做好這幾個(gè)維度:獲取搜索引擎更多的新品扶植

注意，淘寶是為了新鮮血液和新品，而不是新品，所以如果你不能最大限度的讓搜索引擎認(rèn)可你是一個(gè)全新的寶貝，你獲得的機(jī)會(huì)就少了。

所以，你只需要知道搜索引擎從哪些維度來(lái)判斷你是不是新產(chǎn)品就可以了。

然后，你可以從這幾個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化。

維度1:重要屬性這個(gè)重要屬性主要包括:價(jià)格、SKU、產(chǎn)品參數(shù)中的重要指標(biāo)。

我們以一件衣服為例。

搜索關(guān)鍵詞:無(wú)袖t恤女。

當(dāng)然，這個(gè)屬性值的前提是不能因?yàn)椴灰粯泳湾e(cuò)填或者亂填。

這是違反規(guī)定的，不利于你的搜索。

然后，我們會(huì)看到，類似的款式、大小、版面、組合形式，無(wú)論你有多特別，淘寶上都會(huì)有很多一模一樣的東西給你。

其實(shí)我們有機(jī)會(huì)優(yōu)化的東西并不多，但關(guān)鍵的是我的紅盒子里的兩個(gè):文章編號(hào)和顏色分類。

在很大程度上，商品編號(hào)是產(chǎn)品的唯一標(biāo)識(shí)。

如果貨號(hào)相同，那一定是同一產(chǎn)品，也就是同一產(chǎn)品。

所以兩邊注意兩個(gè)技巧:第一，如果你從1688進(jìn)貨，不要直接用他們的數(shù)據(jù)包，一定要自己上傳寶貝，在文章號(hào)里自己重新整理，只要能自己匹配買家就行；第二，你準(zhǔn)備刪除鏈接，重新安裝新優(yōu)化的寶貝，重新排列文章編號(hào)，因?yàn)槿绻愕奈恼戮幪?hào)還是和原來(lái)的一樣，搜索引擎會(huì)直接判斷你的寶貝已經(jīng)發(fā)布了。

顏色呢？

黑色，白色，紅色，這些顏色在淘寶上很多。

所以你要知道，你發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，有一個(gè)自定義的顏色類別，比如黑色。

可以定制為:酷炫星空黑001。

你覺(jué)得有多少人會(huì)給你同樣的顏色？

而這種定制對(duì)消費(fèi)者的影響可以忽略不計(jì)。

他一定知道這個(gè)奇怪的名字，其實(shí)是黑的。

維度二:標(biāo)題我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)N遍了。

你的標(biāo)題一定要自己寫(xiě)，一定要寫(xiě)一個(gè)最適合自己的標(biāo)題。

不要用廠家的數(shù)據(jù)包，不要用家里發(fā)的數(shù)據(jù)包，不要抄襲人氣寶貝的稱號(hào)，不要抄襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的稱號(hào)，不要抄襲人氣寶貝的稱號(hào)。

這些做法會(huì)讓搜索引擎直接判斷你是同款。

所以，你寫(xiě)完標(biāo)題后，要在搜索框里搜索整個(gè)標(biāo)題。

當(dāng)下面的標(biāo)記出現(xiàn)時(shí)，證明你寫(xiě)的標(biāo)題非常OK。

這種方法必須使用的工具有:商務(wù)顧問(wèn)中的標(biāo)準(zhǔn)版市場(chǎng)報(bào)價(jià)。

以前是300元，現(xiàn)在漲到900元了。

標(biāo)準(zhǔn)版需要多鉆才能買。

如果你現(xiàn)在買不到，問(wèn)問(wèn)你的朋友，幫我查單詞的時(shí)候。

沒(méi)有交流，就沒(méi)有電子商務(wù)！說(shuō)明一點(diǎn):因?yàn)楝F(xiàn)在無(wú)線端的流量是主流，所以題目的寫(xiě)作重點(diǎn)在無(wú)線端。

第一步:確定能聚焦寶寶核心屬性的關(guān)鍵詞，尤其是中小賣家。

第一，你要找一個(gè)能聚焦寶寶核心屬性的關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞就是你要去爭(zhēng)奪的。

