為什么你的產(chǎn)品就是沒有自然搜索流量?
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:55
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為什么你的淘寶店鋪沒有自然搜索流量?
流量是一個店鋪的命脈,免費流量是黃金資源。
看看下面小編的分享吧。
一個產(chǎn)品上不去有兩種情況。
第一種情況是訪客很少,甚至沒有訪客;第二種情況是轉化率低甚至沒有轉化率;那么,我們?nèi)绾翁岣呶覀兊脑L客和我們的轉換?
先說第一種情況,訪客很少或者沒有訪客。
之前的文章已經(jīng)給大家介紹過了,訪客=秀*點擊率,影響我們秀的最重要的因素有兩點。
你的標題和你的產(chǎn)品屬性的填充,其中標題的影響比產(chǎn)品屬性的影響更大。
為什么這么說?
舉個例子:比如我在淘寶上搜“連衣裙” 雪紡”在淘寶搜索如下圖。
你可以在箭頭所指的紅框里看到他的標題里沒有雪紡這個詞。
我們點進去看看這個寶貝的產(chǎn)品屬性。
你可以看到他寶貝屬性里的面料是雪紡。
第二,下面我們繼續(xù)訪客的問題,新手賣家容易進入的一些誤區(qū)。
直接抄襲別人的熱銷款標題。
這種情況下,先不說標題的獨特性,單從標題的權重來看,買家的搜索和爆款都是在一兩頁顯示的。
你的產(chǎn)品估計跑到第十頁之后還會有多少人看?
看到你產(chǎn)品的人,肯定早就看到爆款了。
別人有幾萬的銷量,你的銷量為零。
買家為什么買你的產(chǎn)品?
另外,如果你喜歡,你已經(jīng)買了。
為什么要翻那么多頁去買你的產(chǎn)品?
2.題目是自己寫的,但是沒看比賽。
如何優(yōu)化標題?
比如下拉框里的字大家都知道,但是我們沒有看他們的競爭情況。
比如一個詞的搜索熱度是6000,但是他的線上產(chǎn)品是幾十萬。
雖然他的搜索人氣很高,但是競爭太大,你的產(chǎn)品前期早就迷失在茫茫人海中,前期表現(xiàn)不好。
怎么能談后期呢?
至于標題怎么寫,上一篇文章給大家介紹了怎么選詞,怎么看競爭程度。
有興趣的可以看看。
第三,我們來說說點擊率。
點擊率很重要。
為什么這么說?
相信大家都知道,產(chǎn)品首頁基本都是幾萬的展示,有的類目甚至是幾十萬或者幾百萬的自然搜索。
這里給大家舉個例子。
客單價69的產(chǎn)品,利潤29,轉化率5%。
在10萬次展示的情況下,產(chǎn)品A的點擊率比產(chǎn)品B高1%,那么產(chǎn)品A的日訪問量會比產(chǎn)品B多1000次(10萬* 1% = 1000),也就是說產(chǎn)品A的日銷量會比產(chǎn)品B多50單(10000)?
影響點擊率的因素有很多:主圖、銷量、價格、標題、排名位置、特色服務、產(chǎn)品本身、店鋪的DSR評分、是否包郵、發(fā)貨地點、店鋪類型等。
這些因素有些是我們前期無法優(yōu)化的,比如發(fā)貨地點、銷量、排名位置、門店類型,但有些是我們可以優(yōu)化的。
讓我們來看看我們可以優(yōu)化的一些方面。
1. 主圖:主圖的好壞決定了你的產(chǎn)品訪客是多還是少。
一個好的主圖可以從產(chǎn)品本身的風格,客戶的需求點,你和競品的區(qū)別和優(yōu)勢,你的促銷活動等方面進行優(yōu)化。
好的主圖可以增加你的點擊率。
同樣的情況下,你的訪客自然會增加。
游客多了,銷量自然會增加。
2.標題 :為什么標題還會影響點擊率?
給你舉個例子。
比如你的標題是男士印花t恤,但是你的產(chǎn)品不是印花t恤,不符合買家的需求。
買家自然不會點擊去看,那么點擊率自然就低了。
3. 價格:定價合理。
為什么是合理定價?
你的產(chǎn)品本身所有的成本只有十幾塊錢,別人家?guī)资畨K錢。
你要賣一兩百塊錢,買家又不傻,錢多,自然不會買。
4. 特色:有很多特色服務,比如最基本的消費者保障,即消費者押金、淘金寶、信用卡支付、集寶、會員VIP優(yōu)惠、公益寶、24小時送達、運費險、品質保障、鄉(xiāng)村購物、7+無理由退貨等。
這些都是可以增加你的展示和訪客以及免費流量的特色服務。
很多賣家不喜歡開通這些特殊服務,比如運費險。
他們認為開通運費險會提高他們的退貨率。
這種想法是根本錯誤的。
運費險對買家來說是一種保障,就像七天前無理由退貨一樣。
是因為他們害怕退貨嗎?
如果這樣,你的市場競爭力就會越來越低。
淘寶賣的不僅僅是產(chǎn)品,更是你的服務。
5.無論是郵費:我會詳細說明這一點。
可以包郵的郵費也要看類別。
這個根據(jù)情況決定是不是包郵。
6. 產(chǎn)品本身:和題目的意思差不多。
如果你的風格買家喜歡,那么他會回去點擊購買。
如果你的風格買家不喜歡,他自然不會點擊購買。
關于選錢,可以通過直通車、鉆錢、秀錢來測錢,也可以去客戶那里測錢。
為什么你的淘寶店鋪沒有自然搜索流量?
看了邊肖的分享,你知道原因嗎?
希望對你有幫助。
為什么店鋪自然搜索流量低?
因為這些關鍵點都被你忽略了,如何讓新產(chǎn)品在30天內(nèi)實現(xiàn)第一自然搜索流量?
淘寶免費流量搶法寶
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