淘寶客單價怎么提高?有什么方法?

                   眾所周知，一般來說，客單價反映的是顧客在店鋪的購買水平，提高客單價無非是促進(jìn)顧客購買更多的商品，讓商家獲利，所以很多商家都會絞盡腦汁去想淘寶店鋪的客單價。

那么淘寶店鋪的客單價應(yīng)該如何提高呢？具體方法有哪些？

1.這種方法最常見的做法就是第二件半價或者買幾送一。這種優(yōu)惠手段可以有效刺激消費者的購買欲望。買的越多，享受的優(yōu)惠越多，買的件數(shù)也會增加。這種方式可以有效提高店鋪的客單價，也可以提高店鋪其他款式的銷量，做到兩全其美。

2.增加產(chǎn)品的附加值。每個產(chǎn)品的附加值都不一樣。為產(chǎn)品提供附加值會刺激消費者的購買欲望。比如在網(wǎng)店購買電器產(chǎn)品可以免費安裝的服務(wù)；買重一點的，可以提供免費送貨上門服務(wù)。這些附加值對消費者來說非常重要，也許這就是讓消費者成交的催化劑。

3.會員的聯(lián)盟營銷。不同的會員選擇不同的產(chǎn)品。利用會員管理信息系統(tǒng)中會員的信息，分析會員的購物清單，尋找那些關(guān)聯(lián)性強的品類或關(guān)系密切的物品，有意識地調(diào)整陳列，必要時采用復(fù)合陳列，促銷時有意識地做相關(guān)促銷，強化顧客的組合消費行為。

4.這種加錢贖回的方法在生活中很常見。商家會根據(jù)消費者購買商品的總價來提示消費者?？梢约佣嗌馘X贖回另一個產(chǎn)品，贖回的產(chǎn)品比較實用。比如你買一些生活用品，商家告訴你，加10元錢，就可以得到價值50元的洗發(fā)水。很多時候，人們會選擇加錢購買。

5.降價促銷通過降價刺激顧客多買。因為商品的價格彈性，對于那些價格彈性大的商品，降價促銷可以有效增加顧客的購買量。以上是關(guān)于如何提高客單價的五種方法。相信通過了解以上五點，你應(yīng)該知道如何提高店鋪的客單價。這些都是提高客單價的實用方法。商家一定要根據(jù)商品的特點經(jīng)營，合理提高客單價，這樣店鋪的營業(yè)額自然會增加。相關(guān):高價產(chǎn)品如何刷單？如何吸引消費者？客單價反映了什么？什么影響客單價？影響客單價的因素有哪些？影響如何？                

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