幕思城>電商行情>抖音小店>開店入駐>ppc低才是提升ROI的最直接手段

    ppc低才是提升ROI的最直接手段

    2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:58

                       元旦,祝大家新的一年有個好收成!最近在幾家店鋪,一個ppc太高,被老板罵死了。


    痛定思痛,終于找到了解決投資回報率低、成本合理的不足的辦法。老板不再總是談?wù)撐伊恕F鋵嵱唵伪纫郧岸嗔?,流量也比以前多了。因為我只是降低了ppc,吸引了盡可能多的流量。說到底還是要提供低價合理的流量。畢竟現(xiàn)在的流量太貴了,不如以前便宜。

    那么如何才能實現(xiàn)低成本流量呢?

    低價流量呢?說到這,我還想告訴大家,要優(yōu)化直通車的權(quán)重,降低ppc,這樣才能順利獲得更多的低成本流量。首先,我們來看看近期客戶的用車反饋。

    下面男鞋的配件,就來說說怎么做吧,慢慢聽我分析,一起學(xué)玩直通車。

    1找對關(guān)鍵詞大家都在為找關(guān)鍵詞而困惑。

    估計他們見過太多找關(guān)鍵詞的方法了,就像當(dāng)年找周杰倫一樣。

    最后有多少人找到了?

    開玩笑的。其實找關(guān)鍵詞還是要仔細(xì)找,主要是能找到適合自己車的方式。我們差不多有78種方法來找單詞。今天我就來說說我常用的方法,看看和其他人的方法一樣嗎?如果你熟悉一種方法,你會玩得很好,不是嗎?通常在添加關(guān)鍵詞之前,我會研究我要推廣的寶貝,看看他賣的是什么。在這個過程中,我會分析目前同行在做什么,分析淘寶市場的發(fā)展,找到現(xiàn)在的熱點賣點。比如一個毛衣男搭配天鵝絨加厚保暖連帽衫,這個寶貝,我們看到分析這個寶貝的核心是毛衣男,因為是比較男性化的毛衣,不是情侶的那種。單詞確定后,我們會延伸一些加在單詞后面的精準(zhǔn)后綴。比如加絨,加厚。

    在我們收集了這些單詞后,我們應(yīng)該再添加一些,并將其填滿。

    大家也會注意到,有紅字的都是熱搜??梢灾攸c關(guān)注這幾個詞的后綴。我們可以通過這些詞的排名順序來添加更多的詞,添加更準(zhǔn)確的中長尾詞。這些只是第一步。我們添加這些詞后,還需要經(jīng)過直通車篩選,因為有些詞顯示的很少,我們獲得點擊的機(jī)會很渺茫。這里我們可以看一下添加單詞的分?jǐn)?shù)。然后按冪遞減排列分?jǐn)?shù)。這個時候你會發(fā)現(xiàn),哇,10分的話還真多。不要高興得太早。點擊單詞查看單詞的流量分析。10分的時間很多,歷史上沒有一個節(jié)目是一年的。我們這么早開心是不是太好了?所以看一下流量分析。我們一步一步分析完詞,留下點擊率好的詞,就可以進(jìn)行下一步的分析了。在我們留下的字里,根據(jù)自己的消費情況,大字和小字的比例一般可以分為8:2、4:6、2:8,大家可以根據(jù)自己的情況留著。2分析好大中字之后,首先要做最基礎(chǔ)的,提高展量。有人說,我們要這么多演示文稿,點擊率就低了。我來告訴你,如果你出價45元,沒有多少展覽能力,你著急嗎?

    淘寶會因為沒有展示量而給你點擊嗎?

    所以先表現(xiàn)出來,再談下一步。所以這個時候流量分析就很重要了。有人會問,那我該怎么辦?

    不要擔(dān)心,我可以利用這個簡單的方法,輕松地做到這一點,并獲得適當(dāng)?shù)恼褂[金額。我們可以把之前選的比較精準(zhǔn)的長尾詞加入到擴(kuò)展詞匯中,可以找到很多好的相關(guān)詞。這里可以選擇一些競爭度低、呈現(xiàn)量適當(dāng)?shù)脑~,將計劃中的好詞全部展開。

