你弄懂淘寶店鋪促銷活動(dòng)的本質(zhì)了嗎?

一、推廣的幾個(gè)誤區(qū)。

升職是一件很有用的事情。

只要學(xué)好招式，練好內(nèi)功，就能看出其中的貓膩。

應(yīng)該是，但是我們也看到了很多可悲的情況。

1.讓促銷成為一種常態(tài)，就是店鋪一年四季每天都在做促銷，每天都在搞活動(dòng)。

為什么？

因?yàn)榈昙艺J(rèn)為促銷的時(shí)候人流量應(yīng)該是這樣的，所以不能接受不促銷人流量低。

但是，推廣不要天天做。

如果升職成為常態(tài)，就相當(dāng)于沒有升職。

你的規(guī)范就是打折，最可怕的是你失去了不做推廣的能力。

華倫天奴，這個(gè)品牌想必大家都不陌生。

據(jù)說是來自意大利的品牌，國內(nèi)很多廠家都是授權(quán)貼牌或者掛“華倫天奴xx”的牌子。

但是，我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有的華倫天奴都在打折，而且總是八折左右。

原價(jià)900的衣服賣到了200元左右。

如果有一天，你家旁邊的華倫天奴不打折了，你還有可能進(jìn)去嗎？

這還不是最可怕的。

一個(gè)長期推廣的品牌，永遠(yuǎn)抬不起頭。

只有華倫天奴認(rèn)為自己是高級(jí)產(chǎn)品，我們永遠(yuǎn)不會(huì)這么認(rèn)為。

杭州人一定知道銀泰百貨的周年慶，這是一個(gè)讓所有杭州人瘋狂的日子，就像過節(jié)一樣。

杭州銀泰百貨，國內(nèi)效率最高的百貨，一般不促銷。

每年都有很多人期待銀泰店的慶典。

他們提前一周去店里挑選款式、型號(hào)、顏色并試穿，就等著來直接拿。

店慶當(dāng)天，購物者會(huì)找各種理由提前下班，因?yàn)榕乱驗(yàn)殂y泰店慶而遲到擠不進(jìn)去。

從凌晨4點(diǎn)半開始，武林門的延安路就一直積水。

出租車司機(jī)一聽說到了銀泰，腦袋一下子變成了好幾個(gè)大的，因?yàn)橐坏┻M(jìn)去，要到晚上9點(diǎn)才能擠出來。

資深購物高手一般會(huì)帶一個(gè)男的，不是讓他們擠或者搬東西，而是一進(jìn)門就對(duì)男的說:“去收銀臺(tái)排隊(duì)。

”讓自己消失在人群中，因?yàn)椴挥门抨?duì)等太久。

但是經(jīng)常排隊(duì)的人要排好幾次隊(duì)。

每次到排隊(duì)的時(shí)候，男的都會(huì)給女的打電話，要么沒人接，要么就得等。

他還在那里數(shù)收據(jù)。

銀泰最常用的方法是滿了就送xx。

但是銀泰的銷售額在促銷季會(huì)暴漲幾倍，完全不影響日常生意。

這是不正常的。

2.別人做什么我就做什么。

我相信看到這個(gè)字幕的人會(huì)和我一樣鄙視這種行為。

太欠考慮，太沒創(chuàng)意了。

所有的店都在做秒殺，所有的店都會(huì)說郵費(fèi)多少錢。

上次看到一家賣沙發(fā)的店，在做買兩個(gè)便宜一點(diǎn)的活動(dòng)。

我問他，你為什么這么做？

他跟我說，我朋友的店都是這么做有效果的，他也想做。

我問他朋友是賣什么的，他說是賣珠寶的。

我真的吐出一口血。

你妻子可以買兩個(gè)耳環(huán)。

你會(huì)買兩個(gè)沙發(fā)嗎？

3.除了打折還是打折，我也懶得說什么了。

除了打折還能做別的嗎？

賺錢？

引流？

品牌？

別胡說八道了！在這個(gè)世界上，折扣不是唯一的促銷方式，也不能沒有折扣。

可惜好的榜樣太少了。

其實(shí)問題還挺多的。

你發(fā)現(xiàn)人們經(jīng)常犯的錯(cuò)誤了嗎？

他們集中在以下幾個(gè)方面:不知道為什么要促進(jìn)銷售；不知道用什么方案推廣；無法掌控和引導(dǎo)推廣帶來的一切；遇到問題，沒有解決辦法；不知道如何評(píng)價(jià)推廣的效果。

我們來系統(tǒng)的說一下。

二。

什么是推廣？

市場營銷中的正式解釋是激勵(lì)為銷售人員、經(jīng)銷商或最終消費(fèi)者提供額外的價(jià)值或獎(jiǎng)勵(lì)，主要目的是創(chuàng)造實(shí)時(shí)銷售。

換句話說，推廣就是促進(jìn)銷售；促銷不能改變產(chǎn)品，不能從根本上改變經(jīng)營狀況；推廣是有時(shí)間限制的；促銷必須提供附加價(jià)值。

