千人千面之如何提升個(gè)性化權(quán)重?

                   很多小伙伴慢慢發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)正在走向電商的主流。

成千上萬(wàn)的人都在部分成熟，但有些朋友還感覺(jué)不到，你就危險(xiǎn)了?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的4g時(shí)代。如果你不掌握無(wú)線流量，那你就只能看著別人吃肉，說(shuō)不定連湯都喝不上。無(wú)線段最重要的是個(gè)性化權(quán)重。很多人可能不知道什么是個(gè)性化。什么是個(gè)性化？有的朋友甚至誤解了個(gè)性化，以為個(gè)性化就是店鋪要個(gè)性化。用賣(mài)家的心態(tài)去思考是我們的習(xí)慣。都是感同身受。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，個(gè)性化是指買(mǎi)家的人群標(biāo)簽，你的寶貝適合什么樣的人群。比如你家寶寶適合男，女，什么年齡，客單價(jià)低？還是高客單價(jià)人群。當(dāng)你抓到一群人，你的個(gè)性化權(quán)重會(huì)更高，你的手淘流量會(huì)爆炸，你的手淘搜索權(quán)重也會(huì)變高。那么如何才能找到精準(zhǔn)的人群呢？顧名思義，人群標(biāo)簽是一群人的共同特征。掌握了人群標(biāo)簽就是掌握了人群。如果你仔細(xì)研究手機(jī)淘寶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，官方會(huì)很快找到一個(gè)類(lèi)似的寶貝推薦給你，也就是說(shuō)，猜猜你喜歡什么，官方不是隨意推薦給你的，而是根據(jù)你身上的紙條。如果你經(jīng)常搜索韓版連衣裙，官方不會(huì)推薦歐美款式，官方會(huì)根據(jù)你的消費(fèi)水平或者你瀏覽的顧客的類(lèi)似單價(jià)來(lái)推薦。

當(dāng)一個(gè)客戶(hù)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)那些特價(jià)和低單價(jià)的商品時(shí)。如果有的話，會(huì)從直通車(chē)頂上來(lái)。在這種情況下，人群會(huì)被分開(kāi)。你的寶寶適合什么樣的人群？你得想想怎么吸引這么一群人來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品。如何提高個(gè)性化權(quán)重？“物競(jìng)天擇，適者生存”對(duì)，沒(méi)錯(cuò)。淘客首頁(yè)的流量位就這么多，要么給你家，要么給同行。淘寶決定用什么方式展示給你？你想過(guò)這個(gè)嗎？以前只要你的寶貝銷(xiāo)量高，自然會(huì)展現(xiàn)給別人看，但是現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多銷(xiāo)量低的同行都出現(xiàn)在了你想要的位置上。他的銷(xiāo)售額沒(méi)有我的高。這是為什么呢？這要考慮到寶寶的受歡迎程度和成長(zhǎng)速度。當(dāng)你的同行每天的增長(zhǎng)率都在一步步增加，你的寶貝每天都有那么多流量，轉(zhuǎn)化率還是那么多，甚至不是很穩(wěn)定。然后官方會(huì)覺(jué)得你的寶貝不如同行，淘寶會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有那么多流量每天都在增長(zhǎng)。如果給你那么多流量，你會(huì)比同行表現(xiàn)更好嗎？也就是淘寶系統(tǒng)會(huì)把你的數(shù)據(jù)和同行進(jìn)行對(duì)比，來(lái)確定你的流量分布。有朋友說(shuō)，我就定個(gè)小目標(biāo)，打敗比我強(qiáng)的同齡人。這對(duì)你還是不好。

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