淘寶直播費(fèi)用多少錢?怎么做好賣貨?
2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:79
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在淘寶平臺(tái)上,很多商家都開通了淘寶直播,但是你知道淘寶直播的費(fèi)用嗎?怎樣才能做好商品銷售?無論是淘寶賣家還是達(dá)人用戶申請(qǐng)直播使用權(quán),平臺(tái)都不會(huì)收取任何費(fèi)用,收取包月費(fèi)或者按鈕費(fèi)是個(gè)不錯(cuò)的辦法。
雖然開放使用這種權(quán)利是不收費(fèi)的,但是在使用的過程中需要支付一定的費(fèi)用。接下來說一下淘寶直播平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。主播在平臺(tái)上工作。一般來說,平臺(tái)會(huì)向主播收取一定的直播傭金。今天淘寶官方平臺(tái)的傭金分配標(biāo)準(zhǔn)是:1:2:7,也就是說我們收入的10%要?dú)w阿里巴巴,20%歸淘寶直播,剩下的70%歸我自己。
目前這種傭金分配方式比較合理,有效提高了個(gè)人淘寶主播的傭金收入。高配置電腦主要是對(duì)處理器要求高。選擇I5四代以上的處理器,這樣直播過程才能流暢,不會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)卡頓的現(xiàn)象。直播過程中,會(huì)出現(xiàn)各種情況,但最重要的是讓觀眾更加關(guān)注你的一言一行,看清楚你想表達(dá)的產(chǎn)品,或者說讓觀眾看得更清楚?;?dòng)也是直播的一大技能。一臺(tái)電腦用于直播,另一臺(tái)手機(jī)或IPAD用于查看粉絲留言,便于及時(shí)互動(dòng)。如果是團(tuán)隊(duì),用電腦分析數(shù)據(jù),合理安排直播場(chǎng)景也是極好的。
如何做好商品銷售?
1.淘寶直播給人的第一印象是重點(diǎn)主播需要親和力好,會(huì)互動(dòng),會(huì)聊天。熱烈歡迎每一位進(jìn)入演播室的粉絲。進(jìn)入新工作室的粉絲會(huì)覺得被重視,從而更加支持主播。
2.新人做淘寶直播需要耐心。新主播只是直播經(jīng)驗(yàn)少,需要腳踏實(shí)地的耐心去體驗(yàn)直播。工作室前期人流量少很正常。你需要學(xué)習(xí)更多的語言技巧,場(chǎng)控能力,吸粉技巧等。當(dāng)你的粉絲積累多了,就有可能增加直播間的流量。
3.積累更多的直播專業(yè)知識(shí)。直播的專業(yè)知識(shí)很多,包括控場(chǎng)能力,增加粉絲粘性,提高轉(zhuǎn)化。如果新主播不知道,可以先做個(gè)文檔或者word版,直播的時(shí)候可以適當(dāng)介紹一下。雖然這個(gè)方法有時(shí)候有點(diǎn)生硬,但是對(duì)于新主播來說還是很有幫助的。
4.積極與粉絲互動(dòng),盡量回復(fù)每一個(gè)粉絲的評(píng)論。淘寶直播以賣貨為主,粉絲提問多為商品問題。主播要及時(shí)回答和展示給他們看。如果粉絲得不到合理的回復(fù),主播在粉絲心中的形象就會(huì)一落千丈,下次就不會(huì)再進(jìn)你的工作室了。主播也要在直播過程中引導(dǎo)粉絲實(shí)時(shí)關(guān)注你。這是至關(guān)重要的。要積累粉絲,必須關(guān)注每一個(gè)小細(xì)節(jié)。
5.直播時(shí)間的合理安排。建議每天直播兩次,每次直播不少于4小時(shí),晚間直播可以稍微延長(zhǎng)??梢赃x擇上午7點(diǎn)12分,下午2點(diǎn)到5點(diǎn),晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)。對(duì)于新主播來說,避開高峰時(shí)段可以產(chǎn)生差異化競(jìng)爭(zhēng)。淘寶的實(shí)時(shí)預(yù)覽是通過什么方式展示的?怎么做預(yù)習(xí)?一個(gè)新手如何做淘寶直播?如何做好淘寶直播?如何找到淘寶直播播放?有什么好處?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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