幕思城>電商行情>工具>淘寶軟件>Bilibili,彈幕始祖教你搞定腐女宅男

    Bilibili,彈幕始祖教你搞定腐女宅男

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:74

    12月1日,在“淘寶1212”被大幅預(yù)熱的前一天早上,網(wǎng)購(gòu)者會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn),淘寶的首頁(yè)出現(xiàn)了神奇的字幕,上面寫著“有錢也得買買買”“有錢就任性”。



    別激動(dòng),不是網(wǎng)站被黑了。

    從首頁(yè)左上角兩個(gè)華而不實(shí)的LOGO可以看出,被宅男腐女喜愛的視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩已經(jīng)被拉起來為雙12淘寶造勢(shì),首頁(yè)也做了一點(diǎn)小手術(shù)。

    而這種擦肩而過的“彈幕”,正是以嗶哩嗶哩為首的ACG(動(dòng)畫、漫畫、游戲)文化視頻網(wǎng)站的精髓。

    如果你不是90后,或者和他們接觸不多,那么“彈幕”、“a站”、“嗶哩嗶哩”這些詞就像火星人一樣。

    但從淘寶上可以看到,嗶哩嗶哩(業(yè)內(nèi)對(duì)嗶哩嗶哩的簡(jiǎn)稱)正在一起忙碌,這股原本只在二代和宅男腐女中流傳的邊緣力量正在壯大。

    更有甚者,小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)為了了解90后,親自體驗(yàn)了“彈幕”,盯著字幕飛舞的屏幕看了15分鐘。

    現(xiàn)在站長(zhǎng)和UP主承載的草根網(wǎng)站,已經(jīng)不像以前那么苦了。

    創(chuàng)作之初有嗶哩嗶哩的天使投資,后有謠言或作者投稿的上海內(nèi)容,僅供參考。

    (tool.musicheng.com)將不對(duì)任何服務(wù)、材料和產(chǎn)品引起的任何直接、間接、附帶或衍生損失負(fù)責(zé)。

    可見在信息透明的互聯(lián)網(wǎng)里,生悶氣有點(diǎn)難。

    那么,為什么只注重ACG文化的嗶哩嗶哩會(huì)吸引電商大佬的目光呢?自身的商業(yè)模式是什么?嗶哩嗶哩的頻繁出現(xiàn)是否意味著90后的頹廢派正在成為主流?有一種人叫“爛房子”,借鑒了日本NicoNico動(dòng)畫彈幕和社區(qū)定位。

    嗶哩嗶哩誕生于2010年,也是中國(guó)最早的ACG文化聚集的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一。

    根據(jù)官方數(shù)據(jù),目前每月覆蓋3000萬(wàn)人。

    根據(jù)新浪微博視頻分享數(shù)據(jù),嗶哩嗶哩在視頻網(wǎng)站中排名第三。

    說到嗶哩嗶哩,我不得不說另一個(gè)a站AcFun是第一個(gè)把彈幕引入中國(guó)的。

    起初,AcFun的定位是ACG人群,涵蓋動(dòng)漫游戲等二次元文化。

    然而,在后期,由于網(wǎng)站內(nèi)部矛盾,成員許儀建立了一個(gè)新的網(wǎng)站,也就是現(xiàn)在的嗶哩嗶哩。

    雖然一開始都起源于統(tǒng)一系統(tǒng),但是現(xiàn)在a站和嗶哩嗶哩的區(qū)別已經(jīng)非常明顯了。

    a站偏向于綜合性、即時(shí)對(duì)戰(zhàn)類游戲,后來還衍生出游戲直播平臺(tái)斗魚;嗶哩嗶哩專注于動(dòng)畫和動(dòng)畫等“次要”內(nèi)容。

    當(dāng)然,隨著覆蓋人群的擴(kuò)大和用戶的增加, 嗶哩嗶哩也有日系、韓系、英系、美系。

    但不管是動(dòng)漫還是劇,都是針對(duì)腐民的,他們是互聯(lián)網(wǎng)的深度用戶。

    數(shù)據(jù)顯示,嗶哩嗶哩70%的用戶是90后,00后的比例也很高。

    顯然,年輕人對(duì)二次元文化的參與度和接受度是比較高的。

    其實(shí)也不奇怪。

    每一代人都是看著動(dòng)漫長(zhǎng)大的,而日本動(dòng)漫是從80后開始傳播的,90后、00后更深入。

    但這部分人畢竟只是少數(shù),不是主流。

    “在龐大的網(wǎng)民基數(shù)下,它只是一個(gè)小眾群體,而且具有明顯的標(biāo)簽和年輕化特征。

    ”按照嗶哩嗶哩聯(lián)合創(chuàng)始人陳睿的說法,其定位不是視頻網(wǎng)站,而是專注于這一小眾群體的垂直內(nèi)容社區(qū)。

    它只是在內(nèi)容呈現(xiàn)上以視頻為載體,以獨(dú)特的彈幕為交流互動(dòng)方式。

    由于人群聚集和興趣,二次元人類對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度非常高。

    有時(shí)候某種文化只有這群人才能理解,比如彈幕,比如一些由二次元衍生出來的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。

