淘寶直通車該如何布局

2023-01-12|08:05|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：91

所謂“金九銀十”，歷年來都是一個轉折點，九月也是一個過渡期。

秋季要逐步增加單品權重，多渠道曝光流量。接下來，冬季款也要重點預熱布局。

(1)測錢測圖部分，下半年針對即將上市的當季產品提前做好布局方案，直通車標準方案測錢測圖。一個計劃投放23塊錢，添加1520個精準長尾詞，計劃運行35天，單個計劃點擊量累計超過300。然后根據(jù)集購轉化率的對比，看哪個錢更有爆發(fā)力，選擇爆發(fā)力強的主推錢，逐步提高引流能力。映射環(huán)節(jié)至關重要。無論是主圖還是車圖，點擊率都是最重要的，這也會取決于后期直通車權重的積累和搜索，以及首頁流量能否入池快速爆發(fā)。我們汽車地圖的點擊率高于行業(yè)平均水平或者1.5倍左右。如果后期產品轉化的數(shù)據(jù)還可以的話，對訪客的搜索也會顯示出很大的收益。否則點擊率不達標，反差巨大。

(2)通過直通車拿自然搜索的鑰匙。第一步，確定了主要產品。重點是引流能力強，轉化好，收藏購買率高，這類產品爆發(fā)比較快。

(3)關鍵詞的準確性。新版直通車出現(xiàn)后，在選詞渠道方面，下拉框主要以寶貝推文、優(yōu)質人群推文、搜索關鍵詞呈現(xiàn)。我們盡量選擇與產品品類屬性相關的三四級長尾詞，然后參考點擊率和轉化率，選擇競爭度低、相關性充分、4格以上的詞投放。相反，如果我們選擇的關鍵詞匹配度不高，轉化差，即使直通車在穩(wěn)步增加，也無法帶動搜索流量。

(4)人群標簽的精準性，淘寶這幾年的變化，從“搜索式”流量變成了“推薦式”流量，網民的購物場景發(fā)生了變化，我們的產品必須推送給我們的精準用戶群體，這樣才有轉化。另一方面，人的標簽不準確，與產品不匹配，轉化率低，不利于搜索流量的增長。以女裝為例。我們的消費群體定位于1824歲的年輕女大學生和2529歲的寶寶媽媽，所以我們的人群定位比較明確。在直通車人群的基礎屬性人群“人口屬性人群”中，我們要按照性別+年齡+品類筆單價進行層層設置，并進行亮色搭配；824歲是一群人，2529歲是一群人測試組合。然后，前期需要根據(jù)業(yè)務人員行業(yè)的客戶群，分析該類產品搜索人群的性別比例，包括消費額度和職業(yè)比例；如果我賣蘋果電腦，蘋果手機，重點是高消費，有經濟能力的人群。男女比例是否高，需要結合市場數(shù)據(jù)進行分析。思考具體問題，自己想象！人群方面，前期測試了溢價，點擊率高、轉化率高的，優(yōu)化后期可以適當提高溢價。轉化差、成本高、收藏購買差的可以暫緩刪除，重點是產量高、點擊率高、轉化率高的。當然，如果正常情況下我們的產品數(shù)據(jù)還可以，直通車后期會有很大的突破空間，但是搜索首頁流量一直上不去，要么是因為長時間的購物之旅打亂了人群標簽，要么是因為長期沉迷SD導致人群不團結，真正轉型。所以很多商家都在抱怨，今年平臺機制變了，靠付費渠道做直通車還是很難帶動搜索？原因在于對數(shù)據(jù)維度的要求更高，對實時坑產量和排名、轉化機制都有影響。

(5)直通車改版后，考核的幾個重要維度是:a .點擊率，要求點擊率更高。以前我們直通車點擊率達到行業(yè)平均水平，現(xiàn)在點擊率是行業(yè)的1.2倍和1.5倍才有更大的操作空間，點擊率決定了我們能不能吃到流量，流量能不能進來，流量的上限。通過分析產品的核心詞和大詞，分析直通車流量，分析競爭流量的角度，通過映射和后期的關鍵詞、人群優(yōu)化，可以獲得高達行業(yè)1.5倍左右的點擊率，并保持每天點擊率穩(wěn)定。接下來，直通車流量在增加。b .點擊音量。前期點擊率測試完成后，我們會通過提高點擊率來快速增加權重。我們計劃運行35天，然后觀察關鍵詞的點擊率和轉化率。點擊率大、低的大詞、二級詞先精準提價，點擊率大、一般、低的小詞適當降價。轉化好，點擊率高的詞會適當提升，穩(wěn)定排名，獲取更多優(yōu)質流量，無需轉化和收藏。C.ROI，如果我們的前兩個數(shù)據(jù)能合理控制到優(yōu)秀，但是轉化不好，也會造成數(shù)據(jù)波動。如上所述，通過精準的關鍵詞和人群，產量會得到提升。其次，直通車區(qū)域列表積累數(shù)據(jù)量大，對我們的區(qū)域優(yōu)化更有參考意義。點擊率低、轉化率差的地區(qū)不會投產

(6)拖價格降低PPC，付費渠道競爭激烈，導致流量成本居高不下。很多商家需要做的是通過合理的預算獲得更便宜的流量，產生更大的收益。

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