這個(gè)關(guān)鍵詞最能代表寶寶的核心屬性。

那怎么找呢？

這個(gè)大家都懂！女鞋是產(chǎn)品詞(也可以叫品類詞)，然后會(huì)有很多核心屬性來(lái)匹配這個(gè)詞。

左邊的紅框叫一級(jí)詞，右邊的紅框叫二級(jí)詞。

我們把重點(diǎn)放在一級(jí)詞上。

從哪里分析？

商業(yè)顧問(wèn)-市場(chǎng)狀況-搜索術(shù)語(yǔ)分析-搜索術(shù)語(yǔ)查詢。

我們以“女鞋增高”為例，在搜索框中輸入，然后看看這個(gè)詞的基本趨勢(shì)。

注意，選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

為什么？

因?yàn)楫a(chǎn)品生命周期的存在，如果選擇最近30天的數(shù)據(jù)，有點(diǎn)長(zhǎng)，可能會(huì)因?yàn)榧竟?jié)因素導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

只看無(wú)線端。

因?yàn)槊看沃荒苓x擇兩個(gè)指標(biāo)來(lái)看，所以可以多讀一些數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率和商城的點(diǎn)擊比例(尤其是你是C店的話)。

如果你發(fā)現(xiàn)兩個(gè)以上的詞可以代表你產(chǎn)品的核心屬性，那就多讀幾個(gè)詞，對(duì)比一下，最后敲定你的重點(diǎn)關(guān)鍵詞。

第二步:圍繞這個(gè)主關(guān)鍵詞選擇黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

然后，基于這個(gè)聚焦的關(guān)鍵詞，我們用商業(yè)顧問(wèn)來(lái)選擇長(zhǎng)尾詞。

有人說(shuō)，長(zhǎng)尾詞的選取，用推薦詞就行了。

但你要注意:好詞壞詞的唯一標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)維度不是唯一的。

搜索流行詞是個(gè)好詞嗎？

高轉(zhuǎn)化率是個(gè)好詞嗎？

你必須在多個(gè)維度上思考，所以這里有一個(gè)很棒的選詞方法。

或者只是上面的搜索路徑，點(diǎn)擊“相關(guān)搜索詞”。

此時(shí)，業(yè)務(wù)人員會(huì)圍繞“女鞋增加”這個(gè)關(guān)鍵詞，推薦多達(dá)500個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

更重要的是，這500個(gè)字都有相應(yīng)的數(shù)據(jù)，直接為我們的數(shù)據(jù)分析提供了數(shù)據(jù)來(lái)源:這里涉及的一個(gè)問(wèn)題就是指標(biāo)的選取。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我們也綜合考慮搜索引擎的規(guī)則。

五個(gè)數(shù)據(jù)是我們認(rèn)為最關(guān)鍵的:搜索熱度:它代表了搜索關(guān)鍵詞的熱度；點(diǎn)擊率:代表真實(shí)流量的高低；網(wǎng)絡(luò)商品數(shù)量:代表競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的商品；商場(chǎng)點(diǎn)擊率:根據(jù)店鋪類型評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞質(zhì)量；支付轉(zhuǎn)化率:這個(gè)指標(biāo)的重要性不用多說(shuō)。

接下來(lái)的重點(diǎn)任務(wù)是:如何選詞？

你要做的第一件事就是把所有的推薦詞提取出來(lái)，放到EXCEL里。

很簡(jiǎn)單，復(fù)制粘貼即可。

為了節(jié)省時(shí)間，我只選擇了第一頁(yè)的前100個(gè)單詞。

當(dāng)然做的時(shí)候要選擇500字。

以下截圖是一些數(shù)據(jù)。

更重要的是，你提取完數(shù)據(jù)后，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，先去掉不能用的詞和不好的詞。

標(biāo)準(zhǔn)是什么？

屬性不匹配的單詞必須首先刪除。

這取決于你的寶寶。

不能為了增加呈現(xiàn)性而放一些不相關(guān)或者弱相關(guān)的詞。

你放進(jìn)去的所有單詞都應(yīng)該是強(qiáng)相關(guān)的。

比如你是低幫，那么所有和高幫有關(guān)的詞都要?jiǎng)h掉。

你是帆布鞋，非帆布鞋的都要?jiǎng)h掉。

別人的品牌詞要?jiǎng)h掉，有明顯問(wèn)題的詞(比如刷)要?jiǎng)h掉...優(yōu)先篩選目標(biāo)群體會(huì)關(guān)注的信息。

經(jīng)過(guò)前面的分析，你知道了你的目標(biāo)群體的畫(huà)像，你也知道了他們關(guān)注的重點(diǎn)會(huì)是:身高、身高、休閑、舒適、溫柔、運(yùn)動(dòng)、新款、市場(chǎng)、夏季等關(guān)鍵信息。