    這也導(dǎo)致彈幕文化一旦離開這部分人群,接受率下降。

    比如在陳睿,一個(gè)ACG內(nèi)容的視頻在主流網(wǎng)站上可能達(dá)到上萬(wàn)條,但評(píng)論只有幾條;然而,在嗶哩嗶哩可能有成千上萬(wàn)的點(diǎn)擊量,有數(shù)百條評(píng)論。

    “雖然有一些評(píng)論,但是互動(dòng)性很強(qiáng),讓視頻上傳者感到被關(guān)注和認(rèn)可,激發(fā)他再次上傳。

    ”據(jù)陳睿稱,嗶哩嗶哩的大部分視頻內(nèi)容都是由名為UPs的用戶上傳的。

    這些上傳者作為內(nèi)容的創(chuàng)作者,也會(huì)形成自己的粉絲,這類粉絲聚集的流量是非常精準(zhǔn)和垂直的。

    “即使其他網(wǎng)站采用彈幕模式,但在目標(biāo)人群和內(nèi)容上與我們還是有較大差距,無法形成維度打擊。

    ”彈幕火了之后,優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站甚至線下影院都紛紛嘗試彈幕。

    陳睿并不擔(dān)心這種模仿。

    普通用戶對(duì)這種高能的方式表現(xiàn)出更多的是“不理解”或者“不能接受”,甚至在電影院播放時(shí)會(huì)讓網(wǎng)友吐槽。

    基于亞文化的人群屏障為嗶哩嗶哩構(gòu)筑了一道天然屏障。

    陳瑞元曾是金山網(wǎng)絡(luò)副總裁,也是小米雷軍的戰(zhàn)友之一。

    獵豹移動(dòng)在嗶哩嗶哩上市后加入了該公司,他也是嗶哩嗶哩的天使投資人之一。

    “我出于自己的偏好投票給嗶哩嗶哩,因?yàn)槲沂且粋€(gè)徹頭徹尾的ACG愛好者。

    ”由于小眾文化和純粹的娛樂內(nèi)容,人們很難在嗶哩嗶哩找到商業(yè)前景。

    由于這個(gè)原因,嗶哩嗶哩已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒有盈利了。

    然而,陳睿本人并不擔(dān)心盈利能力。

    在他看來,一個(gè)受追捧的、有用戶基礎(chǔ)的東西,一定會(huì)找到自己的商業(yè)模式,但前提是要搞清楚這個(gè)網(wǎng)站的流量模式。

    目前,嗶哩嗶哩是一個(gè)精確劃分為10個(gè)區(qū)塊的社區(qū)“樹”型流量結(jié)構(gòu),每個(gè)區(qū)塊都有一個(gè)“內(nèi)容即入口”的原型,從而區(qū)別于傳統(tǒng)的垂直屬性。

    “我們的流量是非常垂直和直觀的,因?yàn)橛脩艉苌倏?0個(gè)分區(qū),一般會(huì)專注于某一個(gè)類目。

    ”10個(gè)分區(qū)中,新增粉絲、自制動(dòng)畫、游戲占全部用戶的40%,是網(wǎng)站流量第一陣營(yíng)。

    利用這三塊內(nèi)容推出ACG動(dòng)漫周邊產(chǎn)品,與游戲玩家聯(lián)合運(yùn)營(yíng),是目前嗶哩嗶哩較為清晰和發(fā)達(dá)的商業(yè)化模式。