    你會發(fā)現(xiàn)很多單詞都不在系統(tǒng)推薦里,也就是說大部分人都不會用。對我們來說,意味著可以少競價,獲得展示和相應(yīng)的點擊量。3點擊量我們選好詞后,一般會計劃添加200個詞,盡量多加,因為我們希望更多的點擊量來支撐計劃的增長。然后,如果你預(yù)算比較大,可以走另一條路,試著把大詞的點擊提上來。今天,我們不談這個方法。今天主要說低價的ppc和更多的點擊。那我們繼續(xù)吧。添加后會有一段時間的測試,因為添加的單詞的分?jǐn)?shù)和單詞的表現(xiàn)也是根據(jù)計劃本身的權(quán)重來體現(xiàn)的。好的方案加詞后,評分會更客觀,一般會有78例以上。這時候就要觀察這個詞的點擊量了。

    有一些點擊量,ppc比較低。我們可以把出價提高一點,這樣他的點擊量會更多。切記不要太高。你可以付幾分,或者10分。如果沒有點擊,你可以提高你的出價和排名。沒有顯示的也是一個出價。點擊比多,ppc高,降一些出價,這也是看漲停夠不夠。此外,還要優(yōu)化創(chuàng)意圖片。美工在做圖的時候,一定要告訴他突出那些賣點,這樣客戶看到之后,會直接知道你賣的是不是他想要的,第一印象會在最后時刻出現(xiàn)在他的腦海里。如果圖片表達(dá)不清楚,一定要把文案寫好。

    很多時候,文字比圖片更容易讓人記住,不是嗎?比如看一些電影的時候,如果有字幕,可以更有身臨其境的感覺。自己去體驗吧。圖完了,加到4個點子里?,F(xiàn)在有多少人開車,不會把4個點子都加進(jìn)去?很多人,因為不知道,4想法會有更多的機(jī)會展現(xiàn)。所以一定要補(bǔ)充。前7天,可以測試圖片。請記住,它必須是4個不同的圖片。也許你可以在測試中改變第5,6,7張不同的圖片。測試的時候一定要用carousel,否則測試毫無意義,點擊量會集中在更好的一個上,就像烤紅薯一樣。你總是烤一面,聞到香味就覺得熟了。于是我要了一口,里面還是生的。記住相反的。另外,我們投放的區(qū)域也是比較重要的一點。在我們每天額度有限的情況下,可以投放前1520個地區(qū)?;蛘呷サ羟叭齻€展量大的區(qū)域,因為那些區(qū)域更有競爭力,剩下的區(qū)域也不是沒有展。

    有些人喜歡放在展示少的區(qū)域,說前期可以先提高點擊率,可以試著放進(jìn)去。估計你開了一段時間后,沒什么可展示的了,馬上就會補(bǔ)充其他區(qū)域。這個時候你會發(fā)現(xiàn)點擊率大幅波動,你就知道后果了。測試時人群會放進(jìn)去嗎?有人會問我這個問題,我也不好回答。因為在我看來,這應(yīng)該是基于寶貝鏈接的自然銷售。銷量好的話,人群會更精準(zhǔn)。銷量少了,人群應(yīng)該就散了。一般我都是根據(jù)情況發(fā)貨,但有一點是肯定的。交割初期,保費不要太高,比如520%,我們說的5%。我們可以從人群中添加這些并測試它們。這是一個固定的人群吧,通過大數(shù)據(jù)分類,人流量比較大。

    一般測試的時候,只會添加這些,滿足展示量和點擊量,會有客觀的轉(zhuǎn)化。另外,這個定制人群,顧名思義就是你自己定義,根據(jù)情況選擇。要我說的話,有情況你才會選擇,沒有情況,我們測試完情況再說。不過也可以按照整體來選擇,比如男生+單個單價+以下性別+年齡+月消費,做一個大人群??简?,會有意想不到的收獲。再來說說漲停設(shè)置。每日限額是根據(jù)你自己的情況,或者說,費用不超過店鋪每日銷售額的510%。具體還是根據(jù)情況而定。我這里主要說一下這種投放模式。一個是標(biāo)準(zhǔn)。系統(tǒng)會根據(jù)你的投放設(shè)置正常顯示你的推廣,但你可能會因為過早到達(dá)漲停而提前下線。

    一個是智能統(tǒng)一交付。系統(tǒng)會根據(jù)你的投放設(shè)置正常顯示你的推廣,但你可能會因為過早到達(dá)漲停而提前下線。開通后流量分布更合理,寶貝轉(zhuǎn)化效果更好!我想說,還是放入智能甚至投放吧,因為升級了,可以刺激食欲,有助于消費。說低的,或者根據(jù)自己的日限,或者需要更多流量的店鋪,標(biāo)準(zhǔn)投放,最大化流量。4優(yōu)化質(zhì)量點。我們在做前期工作的時候會發(fā)現(xiàn),計劃的點擊率會不斷提高,同時會保持足夠的點擊量。先說說會帶來什么。我們會發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分上升很快,分?jǐn)?shù)會不自覺的上來,不盼星星不盼月亮。這是因為,我們的計劃還是轟轟烈烈的,也就是說寫好了,也就是說我們的計劃有更好的正反饋,會獲得更多的機(jī)會。反之,就會出現(xiàn)負(fù)反饋,越來越糟糕。

