從流量本質出發(fā),輕松突訪客10W+,全方位爆發(fā)流量【引流篇+爆款篇...

今天的文章首先用完整的文字思維和數據來說明店鋪流量和直通車與生產的線性關系。

作為店鋪運營者，你首先要關心的是產品的定位，其次才是“流量獲取”。

我們先來了解一下流量特征。

流量分為“付費”和“免費”兩類。

常見的付費流量就不用說了，就是直通車、鉆秀等推廣營銷手段。

流量作為一個店鋪的生命線，決定了一個店鋪能否有發(fā)展的潛力。

對于網店來說，他想買的商品和他想買的商品通過搜索寶貝關鍵詞面對面。

這些買家可以比作流量。

人流就是交通。

沒有流量，他們怎么轉化？

流量的本質是什么？

流量的本質是展示和點擊，展示相應的標題，點擊主圖。

只有展示產品才會有點擊，有點擊才會有流量。

合理的流量是多少？

市場營銷有兩句話:customersonlybuyproducts hathecanseeorknow(客戶只會購買他們看過或聽過的產品)和“少即是多，多即是少”。

從這兩句話不難看出合理流量是如何構成的，即二八法則，第二是付費流量比例，第八是免費流量比例。

對于很多中小店鋪來說，只能通過推廣營銷手段來獲得更精準的流量。

同時，過多的付費推廣只會讓成本預算過高。

當你開著破車，“油費”太高，只會入不敷出，浪費錢！如何獲得免費流量？

免費流量最大的兩個流量板塊是“手淘首頁”和“手淘搜索”。

如何獲取手淘首頁的流量？

猜測你喜歡系統(tǒng)根據同類型商品推薦優(yōu)秀單品。

我猜你喜歡交通。

可以根據商品搜索關鍵詞，找一些刷子重復搜索關鍵詞，收藏添加購買，然后進入店鋪瀏覽最近兩天的商品。

周期大概是3到7天，通過淘首頁，流量會迅速增加。

單品爆款最重要的是轉化率，最后下單！從而提高首頁流量。

如何獲得手淘的搜索流量？

首先單品權重需要高，店鋪權重足夠。

其次，產品的優(yōu)化運行更好，DSR動態(tài)得分高。

大量搜索后，集購會告訴搜索引擎消費者喜歡這個商品，系統(tǒng)會給你的單品分配更多流量。

付費流量“直通車”如何運營？

對于直通車來說，點擊率影響收藏和購買。

一般來說，點擊率高的寶貝收藏購買量不會高。

反之，如果點擊量小，點擊率低，收藏購買就低；影響點擊率和收藏購買量，收藏購買量影響轉化率，所以這是一套完整的循環(huán)效應。

關于直通車貼圖:貼圖的點擊率必須是行業(yè)的兩倍。

點擊率越高越好。

可以快速積累數據，實現新品增重；很好的映射。

選擇點擊率最好的地圖上車。

前期點擊率取決于圖片的創(chuàng)意，后期優(yōu)化關鍵詞的選擇。

關于直通車前期運營:在開車初期，可以通過安排補單或者老客戶回購的方式，增加直通車的基礎銷量(目的:提高轉化率，提高權利)。

關于直通車的實際操作:創(chuàng)建新方案為已完成的車圖創(chuàng)建寶貝創(chuàng)意標題，符合寶貝屬性；1.漲停:合理控制漲停，根據流量和轉換的實際情況增減漲停。

2.投放平臺:可投放移動端(高端客戶名單可根據情況投放)，優(yōu)惠100%。

3.投放時間:根據行業(yè)展示高峰期設置分時折扣，點擊。

顯示時間越高，分時折扣調整越高。

4.地區(qū)排名:對于點擊率高，轉化率較高的地區(qū)，重點放在提高直通車的質量分上:關鍵詞選擇優(yōu)化+率提升=權重累積=質量分提升如何擴大直通車的覆蓋面，打開流量入口:1。

激活所有精準長尾詞讓漲價徹底釋放大詞的力量，通過提高大詞在直通車中的權重，快速促進精準長尾詞的轉化；2、人群標簽精準，人群溢價盡可能高以獲得高點擊人群；3.不僅僅是直通車單一的轉化率維度，還需要多個流量端口進行數據轉換；4.人群溢價的設定:大部分類別人群以30%到50%溢出比較合適(不要太高也不要太低)，并根據實際情況的反饋進行調整(如下圖，高價人群可以獲得高溢價)。

5.另外，很多中小賣家都達不到系統(tǒng)要求，猜不到你喜歡做首頁流量。

這時候可以選擇直通車定向推廣，快速增加首頁流量。

投產直通車計劃完成，質量評分提升后，就是最重要的一步——“提高拖價+低價引流”(提高點擊量的同時降低ppc，大量引流)。

怎么拖價格？

加價降價=增加單品重量=增加質量分+增加率。

拖價需要的條件:一、直通車關鍵詞質量評分穩(wěn)定，一周內穩(wěn)定不了。

質量分保證10個分詞，允許少量9個分詞；漲停不能減，可以燒完；“拖價法”和“拖字”拖價法:通過分時折扣控制ppc下調，根據24小時數據積累和數據反饋調整各時間段的分時折扣，分時折扣落在5%-10%的范圍內。

每天重復(根據實際數據調整)拖延:通過二級詞和質量分的關系增加權重來持續(xù)降低ppc(通過重點優(yōu)化篩選和競價)。

關于拖延法的核心分時折扣如何做到“無限低價”，我們再來回到這個分時折扣。

分時折扣總有一天會達到極限，計劃還沒有提前下線。

這時就會達到“限標”。

當“限標”出現時，我們要做的就是提高出價，找到合理的出價排名位置，增加產量。

“限產”就是用“限制產量的方法”來增加產量。

同時，這個問題“無限地拖價格”，從而以最低的成本獲得一個高產量。

流量的增加，轉化率的穩(wěn)步提升，相當于產量的增加。

說到投產，就不得不談轉化率了。

影響轉化率的因素如下:1。

標題是否符合寶貝屬性2、關鍵詞準確率3、主圖4、價格和銷量及評價5、DSR評分6、詳情頁7。

客服轉化率不夠好的時候，從這幾個方面具體情況具體分析，結合實際數據來改進生產。

下圖是男裝一個月的直通車數據。

通過“拖價法”和“拖字法”將PPC降低到行業(yè)水平以下，同時帶動了大量的精準流量，實現了一次高產。

同樣的思路和操作應用到另一家新店。

請看下圖:同樣的思路和操作技巧帶來更好的數據。

對于精細化運營來說，數據運營是需要時間積累的，但我們在乎的不是直通車花的錢。

而是要思考如何讓花出去的錢物超所值，轉化為巨大的利益。

產品的質量決定成功的高度，技術決定成功的速度。

只有將兩者結合起來，合理運用，才能取得意想不到的效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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