如何玩轉淘寶女裝類目?
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:86
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淘寶的女裝類目可謂是最火爆的一個。
隨著知名度越來越高,競爭也比較激烈。
賣家想要成功運營女裝店,突破行業(yè)品類的包圍,難度很大。
那么,在女裝品類的運營中,商家應該怎么做才能做好淘寶女裝品類呢?
今天在這里分享一個女褲店的案例,看看它是如何找到自己的生產(chǎn)方式的。
在閱讀這篇文章之前,邊肖希望每個人問自己四個問題:1 .商店只做褲子,你害怕嗎?
2.現(xiàn)階段淘寶,全店只靠一個爆款一天就能賣出8萬多。
你相信嗎?
3.無線流量的增加能讓一家店一夜暴富嗎?
4.如果不能出席官方活動,店鋪就完蛋了?
如果你對以上四個問題有想法,請繼續(xù)讀下去:現(xiàn)在很多運營,不管做什么品類,都要先了解和熟悉品類。
那么,先從行業(yè)入手,再結合自己的產(chǎn)品和門店進行戰(zhàn)略打法規(guī)劃,有錯嗎?
沒錯。
也正因為如此,所有懂或者不懂操作的人都開始神化行業(yè)分析。
有的人刻苦鉆研行業(yè)分析,有的人一無所獲,往往是因為出了問題。
接下來以一家女褲店為例,和大家分享一下,對于已經(jīng)岌岌可危的女褲品類,如何開辟一條生存之路。
一、褲子現(xiàn)狀分析。
3月初經(jīng)營這家店,發(fā)現(xiàn)店里只有12件寶貝,一半以上都是秋冬打底褲,春天能賣的小褲只有兩三條。
而且以門店現(xiàn)有的生產(chǎn)鏈條,短時間內(nèi)是不可能把新品上架的。
1.行業(yè)分析:店里的12件寶貝中,只有兩三件褲子是當季的,而其他當季的商家都已經(jīng)賣出好幾萬件了,而且價格也不貴,拍攝也比較好看。
很難找到可以被超越的東西,基本都是大商家。
供應鏈、資金投入、設計攝影在某種程度上都比我們強很多。
季節(jié)性產(chǎn)品的競爭很大,沒有夏季熱褲。
事實上,商店正處于一個尷尬的階段。
這個時候我們還是選擇回歸行業(yè)。
拉了去年同期一個季度的褲子數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)三四月份還是打底褲最暢銷。
為了改變店鋪和現(xiàn)有供應鏈的現(xiàn)狀,我們還是選擇了推目前銷量不大的小打底褲。
經(jīng)過行業(yè)調(diào)研,確定店鋪的主要產(chǎn)品后,開始尋找直接競爭對手,進行有針對性的超越計劃。
2.競爭對手分析。
我們也分析了幾個競爭對手,發(fā)現(xiàn)不管價格比我們高還是低,都賣了幾萬塊。
這給了我們很大的信心,也說明價格不是很大的因素,但是怎么才能從這么強的競爭對手那里分一杯羹呢?
其實好的產(chǎn)品在于它的賣點,能最大程度的抓住產(chǎn)品的痛點。
消費者并不關心他們所購買的東西的特性,甚至不關心他們所購買的東西。
消費者更關心的是產(chǎn)品能給我?guī)淼氖找妫约笆ニ鶐淼膿p失。
我們開始鉆研競爭對手的詳情頁和評價,發(fā)現(xiàn)那些賣女生小腳褲的,詳情頁反映的都是修身顯瘦,加大腿部比例,比較厲害的店鋪。
還會增加一些拉伸和水洗實驗,驗證質(zhì)量真的好。
一路下來,我發(fā)現(xiàn)大家的賣點都是一樣的,幾乎所有人講的賣點都是一樣的。
3.自己店鋪的點評看了很多競爭對手的詳情頁,大部分都賣的很好,頁面也很漂亮,小腳褲的賣點幾乎都找到了。
那我們應該從什么賣點入手呢?
詳情頁怎么才能有競爭力?
