【運(yùn)營(yíng)篇】如何做一個(gè)合格的店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

                   我們提到了“推廣運(yùn)營(yíng)”和“策劃運(yùn)營(yíng)”。

從發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，策劃運(yùn)營(yíng)的明顯優(yōu)勢(shì)非常大。但是，無(wú)論是推廣運(yùn)營(yíng)，還是計(jì)劃運(yùn)營(yíng)，甚至是其他運(yùn)營(yíng)模式，在我們不斷成長(zhǎng)的過(guò)程中，最終，我們很可能要面對(duì)的是公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)，甚至是CEO。今天我們這次分享的主要內(nèi)容是作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)理需要掌握哪些核心運(yùn)營(yíng)要領(lǐng)，需要了解哪些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技巧。作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，你通常具備以下核心工作能力。

1.文案是怎樣的文案？最能觸動(dòng)用戶的神經(jīng)，因?yàn)槲医酉聛?lái)還有很多內(nèi)容要解釋，所以這里暫時(shí)不討論。

2.營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃能力是運(yùn)營(yíng)的基本素質(zhì)之一。例如，關(guān)于收集成本效益活動(dòng)的第一階段，如何利用甘特圖和流程圖來(lái)規(guī)劃流程并正確實(shí)施，并通過(guò)數(shù)據(jù)反饋和監(jiān)控，控制收集成本效益的各個(gè)操作環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)流程產(chǎn)值最大化的過(guò)程。后期會(huì)分享實(shí)踐過(guò)程的文章，敬請(qǐng)關(guān)注！要么不寫(xiě)，要么我就很認(rèn)真的寫(xiě)！因?yàn)檫@一直是我認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格。

3.推廣工作太多了。可以查找查看關(guān)于刷榜、搜自然搜、直通車鉆展等付費(fèi)活動(dòng)的帖子。你可以自己找到并檢查它們。干貨遍地，就看你能不能調(diào)整心態(tài)了。但很欣慰的是，我通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)體系，把淘寶SEO、直通車、鉆展連接起來(lái)，形成了一個(gè)用之不竭的思維體系。所以后期會(huì)根據(jù)精力和時(shí)間分配，以及大家的響應(yīng)度，來(lái)分?jǐn)?。?qǐng)關(guān)注我這一代。

4.團(tuán)隊(duì)管理。很多時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員的性格在很大程度上決定了他不可能完美的完成你的工作分配。所以，要想提高團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)值，你需要做的就是對(duì)門店數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從分析中找出針對(duì)員工的性格和能力，我在門店運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該提高哪些數(shù)據(jù)，門店產(chǎn)值在短期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃節(jié)點(diǎn)是否能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。比如我們都知道頁(yè)面訪問(wèn)深度越高越好，但是如何通過(guò)頁(yè)面訪問(wèn)深度計(jì)算出店鋪流量的產(chǎn)值，換句話說(shuō)就是量化流量?jī)r(jià)值的行為，可能很多人都很難做到。

請(qǐng)參考下圖:通過(guò)掌握店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，分析表明:

1。通過(guò)分析，當(dāng)?shù)赇伒捻?yè)面訪問(wèn)深度處于不同水平時(shí)，營(yíng)業(yè)額也是不同的，最重要的是，我們計(jì)算出了我們?cè)黾恿硕嗌夙?yè)面訪問(wèn)深度的具體量化值。

2.由于這個(gè)內(nèi)容相對(duì)于數(shù)據(jù)操作來(lái)說(shuō)比較難，所以我在這里就不解釋數(shù)據(jù)是如何收集和分析的了。對(duì)數(shù)據(jù)操作感興趣的可以自主學(xué)習(xí)。

3.如何通過(guò)數(shù)據(jù)提高頁(yè)面訪問(wèn)深度也是一大學(xué)問(wèn)！可能很多時(shí)候，大家都是這么想的。只要我的頁(yè)面內(nèi)容是滿的，單品頁(yè)面是滿的，那么我的頁(yè)面訪問(wèn)深度肯定不會(huì)低。是的，它是！頁(yè)面訪問(wèn)深度=頁(yè)面PV/UV嗎？其實(shí)不是的。因?yàn)橛泻芏喔茖W(xué)合理的數(shù)據(jù)挖掘方法和操作方法，你確定你都懂嗎？說(shuō)白了就是要借鑒團(tuán)隊(duì)管理中“以人為本”的運(yùn)營(yíng)管理理念。視覺(jué)文案甚至推廣雖然看起來(lái)是“工具”，但都有自己的思想和靈魂。偶爾有點(diǎn)小脾氣是很自然的事情，調(diào)整操作心態(tài)很重要。我們已經(jīng)通過(guò)了上述工作的簡(jiǎn)要分配:接下來(lái)我們需要做的是如何把握操作中的每一個(gè)控制環(huán)節(jié)。

