小白變高手,搞定直通車roi只需三招

作為直通車司機(jī)，你必須對數(shù)據(jù)敏感，我相信大部分司機(jī)對ROI最敏感。

司機(jī)和店主追求高ROI是非常重要的。

但是ROI如何快速提升呢？大部分司機(jī)盲目降低報價，根本沒有效果，甚至適得其反。

下圖是直通車整個推廣過程中司機(jī)的價格步驟。

顯然，要想發(fā)揮最好的作用，必須做好這七個環(huán)節(jié)。

第六個環(huán)節(jié)是ROI，但卻是大多數(shù)司機(jī)店主看重的。

原因是ROI是衡量最終賬的價值，是司機(jī)們追求的，它能反映出推送寶貝的盈虧。

看看我的投資回報率是不是牛逼。

不要羨慕我哥哥。

這只是一個傳說。

你可以腳踏實(shí)地。

不要自我吹噓。

嘿嘿，要解決ROI，你需要從公式開始。

這個公式總結(jié)了三個重要因素:提高客單價，提高轉(zhuǎn)化率，降低PPC。

下面分別說一下這三個因素和解決方法。

第一，提高客單價。

我相信賣家非常愿意提高客單價。

但需要注意的是，不能把價格定得太高，或者干脆把客單價抬高再打折銷售，反而比之前的價格還要高，讓買家誤以為是打折銷售。

買家大多在淘寶上購物多年，購物經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

這一招他們不會動搖。

他們看到的是他們得到的價格。

所以這個方法行不通，那么如何才能達(dá)到提高客單價的目的呢？下面是我的建議:很多賣家玩不好套餐搭配，套餐搭配是滿減模式。

比如:服裝、外套、褲子單品八折，送多少錢等。

，雖然感覺有利可圖，但是提高客單價的目的達(dá)到了，郵費(fèi)也省了一次。

而且多賣一個寶貝，流量價值就提高了，直通車的推廣也受益，何樂而不為呢？減多少元減多少元，買家會根據(jù)自己的不同需求來選擇。

但是很多賣家都嘗試過這種方法。

為什么不管用？如上圖1所示，你的單價本身就是50元。

如果設(shè)為400，甚至1000，也只是虧50200。

買家花400元買一個單價50元的寶貝，省不了50元。

所以一定要突出滿減的優(yōu)勢盡量不虧，設(shè)置滿減給買家一個多買寶的誘因。

如上圖2所示，這樣可以讓買家有多出手的興奮感，從而達(dá)到提高客單價的目的。

根據(jù)寶貝間接成交的統(tǒng)計(jì)，找出買家喜歡的搭配方案來定包裝。

買家買了上衣之后很可能會去找配套的褲子，這樣就可以設(shè)置全身衣服的配套了。

各種套餐搭配，方便買家購物，選擇自己喜歡的寶貝搭配購買，提高客單價。

聯(lián)盟銷售。

聯(lián)盟營銷可以給店內(nèi)其他寶貝更多展示的機(jī)會。

要做好聯(lián)盟營銷，就要知道買家的心。

營銷對買家來說可以提高客單價，互補(bǔ)功能。

換季期間完全可以使用聯(lián)盟營銷，用本季度的產(chǎn)品預(yù)熱下一季度的產(chǎn)品，可以增加成交和訪問深度。

第二，提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于直通車轉(zhuǎn)換中的產(chǎn)品主圖我就不贅述了。

我主要講兩種直通車關(guān)鍵詞的競價方式。

1.降價法。

這是老司機(jī)常用的方法。

它的好處是快速提詞培養(yǎng)權(quán)重。

沒有經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)盡量不要用。

沒有經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)化的司機(jī)，幾個月后也浪費(fèi)不起時間和金錢。

降價的方法是選擇一些相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，統(tǒng)一高競價獲得首頁前五，快速提高質(zhì)量得分，根據(jù)投入資金的不同調(diào)整時間折扣，重點(diǎn)在流量高峰時段，其余時間降低折扣。