    至于如何與電商嫁接,嗶哩嗶哩想到了基于視頻彈幕互動(dòng)的二次元購(gòu)物場(chǎng)景。

    他可以和淘寶等電商平臺(tái)合作,作為內(nèi)容平臺(tái)和場(chǎng)景技術(shù)提供商與之對(duì)接。

    但目前來看,這個(gè)想法還是一個(gè)想法。

    畢竟從彈幕互動(dòng)向購(gòu)物場(chǎng)景轉(zhuǎn)化需要一個(gè)嘗試的過程。

    事實(shí)上,類似嗶哩嗶哩的個(gè)人站長(zhǎng)開發(fā)的視頻資源網(wǎng)站,在商業(yè)模式的嘗試上并不都是一帆風(fēng)順的。

    和這類網(wǎng)站的基因有關(guān)。

    這些網(wǎng)站的內(nèi)容大多由其他平臺(tái)的用戶“攜帶”,網(wǎng)站與用戶之間沒有任何報(bào)酬。

    很多UP主都是網(wǎng)站的“自干粉”。

    這些網(wǎng)站為了維持網(wǎng)站的常規(guī)運(yùn)營(yíng),會(huì)有一些“豆腐干”廣告塊,是淘寶客的重要去處。

    還有一些網(wǎng)站會(huì)在淘寶開店賣周邊產(chǎn)品。

    比如字幕資源網(wǎng)站人人影視,有專門賣美劇t恤的店,但是銷量不高。

    所以這些網(wǎng)站的盈利基本都會(huì)維持創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的日常維護(hù)。

    另一方面,國(guó)外網(wǎng)站的盈利模式截然不同。

    NicoNico2010于2010年底宣布盈利,收入來源于廣告、會(huì)員費(fèi)、合作伙伴計(jì)劃、動(dòng)漫歌曲中鈴聲的下載等。

    截至2014年3月31日,NicoNico共有3936萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員,其中付費(fèi)會(huì)員約223萬(wàn),占總數(shù)的5.6%。

    由于NicoNico在日本的巨大社會(huì)影響力,演藝明星和政治家必須重視與NicoNico的合作關(guān)系。

    國(guó)內(nèi)其他網(wǎng)站也在嘗試。

    比如a站最近就開設(shè)了基于用戶和上傳者關(guān)系的“香蕉商城”,讓用戶充值獲得虛擬幣。

    另一家因自制《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》動(dòng)畫而走紅的網(wǎng)站,今年開始商業(yè)化,在動(dòng)畫中植入廣告,完善VIP付費(fèi)會(huì)員制度,增強(qiáng)對(duì)付費(fèi)會(huì)員的吸引力。

    此外,他還開始涉足漫畫和電視劇的改編以及周邊產(chǎn)品的開發(fā)。

    其實(shí)不難看出,各種視頻網(wǎng)站的變現(xiàn)方式都是圍繞著廣告、虛擬產(chǎn)品付費(fèi)、收費(fèi)會(huì)員、周邊產(chǎn)品等。

    而在國(guó)內(nèi),這些模式中有實(shí)力的游戲公司可以通過對(duì)虛擬產(chǎn)品收費(fèi)來盈利,而廣告、會(huì)員收費(fèi)、周邊產(chǎn)品等模式收效甚微。

    亞文化的爆發(fā),但為什么這些網(wǎng)站依然能引起電商大佬甚至各行各業(yè)的關(guān)注?在日本,首相安倍晉三也難逃尼科尼科的“魔爪”。

    他參加了Nico Nico主辦的“超級(jí)大會(huì)”展覽,不僅登上大巴發(fā)表演講,還與網(wǎng)友進(jìn)行了隔空互動(dòng)。

    沒辦法。

    誰(shuí)讓二次元成為日本的主流文化?NicoNico在當(dāng)?shù)氐挠绊懥梢娨话摺?/p>

    而中國(guó)似乎也有這種趨勢(shì)。

    一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)開始以90后為中心。

    雖然嗶哩嗶哩側(cè)重于次文化,但它是90年代的主流。

    很難說在未來,當(dāng)90后、90后成為主流人群的時(shí)候,這種源于二次元的亞文化也會(huì)成為主流。

    就像搖滾音樂,曾經(jīng)被說是異類,現(xiàn)在逐漸成為主流;老一輩京劇人正在退出歷史舞臺(tái)。

    任何一種亞文化都有通過各種機(jī)會(huì)成為主流的可能,其核心在于這部分人群能否表現(xiàn)出足夠的社會(huì)影響力。

    顯然,未來是屬于90后的。

    電商在乎的就是這種人。

    以小米為例,黎萬(wàn)強(qiáng)曾提出“參與感”,讓消費(fèi)者參與商品的制造和銷售。

    實(shí)時(shí)彈幕的互動(dòng)模式是一種讓用戶“參與”的形式。

    淘寶和嗶哩嗶哩合作,也是想通過彈幕刺激90后消費(fèi)者的互動(dòng)。

    因此,雖然嗶哩嗶哩等二次元網(wǎng)站的商業(yè)化模式尚未明確,但基于對(duì)共同用戶群體和用戶需求的研究,嗶哩嗶哩有可能成為電商大佬們追捧的對(duì)象。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    新手開淘寶店注意事項(xiàng)不能觸及的高壓線有哪些?

    淘寶店鋪因?yàn)楸I圖被投訴,什么方法可以撤銷?

    淘寶買家確認(rèn)收貨后申請(qǐng)退款,退完款就差評(píng)該怎么處理?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666