這個(gè)概念極其無聊。

我們來做一個(gè)公式。

作為一個(gè)商人，我們追求的只有一個(gè)最重要的東西，那就是利潤，我們知道:利潤=銷售額x利潤率，銷售額是促銷最重要的指標(biāo)。

我們知道:銷售額=客單價(jià)x銷售額。

所以，要提高銷量，做好這幾件事:提高客單價(jià)；或者提高銷量；或者同時(shí)提高客單價(jià)，增加銷量。

這是一次晉升。

其實(shí)說白了，升職就是這么一回事。

很多不成功的案例，一開始我以為是執(zhí)行不到位造成的。

后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，賣家推廣銷售最嚴(yán)重的問題就是不知道怎么做。

換句話說，他們不知道在以上幾項(xiàng)中，從哪里給力。

三、什么時(shí)候做推廣:合適的時(shí)機(jī)。

結(jié)論的前半部分上面已經(jīng)說了，就是“推廣無法做成常態(tài)”。

那你什么時(shí)候做？

看下圖。

一次銷售、一家商店和一件產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期。

它隨時(shí)間變化的自然壽命曲線，就是下面這條粗線。

我們希望看起來像上面的細(xì)線。

所以我們說推廣的價(jià)值是影子部分；而且箭頭所指的幾個(gè)地方的推廣都會(huì)有效果。

在上市階段，我們需要通過一些手段來提高門店的銷量，增加市場份額。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)瓶頸或者到了一個(gè)比較高且穩(wěn)定的階段，就應(yīng)該立即介入新的推廣，可能是以提高客單價(jià)為目的，把銷售推向一個(gè)新的高度。

最后，進(jìn)入相對(duì)下降期，就得想辦法延長和抬高生命曲線，所以可以做一些降價(jià)和增加銷量的辦法，讓銷量保持平穩(wěn)下降。

每個(gè)階段的目標(biāo)不一樣，所以采用的方法也會(huì)不一樣。

在它上市之前，廠商會(huì)在媒體上造勢(shì)，吸引眼球，甚至和很多地方合作，增加曝光度。

然后，當(dāng)它上市銷售時(shí)，會(huì)有一個(gè)媒體發(fā)布。

這個(gè)時(shí)候會(huì)降價(jià)嗎？

沒有，但是會(huì)有一些小禮物之類的東西，會(huì)導(dǎo)致購買。

完全符合這樣的曲線。

可惜沒有多少淘寶店知道這一點(diǎn)；是的，會(huì)的。

就更少了。

4.升職的原因:合理的借口。

就像上面說的，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，于是開始了推廣宣傳。

另一個(gè)問題出現(xiàn)了:升職，你需要找借口！沒錯(cuò)，一定有升職的借口，就是“憑什么升職”。

莫名其妙的促銷，莫名其妙的打折，人家會(huì)罵你瘋了。

隨便找個(gè)理由，再蠢的升職也會(huì)名正言順。

而且這個(gè)借口的力度直接影響到你在消費(fèi)者眼中的推廣力度。

比如《拆遷，最后三天》或者《慶祝大返利》哪個(gè)給人的感覺比較強(qiáng)烈？

你能找什么借口？

比如一個(gè)店慶就可以；比如季節(jié)性的節(jié)日，任何節(jié)日都可以慶祝，對(duì)于在中國的外國男女；圣誕節(jié)會(huì)被慶祝，感恩節(jié)和中秋節(jié)也會(huì)被慶祝。

比如一個(gè)大事件；比如拆遷裝修；比如清倉，把新貨上架...把自己當(dāng)成消費(fèi)者，他們能理解的任何借口都可以。

找不到借口？

舉個(gè)流氓的例子。

南京一家蘇寧門店，4月份慶祝，持續(xù)了一個(gè)月；八月，掛出牌子，慶?？偟辏乙沧?；11月，下一城新開了一家蘇寧店，我慶祝了一下。

有人在乎你是否真的慶祝嗎？

比如你創(chuàng)造一個(gè)節(jié)日，是不是聽到“國美廚衛(wèi)節(jié)”這個(gè)名字聽得多了？

瞎編的！只是廚衛(wèi)產(chǎn)品4-5月熱銷，我就放假，然后所有產(chǎn)品都參加返利之類的。

為促銷找借口的另一個(gè)意義是給消費(fèi)者一個(gè)花錢的理由。

沒有借口的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)告訴自己怎么再輸一次；但他們一旦有了借口，就會(huì)告訴自己“別人只是有活動(dòng)”“我給爸媽買的”“不買我就虧了”“我也該換衣服了”……要知道，很難挖掘他們的潛力，讓他們不花錢。

在淘寶首頁看到過一個(gè)有趣的廣告。

不知道效果如何，但我喜歡這個(gè)廣告，因?yàn)橹辽傥矣眯牧?，找到了不一樣的理由?/p>

記住，晉升的借口相當(dāng)于古代戰(zhàn)前發(fā)出的“檄文”。

站不住腳的人是不會(huì)跟你跑的。

而且，借口越靠譜，人就越多。

當(dāng)然，節(jié)日促銷是最好的。

上面我們解決的問題是，當(dāng)我們要做推廣的時(shí)候，首先要想清楚。

需要有升職的借口；讓借口變得合理；借口的合理程度，就是你的宣傳在消費(fèi)者眼中的力度。

“你明白淘寶店鋪推廣的本質(zhì)嗎？

”賣家信息編輯，請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/262577)

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