)時(shí)間節(jié)奏進(jìn)行協(xié)調(diào)。

然后細(xì)化到每天的作息時(shí)間。

三、行業(yè)年度營銷推廣計(jì)劃可以對(duì)比去年各月的推廣費(fèi)用，讓你知道與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距和趨勢(shì)，更好的分配今年門店的推廣費(fèi)用。

在這個(gè)過程中，需要不斷的修正和優(yōu)化。

賣家不僅要分析前期的數(shù)據(jù)和具體的活動(dòng)節(jié)奏，還要考慮行業(yè)和淘寶的活動(dòng)節(jié)奏以及整個(gè)淘寶的發(fā)展方向，這樣才能做好推廣計(jì)劃。

推廣需要考慮淘寶動(dòng)向、行業(yè)節(jié)奏、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、以往店鋪規(guī)劃以及今年的活動(dòng)規(guī)劃。

淘寶的發(fā)展方向直接影響整個(gè)店鋪的發(fā)展方向。

今天規(guī)劃的時(shí)候，需要分析之前的數(shù)據(jù)，也要根據(jù)今年的活動(dòng)進(jìn)行安排。

看了上面的文章，有什么啟發(fā)嗎？

希望賣家在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好自己該做的事情，這樣才能在2023年帶好淘金的腳步！本文觀點(diǎn)僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，并非所有賣家都應(yīng)如此。

如果你有其他好的想法，請(qǐng)留言。

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