現(xiàn)在的淘寶客推廣該怎么做
2023-01-12|15:02|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:69
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熟悉網(wǎng)店運(yùn)營的朋友都知道,在淘寶這個大的電商舞臺,賣家是要推廣產(chǎn)品的。
再說先賣產(chǎn)品再付費推廣的淘寶客,越來越受賣家青睞。
在淘寶客受到重創(chuàng)的這幾年,現(xiàn)在應(yīng)該怎么做淘寶客的推廣?為了分析好淘寶客的推廣方式,以某網(wǎng)店為例,看看按交易付費的效果。
下圖是一家運(yùn)營店鋪去年12月份的成交數(shù)據(jù):從圖中數(shù)據(jù)可以看出,在30天的成交期內(nèi),淘寶客帶來的成交金額為157萬元,支付的傭金為7.8萬元,也就是說店鋪在一個月內(nèi)花費了7萬多元的廣告費,帶來了一百多萬的成交,ROI約為1:21。
相信大家可能已經(jīng)看到了常見的淘寶客模式。
比如微博推薦的商品都有圖片和鏈接,買家點擊后會跳轉(zhuǎn)到店鋪。
比如常見的返利網(wǎng),你從返利網(wǎng)的鏈接進(jìn)入商家店鋪購買商品,返利網(wǎng)會給你返利;還有視頻網(wǎng)站上閃爍的廣告圖片等等。
淘寶客生態(tài)圈有四個角色:賣家、阿里媽媽、淘客、買家。
只有交易成功,才會發(fā)生支付傭金的動作,產(chǎn)生維權(quán)返還,阿里媽媽會將傭金返還到賣家賬戶。
不過這里需要注意的是,傭金的比例是賣家自己定的,傭金是按照實際成交金額扣除時計算的。
此外,郵費不計入交易價格。
(1)現(xiàn)在如何在淘寶客推廣:以“淘活動”為例。
以一家美食店為例:由于優(yōu)質(zhì)的淘客資源稀缺,能夠推廣美食的淘客數(shù)量也非常有限。
店主的做法:借鑒直通車或者鉆展的思路,通過淘客活動的方式,在一定時間內(nèi)吸引一些優(yōu)質(zhì)的淘客。
比如返利網(wǎng)的超級返利活動,即利用高傭金和秒殺,可以同時吸引客戶和消費者的注意力,快速拉高流量,帶動相關(guān)銷售等淘寶活動結(jié)束,再回到正常的傭金返利。
這個游戲的作用在于,不僅可以在短時間內(nèi)吸引優(yōu)質(zhì)的淘客,還可以互相推薦一些合適的淘客。
所以即使有25%這么高的傭金,淘客也愿意推廣客單價高、傭金更高的產(chǎn)品,比如護(hù)膚品、化妝品等等。
其實食品類的CVR和護(hù)膚品差不多,但是護(hù)膚品類的流量值更高,淘寶客群很難選擇食品類。
但如果能利用食品類的“直通車”“鉆展”的思路進(jìn)行尋客營銷,實現(xiàn)各種尋客活動,效果會很好。
由于前期效果不錯,后來在2月底和3月初,賣家繼續(xù)與Rebate.com合作了兩次。
下圖是與Rebate.com合作的“超級回報”的效果。
試想一下,用其他形式的廣告給店鋪介紹一筆66萬元的交易要花多少錢?能達(dá)到這樣的效果嗎?(二)招募淘寶客的實用技巧。
首先,您可以將默認(rèn)交貨計劃的傭金設(shè)置為最低,然后創(chuàng)建一個新的定向計劃。
這個定向計劃的標(biāo)題應(yīng)該是“高傭金計劃,申請必須離開QQ,聯(lián)系方式不予審核”。
接下來,我們將繼續(xù)完成這個定向計劃的設(shè)置。
在選擇計劃類型時,記得選擇"打開",然后選擇審批方式。
我們建議您選擇“全部手動審批”。
再進(jìn)一步,就是類目提成的設(shè)置。
雖然每個人的毛利不一樣,但是建議你在設(shè)置的時候不要吝嗇。
如果直通車和鉆秀的推廣費用占你總銷售額的20%~30%,那么淘客至少要定到20%~30%,因為淘客是最安全的推廣方式,按效果付費。
最后是推廣描述的設(shè)置,比如一個激勵計劃。
如果淘幫我推廣200筆,每筆多收兩元,或者按照交易額獎勵,比如推廣滿2000元,多給你2%的提成,等等。
下一步是為此計劃設(shè)置主要產(chǎn)品。
一個計劃最多可以推廣30個產(chǎn)品,一般不需要全力推廣,因為之前我們設(shè)置品類提成的時候已經(jīng)把所有的寶貝都包含進(jìn)去了。
這里要設(shè)定為主推的產(chǎn)品,就是你接下來一段時間要重點關(guān)注的爆款或者熱銷款。
記住寶貝主推廣的傭金略高于品類傭金,這是鼓勵淘寶客優(yōu)先推廣熱銷寶貝的動力,這樣更有針對性,可以更快的積累熱銷產(chǎn)品的銷量。
所以現(xiàn)在要說如何推廣淘寶客,要注意傭金的設(shè)置和推廣寶貝的選擇,也要知道尋找淘寶客的途徑和渠道。
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