天貓雙十一爆款清單改變了什么?價值比價格重要

雙十一真的是非常熱鬧的一天。

對于新買家來說，算著日子等就很好了，資深買家玩打折。

對于鐵桿買家來說，爆款單才是重點。

每年公布的這份爆款排行榜，有哪些變化？首先，購物節(jié)的快樂從價格轉(zhuǎn)移到價值。

隨著消費升級，人們對購物越來越有主見。

一方面，認同感在消費決策中起著更重要的作用，流行趨勢和產(chǎn)品設(shè)計理念已經(jīng)成為商品價值的一部分；另一方面，消費者越來越注重購物體驗，內(nèi)容和形式的創(chuàng)新成為購物節(jié)不可避免的趨勢。

雖然價格重要，但追求商品價值已經(jīng)成為日益理性的消費者的更高追求。

經(jīng)濟學家赫伯特·西蒙提出的有限理性決策理論認為，人類在決策時不可能完全理性，因此會尋找各種捷徑，尋找合理可行的解決方案。

所以，買爆款成了“雙11”購物的最佳捷徑。

天貓官方爆品榜項目組專項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動用戶購買爆品的因素有:省心、社交、學習。

省心，因為爆款往往是經(jīng)過百萬人篩選后，才被驗證為最值得購買的產(chǎn)品。

有了質(zhì)量保證，消費者可以最快做出購買決定；社交是因為爆款反映了當下的消費趨勢，你可以很容易的和爆款進行社交對話；學習在于，當消費者對某個品類一無所知的時候，網(wǎng)上的名人爆款就成了新手的必備。

所以，一份權(quán)威的爆款榜單，有著洞察消費者心理和購買熱情的天然優(yōu)勢。

這是天貓“雙11”官方爆款榜單誕生的基本邏輯，而今年的天貓官方爆款榜單在賦予消費者新的洞察后，又進行了全面升級。

二

、初心與創(chuàng)新今年，天貓官方爆款榜單不僅順應(yīng)了用戶購買爆款的驅(qū)動力，還用回歸初心、突破創(chuàng)新的玩法為消費者挑選商品，帶來了最真誠、最有創(chuàng)意、最真實的優(yōu)惠購物體驗

。其實天貓官方爆款榜已經(jīng)有8年歷史了

。起初，2013年天貓雙11的一份官方爆款清單，列出了上千種折扣商品

。由于商品種類齊全，降價對比明顯，這種形式可以幫助消費者快速知道當年天貓雙11買了什么性價比最高、最有價值的純干貨，也成為當年天貓雙11很多人的重點導購

。今年雙11期間，這份榜單再次以新的形式出現(xiàn)在大家面前，不僅還原了經(jīng)典形式的綠色，也傳承了“幫助消費者買到最值得買的商品”的初衷，希望消費者重拾驚喜和信任

。天貓官方爆款榜今年的新思路是“發(fā)現(xiàn)生活中新的爆款點”，希望通過豐富的爆款產(chǎn)品和使用場景，帶領(lǐng)消費者深刻感受到爆款的魅力，因此天貓官方爆款榜用更多創(chuàng)意、代入、社交的方式傳遞新的生活理念

。一方面，做了今年天貓官方爆款榜單，不僅通過阿里算法、行業(yè)兩年多運營經(jīng)驗總結(jié)推薦、用戶親身測試推薦三重維度，從5萬款產(chǎn)品中篩選出1000款爆款產(chǎn)品，還最大程度的全面豐富覆蓋了主流消費者

。同時，使用新技術(shù)優(yōu)化了用戶體驗

。消費者打開天貓官方爆款清單后，可以直接點擊復制，一鍵完成購買

。天貓官方爆款榜的優(yōu)化界面，不僅提供了更好的觀看體驗

。另一方面，天貓官方爆款榜以安利的方式，通過細分人群、生活場景，挖掘出“12種人、12種新生活理念、12種爆款”

。無論是朋克健康、家裝還是愛美人士，都能在一系列符合年輕消費者口味的游戲中找到值得購買的爆款，開始新的生活

。而且天貓官方爆款榜單以直播和短視頻的形式在社交平臺上快速擊中消費者的內(nèi)心，喚醒消費者對“爆款”的需求

。這些年來，雖然天貓官方的爆款清單一直在創(chuàng)新，但真心推薦好東西，讓消費者精準買到自己想要的東西的初心從未改變

。爆款單簡直就是一張明碼標價的地圖，清晰的給我們展示了每一個品類都有哪些值得買的東西

。對于消費者來說，是一份極具魅力的榜單，相信期間會爆發(fā)出驚人的能量

。天貓的草貓是干什么用的？怎么種草？如何創(chuàng)建雙11愿望清單？愿望值的兌換規(guī)則是什么？9大交易規(guī)則變，賣家需警惕！

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