那么你在篩選的時(shí)候應(yīng)該優(yōu)先考慮包括這些信息。

比如像這樣的詞(紅框內(nèi)):過(guò)濾搜索熱度低，點(diǎn)擊率低的詞*點(diǎn)擊率=流量。

據(jù)此，搜索熱度和點(diǎn)擊率太低的詞都不是好詞，所以去掉無(wú)關(guān)詞后，可以直接刪除點(diǎn)擊率太低和搜索熱度太低的詞。

根據(jù)店鋪性質(zhì)，篩選商城的點(diǎn)擊率。

如果你是C店，看紅框里的字:2016年春季女鞋漲價(jià)了，99.94%被商場(chǎng)點(diǎn)走了。

再好的詞，也不適合你。

如果你得到0.06%的機(jī)會(huì)，它就是你的了。

刪除轉(zhuǎn)化率低的詞很好理解。

再熱門的詞的搜索和點(diǎn)擊率指標(biāo)，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化也是沒(méi)用的，所以這類詞要堅(jiān)決刪除。

計(jì)算綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

你按照上面的方法篩選完所有的單詞后，接下來(lái)就是綜合判斷單詞的好壞了。

判斷的方法是計(jì)算每個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力。

競(jìng)爭(zhēng)力的計(jì)算方法是:競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*付費(fèi)轉(zhuǎn)化率/當(dāng)前寶貝數(shù)* 10000。

至于為什么一定要乘以一萬(wàn)，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿绻幌喑?，得出的?shù)很可能就是科學(xué)計(jì)數(shù)。

如果我們保證前面的所有過(guò)程都已經(jīng)完成，也就是說(shuō)，假設(shè)剩下的所有詞都是高度相關(guān)的，那么計(jì)算出競(jìng)爭(zhēng)力后，第一個(gè)詞就是從大到小排序后的最佳詞。

也就是說(shuō)，第一個(gè)好字:增加女鞋10CM。

第三步:將選出的黃金長(zhǎng)尾短語(yǔ)合成一個(gè)好的有利于閱讀的標(biāo)題詞。

選好之后，就是寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候了。

關(guān)于怎么寫(xiě)，相信很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多原則，比如空間原則，前后順序等等。

在此，我來(lái)闡述一下我的理解，歡迎討論。

關(guān)于標(biāo)題的寫(xiě)作原則，淘寶官方只公布了三點(diǎn):完全詞匹配(標(biāo)題包含用戶搜索到的每一個(gè)詞)、純?cè)~顯示(搜索詞條庫(kù)中的詞，如三輪車，完全一樣，沒(méi)有任何變化)、短語(yǔ)的無(wú)序匹配(如果是短語(yǔ)，如女鞋、女鞋，中間是否有其他詞，理論上來(lái)說(shuō)對(duì)權(quán)重沒(méi)有影響)。

維度三:第一張圖片目前的淘寶搜索框有直接搜索圖片的功能，所以你做完第一張圖片后，在搜索框里搜索一下，看看有多少個(gè)搜索結(jié)果。

搜索結(jié)果越少越好。

所以這里的關(guān)鍵是如何優(yōu)化第一張圖。

你應(yīng)該見(jiàn)過(guò)很多所謂的投機(jī)取巧的手法。

我不懂藝術(shù)設(shè)計(jì)，不想評(píng)論那些東西有沒(méi)有用。

我只是來(lái)談?wù)勎覀兊淖龇ā?/p>

第一步:使用查找相同相似模型的功能，看其他模型是如何設(shè)計(jì)的主圖。

第二步:尋找差異化。

如果其他人都在展示模特的背部——試著展示正面或側(cè)面；別人的都是棚拍——你試試街拍；其他的主要是半身長(zhǎng)顯示器——來(lái)看看一個(gè)全身長(zhǎng)的顯示器；其他的都是露頭——你能不給他們看嗎？

第三步:有條件的話測(cè)試點(diǎn)擊率。

有條件就去問(wèn)別人，尤其是一些小賣家，沒(méi)條件就去問(wèn)。

我們總能找到一些人來(lái)問(wèn)。

維度四:詳情頁(yè)和寶貝賣點(diǎn)。

這個(gè)維度和上一個(gè)沒(méi)什么區(qū)別，尤其是你準(zhǔn)備做分銷的時(shí)候。

只要你想真正做好淘寶，就不要用廠商的數(shù)據(jù)包，因?yàn)槔淄奶嗔恕?/p>

自己做頭條，自己做詳情頁(yè)，自己寫(xiě)寶貝賣點(diǎn)，讓自己最大限度的被搜索引擎認(rèn)可為新產(chǎn)品，然后給你更多的搜索權(quán)重。

給淘寶2017自然搜索權(quán)重模型和優(yōu)化技巧思維導(dǎo)圖。

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