    這時候就要對質(zhì)量分?jǐn)?shù)進(jìn)行篩選,把太低的分?jǐn)?shù)刪掉,比如56分。也要根據(jù)這個評分的詞點擊量和點擊率來進(jìn)行。點擊率好的話,分?jǐn)?shù)低有什么不好?

    你可以用它。刪除一些已經(jīng)出價多次,但還沒什么可展示的。你可以添加其他新單詞。只有前期用好詞保住計劃,才能盤活整個計劃。新陳代謝要合理,否則也會影響整個系統(tǒng)。5提高點擊轉(zhuǎn)化率,優(yōu)化roi。最后說一個更重要的點,點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比。在講這個之前,我們先來看看這個公式。投入產(chǎn)出比=銷售額/費用=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc。這里我們能最直接把握的就是降低PPC。這是分母。規(guī)模越小,投入生產(chǎn)的成本就越高。還不是最直接的。因此,我們在上面所做的工作仍然是必要的。但是,但是我們需要知道直通車是做什么的。他們大多認(rèn)同直通車是吸引人的工具,也有一部分認(rèn)為是轉(zhuǎn)型的工具。我先說以下幾點,然后回過頭來說說工具。至于轉(zhuǎn)化率,這是老生常談了。

    什么影響轉(zhuǎn)化率?

    對比一些公認(rèn)的觀點,提高轉(zhuǎn)化率,可以先從以下幾點來談內(nèi)功,也就是我們通常所說的詳情頁,也是最能直接體現(xiàn)產(chǎn)品的單元。做內(nèi)功,更要注重產(chǎn)品賣點、服務(wù)內(nèi)容、拍照水平等細(xì)節(jié)。也就是說,如果吸引的客戶跳出率較低,就有可能成交。不同類別的細(xì)節(jié)是由不同的長度。女裝可以長一點,男裝中等。一些標(biāo)準(zhǔn)的,就幾頁。最好有視頻。轉(zhuǎn)化效果明顯提高。你可以觀察這一類中大量優(yōu)秀的,從而做到知己知彼,學(xué)以致用。然后是淘寶的評價,我個人深有體會。是差評對轉(zhuǎn)型最直接的影響。而且很明顯,我們買東西的時候,也是看評價的。

    如果看到很多差評或者有差評的產(chǎn)品,你還會買嗎?

    你會打退堂鼓。再來看看別的家。我心里會說,便宜但不好吃,或者這個評價這么差。怎么還能賣這么多,不是嗎?。。所以一定要把握好評價,不要讓差評傲慢地在你傷口上撒鹽。所以,平時多注意這一點,不要最后摔倒,平時多注意客服的培訓(xùn),一開始就做好,服務(wù)到位。其次,注意產(chǎn)品包裝和快遞,不要輸在這些細(xì)節(jié)上。當(dāng)然,最重要的是產(chǎn)品本身,在選錢的時候,偏好短缺而非過剩,現(xiàn)在流量成本太貴了。同時也要注意客戶維護(hù),一些平時的問候是必要的。

    如果遇到差評,要馬上和客戶溝通,盡量讓他們主動刪除或改正。在這里,我們回到直通車。即使直通車吸引的流量是精準(zhǔn)的,但是已經(jīng)購買評估過了,會出現(xiàn)兩種情況。第一,贊,大家好。是差評。真的很傷腦筋。也就是說直接影響到接下來的購物車轉(zhuǎn)化。

    當(dāng)然,直通車的流量是要花錢的,吸引來的流量肯定比自然理論更準(zhǔn)確。

    所以從這一點出發(fā),直通車也會影響轉(zhuǎn)化率。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶買家被投訴會怎樣?淘寶買家被投訴會有處罰嗎?(怎么投訴淘寶賣家?發(fā)起投訴賣家的條件有哪些?)

    天貓直通車推廣怎么做?推廣費用多少?(淘寶直通車推廣引流怎么收費?淘寶直通車是什么?)

    淘寶商家放單平臺有哪些?商家放單平臺哪個好

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666