淘粉吧:未來絕不僅是國內(nèi)導購平臺
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:60
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淘吧CEO劉軍,“它的未來不僅僅是一個國內(nèi)的導購平臺。
但如今逐漸擺脫了國內(nèi)導購的單一平臺模式,切入海淘和互聯(lián)網(wǎng)金融等領域,走向“1+N”混合平臺。
劉軍表示,韜奮吧作為一個導購平臺,已經(jīng)積累了數(shù)千萬用戶。
基于此,公司將開拓更多消費場景,如海淘、互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)?,帶來更多垂直消費場景。
預付款+超高返利帶來5000萬用戶。
在進入“1+N”時代之前,韜奮吧的發(fā)展經(jīng)歷了1.0階段和2.0階段兩個階段。
1.0階段,韜奮吧率先“超前”。
和普通導購平臺一樣,2011年上線的韜奮吧也是靠“返利”來吸引用戶。
但由于商家無法直接與導購平臺結算返利金額,不得不與淘寶聯(lián)盟結算,使得整個交易流程周期變長,返利速度變慢。
“淘寶聯(lián)盟基本上一個月結算一次,所以用戶拿到返利的時候,其實已經(jīng)一個月了。
這使得整個行業(yè)的用戶體驗很差。
”劉軍說。
返利由商家提供,韜奮吧會根據(jù)商品銷售額收取一定的傭金。
在這樣的情況下,韜奮吧率先推出“先行賠付”機制,韜奮吧將返利金額先行墊付給用戶,“閃電到賬”,加快返利速度,提升用戶體驗。
因此,2013年底,韜奮吧攀升至導購行業(yè)APP下載量第一。
2015年,韜奮吧打破行業(yè)慣例,開創(chuàng)了“超高回報”模式。
“超高回報”是韜奮吧直接與上千家品牌商家合作的商業(yè)模式。
大部分商品返點率超過50%,最高返點率達到95%,且沒有數(shù)量限制,消費者可以無限制購買。
這種轉(zhuǎn)變使得韜奮吧發(fā)展到2.0階段。
淘吧的兩次創(chuàng)新,為自己的平臺保留了大量的“剁手黨”。
用戶數(shù)不僅突破5000萬,日活躍用戶也突破110萬。
海淘+理財逐漸成為“1+N”的混合平臺。
劉軍告訴記者,今天從零開始國內(nèi)導購模式已經(jīng)不合適,因為已經(jīng)過了人口紅利和電子商務的成長期。
隨著R&D對產(chǎn)品和服務的不斷投入,韜奮酒吧發(fā)展迅速。
2015年“雙11”,當扒手們在buy buy瘋狂搶購的時候,韜奮吧開始從國內(nèi)市場走向國際市場,拓展其第一個垂直消費場景——海淘品牌“胡亥”。
一是最大化了產(chǎn)品的品種和數(shù)量,二是也降低了自主創(chuàng)業(yè)的高成本。
”劉軍說。
2016年,正式登陸新三板資本市場后,韜奮吧在原有國內(nèi)導購平臺“1”的基礎上開發(fā)了N。
“N”代表更多不斷創(chuàng)新拓展的垂直消費場景業(yè)務,如海淘、互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)取?/p>
韜奮吧已經(jīng)進入“1+N”時代。
今年4月,占淘吧20%股份的杭州瑪瑙灣科技有限公司打造的理財超市“瑪瑙灣”入駐淘吧,打通了消費市場和理財市場。
用戶用瑪瑙幣投資,在獲得購物返利的同時,可以通過投資平臺的理財產(chǎn)品獲得投資收益。
截至目前,瑪瑙灣總投資金額超過13億元,平臺注冊用戶達50余萬。
劉軍表示,從消費到理財,韜奮吧提出了“消費理財”的概念,“瑪瑙灣”創(chuàng)造性地為用戶搭建了網(wǎng)購與理財?shù)碾p向通道,滿足多元化、多領域的消費需求。
讓用戶在消費的同時賺錢,最重要的是網(wǎng)購者和理財者是“雙胞胎”,他們的特征相當吻合,所以韜奮吧這個平臺可以順利延伸消費理財產(chǎn)品。
未來的韜奮吧顯然不再是單純的國內(nèi)導購平臺。
除了海淘和互聯(lián)網(wǎng)金融,還將進一步拓展業(yè)務,形成“1+N”混合平臺。
這不僅可以提高韜奮吧平臺的用戶粘性,還可以豐富公司的收入來源,實現(xiàn)1+1>2的整合效應。
“韜奮吧應該繼續(xù)拓展和開辟更多的用戶消費場景,讓用戶的各種需求在韜奮吧這個平臺上得到滿足。
”劉軍向記者透露。
本文《韜奮吧:未來不僅僅是國內(nèi)導購平臺》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。
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