因為我是褲子愛好者,知道褲子穿久了會扭,很心疼。
同時,經(jīng)過很多賣點的對比和提煉,我們發(fā)現(xiàn)大部分都沒有放大“不搶”這個點。
為了有更多的數(shù)據(jù)支持,我們總結了競爭對手買家的評價,也發(fā)現(xiàn)大部分消費者和我一樣,在買小褲的時候都很關心搶不搶,于是我們當即決定以“不搶”為賣點,并在頁面文案中體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品是不搶的,然后配合店內(nèi)活動(前期活動強度)二、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀,破冰之路剛接手褲店。
店鋪日銷售額五六百,流量不到500,但發(fā)現(xiàn)85%以上的交易來自無線端。
所以我們把無線端作為店鋪突破和營業(yè)額快速增長的最佳渠道,主要從以下幾個方面進行優(yōu)化。
1.無線頁面裝飾調(diào)整1)無線首頁:只有12家店的寶貝,所以把所有店的寶貝都放在首頁。
主推主要是用海報展示產(chǎn)品,展示不同角度,多個細節(jié)圖。
其他多種顏色的樣式也會顯示所有顏色,以此來豐富首頁,給消費者更多的視覺選擇。
2)無線終端詳情頁:多圖少字,大字體,符合無線終端的瀏覽習慣,突出“無阻礙”的賣點。
圖片顯示是按照一屏一圖的原則排版的。
2.加大微淘發(fā)布力度,提高無線端的互動性,改變店鋪從不發(fā)微淘的習慣,從店鋪活動、產(chǎn)品技術介紹、產(chǎn)品搭配、護膚美容、時事熱點等幾個方面入手,每天定時發(fā)布微淘,增加消費者每天看店鋪微淘的習慣。
3.支付渠道流量調(diào)整支付渠道前期以直通車為主(圈定全網(wǎng)滿足人群)以精準流量為主。
等銷量和人群穩(wěn)定了,再開展鉆展。
同時,針對近期火熱的淘寶達人,在達人市場挑選一些服裝搭配、商品推薦好的資深淘寶客戶進行推廣。
4.前期密集促銷關注競爭對手的促銷活動,大多采用單品包郵,而我店推出不同于他們的更密集的一送一等促銷活動,打破店鋪零銷量,增加店鋪流量。
半個月后,店鋪日銷售額從500多增長到2.5W,付費流量占比13%。
96%的交易來自無線端,店鋪70%以上的流量來自手淘的免費流量。
褲子的穩(wěn)定成交不僅帶來了店鋪的高營業(yè)額,也提升了產(chǎn)品行業(yè)排名和店鋪排名。
從500強,躍升到50強,100強。
3月底4月初本該是夏季款新品促銷的黃金期,但店主還是比大家晚了一步,直到4月中旬才開始穿上一條新的闊腿褲,真正的夏季款。
所以我們在3月底做了小腳褲和闊腿褲促銷交替操作的方案:一個半月后,店鋪日銷售額提升到8.5W,付費流量占比15%。
三、淘寶女裝類目1怎么玩。
褲子類的款式變化不大,都是高銷量爆款。
如果沒有一款或多款高銷量機型的支撐,一家單獨做褲子品類的店很難做好。
開過褲子店的人都知道,褲子的款式基本沒變過,那些款式來來回回很多年了。
但是,不管款式有沒有變,每個女生的衣柜里總有幾條一模一樣的褲子,叫做百搭。
所以,如果你的店主營褲子品類,并且有一款或多款高銷量的,那么你完全有可能快速跑到專家云集的品類中的品類TOP店。
2.品類高銷量機型也可以成為門店的高銷量機型,核心賣點是產(chǎn)品的生命。
現(xiàn)在連沒做過淘寶的都知道,一個店鋪如果選擇紅海類目,很難做下去。
就算它真的想做,也需要大量的資金投入才有機會。
然而,對于褲子這一類別來說,情況并非如此。
就像我前面說的,褲子這個品類的款式變化不大,也就是說同一個品類的競爭一定比其他品類更劇烈。
但并不可怕。
可怕的是你對自己的產(chǎn)品不夠了解,不知道如何包裝自己的賣點。
同樣的賣點是“高腰”。
產(chǎn)品A說我高腰,產(chǎn)品B說我腰線修飾。
相同的賣點是“輕薄”。
產(chǎn)品A常年說“我瘦,沒有負擔”。
產(chǎn)品B冬天說“半薄十暖”,夏天說“輕薄透氣,就像什么都沒穿一樣”。
3.三號。
PC時代已死,很難突破。
就從無線開始,快速切入。
可能現(xiàn)在很多店鋪經(jīng)營者,從開店的時候就開始規(guī)劃我的PC端店鋪怎么裝修,怎么做活動,然后問無線?
它通常意味著同步。
但是一圈下來,你會發(fā)現(xiàn)店還在原地,不斷找各種* *師傅沖銷量,但是不刷就沒有訂單。
我不知道,現(xiàn)在是無線時代。
如果PC很難突破,可以從無線端快速切入,尤其是現(xiàn)在淘寶達人的興起和扶持,給了沒有基礎的店鋪更多的展示機會。
只要你的店鋪和產(chǎn)品有優(yōu)勢,你就有機會在無線端擁有大量的流量。
4.低階產(chǎn)品選了就推,錯過機會就錯過銷售。
隨著消費水平的提高,越來越多的店鋪不賣低客單產(chǎn)品,而是去賣高價產(chǎn)品,最后發(fā)現(xiàn)很難賣出去。
事實上,無論消費水平提高與否,消費者喜歡物美價廉、物有所值的產(chǎn)品的心理都不會改變,也就是說,低客群市場依然存在。
但是,做低客單的商家往往會陷入一些誤區(qū)。
比如裝修和促銷準備在促銷慢慢開始前重復,隨意移動其他店鋪的頁面,開始推廣寶貝。
其實只要找到潛在寶貝,找到它和其他同類型店鋪的差異賣點,就需要快速推廣,產(chǎn)品量才能快速上去。
不要錯過促銷的機會,否則我們很容易錯過高銷售額的機會。
5.行業(yè)競爭激烈,可以從密集的門店促銷活動中快速占領。
就褲子這個品類來說,店鋪之間的競爭是非常大的。
我們可以在不影響產(chǎn)品促銷價格的情況下,選擇買一送一、買*件、打折*等方式,快速構建基礎銷量,銷量上升后再逐步調(diào)整促銷方式。
服裝廠商對淘寶女裝品類應該比較熟悉,但如果店鋪只賣女褲,做得好的應該不多,原因有以下幾個:單一品類難以支撐營業(yè)額;褲子每年來來回回的款式不多,很難有突破;褲業(yè)幾乎被幾家大店壟斷,很難切入;歸根結底,褲子難做。
希望能通過閱讀邊肖的《淘寶女裝類怎么玩》幫到你。
“這篇文章怎么玩淘寶女裝類目?
”賣家信息編輯,請注明出處(本文轉載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/250141)
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