如何讓轉(zhuǎn)化率翻倍?雙皇冠童裝C店教你“開車”

一、店鋪資料:

1。

店鋪等級:淘寶C店，雙冠

2。主營類別:童鞋/嬰兒鞋/親子鞋

3。寶貝情況:實體在線同步

4。寶貝銷量:促銷單品寶貝基本銷量在70左右。

5.動態(tài)評分:對比同行，描述同同行，服務(wù)和交付低于行業(yè)水平，說明寶貝還是受歡迎的。

二。行業(yè)數(shù)據(jù):以上是童鞋涼鞋的行業(yè)數(shù)據(jù)?？梢钥闯觯瑑和瘺鲂N量最好的月份是5月份。全行業(yè)除了品牌數(shù)量環(huán)比在增加，其他所有數(shù)據(jù)都在下降?？梢娡@個行業(yè)的競爭力變大了。二是兒童涼鞋熱銷單品排行榜。這個可以主要分析。熱銷寶貝平均客單價30元左右，寶貝銷量較高。然后就可以在暢銷寶貝的標(biāo)題中看到與自己店鋪類型相匹配的關(guān)鍵關(guān)鍵詞。

三。淘寶訓(xùn)練資料:

1。這個款式是根據(jù)以上市場數(shù)據(jù)選擇的。5月這個季節(jié)并不是氣溫很高的時候，所以家長主要是給孩子選擇透氣性好的鞋子。從上面熱銷寶貝的跟進可以看出，熱銷童鞋的單價普遍不是很高。題目中最暢銷的寶貝有網(wǎng)球鞋、公主鞋、嬰兒鞋等。

2.提高播放量，優(yōu)化點擊率。任何一個寶貝上車后，第一天需要看到的數(shù)據(jù)就是播放量和點擊率。開淘寶練級的目的之一就是把寶貝展示給更多的買家。如果買家連我們店里的寶貝都看不到，更別說賣了。有了展覽量，接下來就是測試點擊率了。點擊率反饋好的第一點就是寶寶的主圖和寶寶的風(fēng)格是大眾喜聞樂見的，受大眾歡迎的。

3.關(guān)注如何提高ROI流量。重點是如何提高投入產(chǎn)出比，這是所有賣家的終極愿望。提高roi要從三點入手:(1)提高轉(zhuǎn)化率；如何提高轉(zhuǎn)化率？直通車能做的就是從關(guān)鍵詞入手。主要是找出哪些關(guān)鍵詞點擊率高，成本低，轉(zhuǎn)化率高，找到這個精準(zhǔn)的詞。比如這家童鞋店的主要核心轉(zhuǎn)換詞是“寶寶鞋”和“公主鞋”，所以從這個詞可以看出，這款鞋主要是針對1~3歲的女孩?？梢砸赃@兩個詞為核心添加長尾詞和精準(zhǔn)詞。(2)提高客單價提高客單價主要靠店家的配合來共同優(yōu)化。下面會提到一些和掌柜合作主要優(yōu)化店鋪的地方。(3)降低淘寶訓(xùn)練PPC，降低PPC主要是關(guān)鍵詞質(zhì)量評分的提升。這一塊寶貝點擊率上去了，直通車權(quán)重上去了，關(guān)鍵詞質(zhì)量評分上去了。然后主要降低一般詞的PPC，刪除只有流量沒有轉(zhuǎn)化的詞。這種流量沒有轉(zhuǎn)化，對于店鋪來說是一個不合適的詞。這是優(yōu)化前的數(shù)據(jù)?？梢钥吹浇灰讛?shù)量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比都不是很理想。因此，優(yōu)化迫在眉睫。這是優(yōu)化一個月后的數(shù)據(jù)，可以看到明顯的提升。從交易筆數(shù)、投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率、收款筆數(shù)、添加購物車數(shù)，我們可以看到有一個水平的提升，主要是大家認真打基礎(chǔ)，不斷優(yōu)化。

4.新功能搜索人群的使用這是搜索人群的數(shù)據(jù)，主要是自定義人群和天氣人群?？梢钥闯?，定制是根據(jù)以上主要交易關(guān)鍵詞總結(jié)的。人群針對1-3歲的女孩。效果還是挺明顯的。

四。全店數(shù)據(jù):

1。店家配合搭配套餐，提高客單價。

2.店鋪配合淘金包、紅包活動，提高轉(zhuǎn)化率。看得出來，店家做的營銷手段比較多，效果比較明顯的就是淘金、套餐搭配、紅包。賣家主要是要抓住消費者的心，有折扣或者優(yōu)惠他們會很樂意下單的。提高轉(zhuǎn)化率。店鋪改善數(shù)據(jù)4月店鋪流量數(shù)據(jù)5月店鋪流量數(shù)據(jù)以上數(shù)據(jù)為4、5月整體店鋪流量改善數(shù)據(jù)。

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