點擊率為轉(zhuǎn)化保駕護航

                   就推廣工具而言，流量的精準(zhǔn)性一直被高度重視。

精準(zhǔn)的流量往往會帶來購買意愿強烈的流量，提高點擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，達(dá)到更好的推廣效果。那么應(yīng)該如何提高流量的點擊率呢？

1. 合理分配pc和無線終端的流量比例。一般來說，pc端的點擊率往往沒有無線端高。減少PC端點擊率差的關(guān)鍵詞數(shù)量，增加無線端點擊率高的詞的流量占比，是控制點擊率的第一步。

其次，我們前期加詞的時候，可以先加2030個比較準(zhǔn)確的長尾詞。這些詞最好是定語+以寶寶為中心的詞的結(jié)構(gòu)。經(jīng)過3天左右的測試，只保留點擊率高的1015個單詞進行寶貝培養(yǎng)，保證寶貝前期的單詞質(zhì)量評分穩(wěn)步增長。

最后，建議前期的新推廣盡量以寶貝的無線流量為主，因為一般類目下，無線端的點擊率遠(yuǎn)高于PC端，我們也可以通過每個基本詞的數(shù)據(jù)透視功能來判斷。溫馨提示:很多童鞋直接將匹配方式修改為精準(zhǔn)匹配，以提高點擊率，這樣會限制無線端對應(yīng)關(guān)鍵詞的流量獲取能力。除非PC端和無線端的點擊率都很差，轉(zhuǎn)化很好，才會修改匹配方式。

第二，優(yōu)化創(chuàng)意的匹配方式。創(chuàng)意的數(shù)據(jù)可以從無線終端和pc終端分別查看。在早期，我們可以測試圖像。我們選擇點擊率高的對應(yīng)圖片放入對應(yīng)的端口，從而達(dá)到提高點擊率的效果。同時我們設(shè)置了頭條流量的分發(fā)方式。前期可以選擇carousel進行測試。后期添加數(shù)據(jù)后，可以選擇首選的方式對創(chuàng)意思路進行智能匹配，得到良好的效果。

第三，要先了解每個模塊，才能合理使用所選人群。優(yōu)質(zhì)人群的溢價更適合大部分品類，屬于淘寶更精準(zhǔn)的受眾。建議你前期可以試發(fā)貨；同類店鋪人群和付費推廣/活動人群，適合店鋪擴張或攻擊對手時；最后，節(jié)日人群、天氣人群、人口屬性人群需要根據(jù)節(jié)日、活動、寶貝本身的屬性進行測試。特色人群功能的出現(xiàn)，是為了提升推廣流量的精準(zhǔn)性和誕生性，但也要明確，不要盲目添加人群溢價，只選擇對的，不要選擇只需要轉(zhuǎn)化成本的。即使點擊率再高，也不需要轉(zhuǎn)化溢價?？梢栽谇捌诩由线m合商品屬性的適當(dāng)溢價或者配合寶貝的營銷，甚至可以做一個攻擊同行業(yè)寶貝的溢價。它的功能性和可操作性都很強，最終目的是為了流量。經(jīng)過一段時間的測試，可以讓一部分?jǐn)?shù)據(jù)差的人停職，讓數(shù)據(jù)好的人實力提升。

四?？偨Y(jié)其他基本技巧，如如何選擇合適的關(guān)鍵詞，添加長尾詞和屬性構(gòu)詞法等。，這里就不贅述了?？梢姷赇伒闹蓖ㄜ囋谡{(diào)整后還是可以有明顯提升的。下圖就是一個例子。雙十一后點擊率優(yōu)化，表現(xiàn)相當(dāng)出色。制作比例甚至超過雙十一?？梢?，直通車的轉(zhuǎn)化率與點擊率密切相關(guān)。點擊率一旦優(yōu)化，只要寶貝適銷對路。

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