我簡(jiǎn)單分成幾個(gè)步驟:

1。運(yùn)營(yíng)目標(biāo)執(zhí)行控制因?yàn)椋热灰呀?jīng)在運(yùn)營(yíng)店鋪，這個(gè)時(shí)候，首先要知道如何根據(jù)行業(yè)的市場(chǎng)容量和行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合店鋪的規(guī)劃指標(biāo)(對(duì)于不是很懂規(guī)劃的，或者不夠細(xì)化的，可以參考我之前的相關(guān)文章)，對(duì)店鋪進(jìn)行分解，根據(jù)開(kāi)發(fā)周期設(shè)定預(yù)計(jì)店鋪營(yíng)業(yè)額。這個(gè)時(shí)候，運(yùn)營(yíng)才是團(tuán)隊(duì)的靈魂。至于毛利率和凈利率的控制，也是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，大家自己去體會(huì)吧。

2.轉(zhuǎn)換執(zhí)行控制運(yùn)作模式的框架，往往可能是更注重“轉(zhuǎn)換”。這種可以滲透到工作、學(xué)習(xí)、生活方方面面的轉(zhuǎn)變，你能理解多少？那么你在理解轉(zhuǎn)型的要領(lǐng)方面有多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？比如悟性高的學(xué)習(xí)者，不接觸籃球，可能比經(jīng)常接觸籃球但資質(zhì)差，悟性低的運(yùn)動(dòng)員投籃命中率高？對(duì)與錯(cuò)，不同的人有不同的看法，沒(méi)必要強(qiáng)求。我們需要自己分析寶貝的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)、寶貝的價(jià)格、款式屬性等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，考慮店鋪本身是否能針對(duì)此類產(chǎn)品協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品管控質(zhì)量。前兩點(diǎn)，我們需要了解交通頻道對(duì)應(yīng)的人群特征。通常我們可能會(huì)通過(guò)淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)中的人群定位分析對(duì)人群進(jìn)行簡(jiǎn)單的猜測(cè)。圖:圖1，圖2，圖3不過(guò)，畢竟這個(gè)范圍還是很大的。

比如“兒童玩具”這個(gè)關(guān)鍵詞針對(duì)的人群就不是超精準(zhǔn)人群，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞下有很多不同種類的人群對(duì)不同種類產(chǎn)品的訴求。所謂的關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率是一個(gè)虛擬值，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你發(fā)現(xiàn)你精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞翻譯的很差，但是有些熱詞相關(guān)性不是很強(qiáng)。那么，我們?cè)撛趺崔k呢？所以需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，用好淘寶SEO和直通車工具。這是一個(gè)不斷調(diào)試優(yōu)化的過(guò)程，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能代表你的優(yōu)化是否越來(lái)越好。請(qǐng)注意細(xì)節(jié)的把控。轉(zhuǎn)換，請(qǐng)記住“很多時(shí)候，你可能需要一千個(gè)理由來(lái)說(shuō)服買家購(gòu)買，但買家不買你店里的寶貝只需要一個(gè)理由”。

之前有個(gè)運(yùn)營(yíng)朋友跟我交流。他忽略了很多數(shù)字基金選擇的方法，他也對(duì)一些操作方法不屑一顧。他以為淘寶運(yùn)營(yíng)就那樣，挺簡(jiǎn)單的，沒(méi)那么復(fù)雜！真的是這樣嗎？1+1=2，但是很多時(shí)候1+1>2如果你想深入了解的話。比如他選錢的方法很簡(jiǎn)單:通過(guò)一個(gè)選中的關(guān)鍵詞直接進(jìn)入淘寶主搜索，簡(jiǎn)單查看綜合排名、人氣排名、銷量排名，篩選價(jià)格。然后結(jié)合自己店里產(chǎn)品的實(shí)際情況，同時(shí)考慮淘寶的頁(yè)面上展示的寶貝，進(jìn)行對(duì)比，尋找感覺(jué)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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