2017最新人群標(biāo)簽玩法:讓你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率飛速提升!

                   最近加入了很多群，和大家交流了很多想法，但是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，很多人在人群中不知道怎么玩。

對(duì)人群的利用。我用通俗的方式跟你說吧！你聽說過群狼，就是把有什么習(xí)慣的人歸為一個(gè)群體，包括性別、年齡、消費(fèi)水平、購買習(xí)慣、搜索習(xí)慣等因素。所以我們得找出適合我們產(chǎn)品的人群來推廣，這樣轉(zhuǎn)化率才能大大提高。不廢話了，看我怎么做！

通常情況下，要對(duì)屬性群體進(jìn)行綜合分類，需要從性別、年齡、月均消費(fèi)額度三個(gè)維度進(jìn)行劃分。在保費(fèi)相同的情況下，顯示基本集中在20人以下的群標(biāo)簽，其他標(biāo)簽顯示太少。當(dāng)總點(diǎn)擊量達(dá)到1萬左右時(shí)，仍有一半左右的人點(diǎn)擊量不夠，有的人的標(biāo)簽甚至只有幾個(gè)點(diǎn)擊量，達(dá)不到測試人的目的。其次，人太多的時(shí)候，進(jìn)行人群溢價(jià)運(yùn)營會(huì)非常困難。一次調(diào)整人群溢價(jià)需要幾十次操作。太多的人群數(shù)據(jù)也讓人眼花繚亂，無從下手。

再次，一開始把人群劃分的太細(xì)，也會(huì)導(dǎo)致因?yàn)辄c(diǎn)擊量不足而誤刪一些優(yōu)質(zhì)人群。通過對(duì)人群標(biāo)簽直通車數(shù)據(jù)的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)相同性別和年齡的人群標(biāo)簽點(diǎn)擊率會(huì)比較接近。所以，如果把從性別、年齡兩個(gè)維度組合的人群標(biāo)簽和從性別、年齡、月均消費(fèi)額度三個(gè)維度組合的人群標(biāo)簽相比，兩者測試的點(diǎn)擊率不會(huì)有太大差別。當(dāng)然，其實(shí)最多的一兩個(gè)人是可以在三維空間細(xì)分的。

起初，大多數(shù)標(biāo)簽只考慮兩個(gè)維度。如果是基于三維，很多標(biāo)簽數(shù)據(jù)太少，標(biāo)簽太多，導(dǎo)致操作和分析困難。但在人群標(biāo)簽的兩個(gè)維度中，人數(shù)最多的人群標(biāo)簽(實(shí)際上大多數(shù)品類包括18~24和25~29這兩個(gè)年齡維度，是主流的網(wǎng)購消費(fèi)者)即使細(xì)分為三個(gè)維度，仍然會(huì)有大量的人群，人群標(biāo)簽的總數(shù)只會(huì)從14個(gè)增加到18個(gè)，不會(huì)增加操作難度。如果款式是女包，因?yàn)橹皇峭ㄟ^開車來增加重量，數(shù)據(jù)量會(huì)少一些，這樣的組合會(huì)劃分人群。每個(gè)人群的秀量不會(huì)相差太多。

基本上，一周左右，你就可以測試這18個(gè)人群標(biāo)簽了。之后選出表現(xiàn)最好的5~8人，進(jìn)行三維細(xì)分。對(duì)于之前測試中現(xiàn)金量較大的人群，可以按照月消費(fèi)額度低、中、高，將人群分為1到3。我們也可以利用狼鳥法則來擴(kuò)大人群。對(duì)于有少量現(xiàn)金的人群，我們可以選擇不細(xì)分或者分成兩個(gè)人群。這樣細(xì)分人群的標(biāo)簽總數(shù)可以控制在15個(gè)左右，盡量不要超過20個(gè)。經(jīng)過初步的人群標(biāo)簽測試，直接對(duì)細(xì)分后的15個(gè)左右的人群標(biāo)簽支付至少100%的高溢價(jià)。

然后，可以通過降低分時(shí)折扣來控制ppc。我分兩種方式介紹給你。如果寶寶初始點(diǎn)擊率還可以，此時(shí)的計(jì)劃權(quán)重會(huì)更好，可以修改原計(jì)劃中的人群標(biāo)簽；如果Baby的初始點(diǎn)擊率不高，那么計(jì)劃的權(quán)重會(huì)更低，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分也會(huì)比她剛加入的時(shí)候低。在這種情況下，應(yīng)該建立一個(gè)新的計(jì)劃。將舊方案中點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞添加到新方案中，關(guān)鍵詞競價(jià)將占舊方案的30%左右，所選細(xì)分領(lǐng)域溢價(jià)300%的高溢價(jià)。這時(shí)候也可以簡單優(yōu)化地區(qū)，去掉點(diǎn)擊率低的省份。所選的細(xì)分市場都有很高的溢價(jià)。

第一步，在兩個(gè)主要維度優(yōu)化點(diǎn)擊率；

第二步，通過三個(gè)維度細(xì)分人群，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率；

第三步，通過控制優(yōu)質(zhì)人群的溢價(jià)和分時(shí)折扣，降低ppc，提高ROI。作者:狄劍，擅長:直通車技術(shù)，電商運(yùn)營推廣，五年交易QQ: 1243757248原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/本文《2017最新人群標(biāo)簽游戲；讓你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率快速提升！”賣家信息原創(chuàng)稿件，請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/342443)                

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