時機(jī)成熟時慢慢降低出價。

隨著權(quán)重的上升，分?jǐn)?shù)不會下降。

如果你有一個好的基本權(quán)重，那么擴(kuò)展詞的質(zhì)量得分就會高。

2、加價法使用加價法的前提是投放一個自然流量和轉(zhuǎn)化都很好的寶貝。

因?yàn)闈q價法是一個從低位上升到高位的過程，速度比較慢，操作不好容易陷入惡性循環(huán)。

剛開始低價位排名低，顯示點(diǎn)擊量少，所以評分會低，ppc會高。

這時候就會想到降低競價來降低ppc，但是競價越低顯示越少，這樣就進(jìn)入了一個惡性循環(huán)。

那怎么做呢？首先選擇收縮指數(shù)高的關(guān)鍵詞，不要出價太高，設(shè)置區(qū)域內(nèi)投放時間的折扣，優(yōu)化排名，調(diào)整到最佳點(diǎn)擊位置。

你會發(fā)現(xiàn)分?jǐn)?shù)在慢慢上升，你會根據(jù)數(shù)據(jù)變化開始提高出價。

把定位卡做成首頁，點(diǎn)擊率會越來越高，即使提高競價，ppc也不會上升。

直通車的玩法有很多。

以上操作方法要根據(jù)不同店鋪的實(shí)際情況來實(shí)施，并根據(jù)變化的數(shù)據(jù)不斷調(diào)整。

不要盲目操作。

數(shù)據(jù)是第一位的，技術(shù)也很關(guān)鍵。

第三，降低PPC。

我主要說一下不同情況下應(yīng)該注意的一些關(guān)鍵點(diǎn)，以免在操作中走彎路，錯失良機(jī)。

1.當(dāng)成本達(dá)到漲停時，不要盲目漲停降價！什么？沒錯，就是降價！那么如何降低價格呢？當(dāng)然不是盲目降價。

我會告訴你怎么做。

將關(guān)鍵詞競價降低10%，觀察數(shù)據(jù)變化。

你會發(fā)現(xiàn)比以前燒的時間長了，ppc減少了流量，但是多了很多。

2.寶貝相對點(diǎn)擊率低的果斷降價可以分為兩種情況:關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比寶貝點(diǎn)擊率低70%；寶貝點(diǎn)擊率比計(jì)劃點(diǎn)擊率低70%。

這是出于賬戶權(quán)重的考慮。

降低出價會降低展會的點(diǎn)擊率但不會降低整個寶貝和計(jì)劃，所以對賬號權(quán)重的影響會很小。

如下圖:點(diǎn)擊率低的詞比點(diǎn)擊率高的詞出價低。

3.排名前三的不漲價，聲明有錢任性的除外。

前三名是最好的位置。

如果日點(diǎn)擊率不好，就降價。

我來給大家解答一下大多數(shù)人的疑問，看看有沒有有共同疑惑的朋友可以做一些參考或者和我交流一下。

這是男裝。

他的ppc將近4塊錢每天燒30塊錢才能出一個效果。

喝醉了，這哥們就是任性，就是瞎。

可惜行不通。

大量的精力需要投入到選錢、選詞、養(yǎng)詞、培養(yǎng)權(quán)重這些必要的步驟中。

開車不是開玩笑。

你必須用心去做。

他開始和我談?wù)撊绾巫鲞@件事。

我給他定了方向，告訴他治標(biāo)不治本。

不信的話，還得自己去試試。

讓我們看看他的結(jié)果。

你得自己嘗試法律。

你無法阻止它。

這位兄弟很有禮貌，技術(shù)也不錯。

只是方向不對而已。

嗯，嘿嘿，他太懶了，聲音回答。

我的回復(fù)是:我覺得這是你自己產(chǎn)品的第一個。

一定要清楚自己的產(chǎn)品是什么樣的客戶，通過其他一些渠道對精準(zhǔn)客戶做精準(zhǔn)營銷。

比如微信上有很多賣家在做微信營銷做的很好。

淘寶站的一些人才資源，包括網(wǎng)絡(luò)名人里火熱的直播，主要看你的產(chǎn)品。

這些人才是可以接觸到的，很多都可以通過分享自己的產(chǎn)品來獲取利潤。

其實(shí)他們可以和淘寶站合作一些淘金幣、搶購套、買榜、買好貨的活動。

這些都可以嘗試。

以上是我自己這些年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和個人看法。

如有不同意見，歡迎與我交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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