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    淘寶直播選品帶貨攻略,什么貨比較吃香?

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:82

    作為一個淘寶主播,大家自然要知道直播選品和發(fā)貨的策略,同時也要知道什么樣的商品更受歡迎。



    我馬上把他們介紹給賣家。

    1.根據(jù)粉絲畫像的類別登錄線上數(shù)據(jù)分析平臺,了解賬號粉絲的基本畫像,如粉絲的性別、年齡、地域、星座分布等...看粉絲以女性居多還是男性居多,不同年齡段的比例以及地域星座分布特點。

    為什么要特別關(guān)注粉絲的性別和年齡?

    因為根據(jù)大數(shù)據(jù),不同性別的用戶對自己的消費需求有不同的要求,年齡代表了消費能力的承受程度。

    相對而言,女性用戶和1830年齡段用戶的需求會強于男性和其他年齡段。

    細節(jié)決定成??!仔細分析每一個數(shù)據(jù),其實可以給我們一些新的思路和啟發(fā)。

    2.根據(jù)達人內(nèi)容的垂直度來選擇產(chǎn)品。

    如果是垂直內(nèi)容的達人,可以先做與賬戶定位相關(guān)的垂直產(chǎn)品,熟練后再拓展其他品類的產(chǎn)品。

    比如美食達人@麻辣德子,選擇的直播商品是調(diào)料、廚具、美食相關(guān)的特產(chǎn)。

    產(chǎn)品評價賬號@爸爸評價美妝,讓人有了實實在在的信任感。

    產(chǎn)品主要是關(guān)于健康和安全的相關(guān)產(chǎn)品,如除甲醛產(chǎn)品,嬰兒產(chǎn)品,美容產(chǎn)品等。

    比如女粉多,可以選擇美妝、服裝、家居用品、食品;男性多,可以選擇數(shù)碼科技、游戲產(chǎn)品、汽車產(chǎn)品等男性類別的產(chǎn)品。

    例如,@丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮????????20014有更多的女性,她們的活產(chǎn)主要是以美容產(chǎn)品為主。

    3.產(chǎn)品定價:高客單價:單價≥100元中客單價:單價≥ 50、100元,低客單價:單價≤50元根據(jù)人員設置為主播設置產(chǎn)品價格區(qū)間:專業(yè)人員設置,如@爸爸測評,推薦的產(chǎn)品可以以高客單價、中客單價的品牌產(chǎn)品為主。

    以娛樂為主的人,比如@多余、毛毛姐,可以以中端為主,低端為輔作為直播產(chǎn)品。

    親民的,比如@ Jojo吳昊,主要以低端實用產(chǎn)品為主。

    什么商品比較受歡迎?

    當然是化妝品衣服鞋子等日常用品。

    這些都是很多主播喜歡賣的。

    當然也有一些主播比較有個性。

    他們會自己做產(chǎn)品,所以賣點比較高。

    他們賣什么主要看自己的定位。

    沒什么不好。

    就看你的產(chǎn)品能不能引起別人的注意了。

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