新版直通車搜索人群,免費手淘流量過萬的技巧

                   首先，要想讓直通車吸引一些搜索流量到店鋪，需要先做好店鋪的一些數(shù)據(jù)，開通直通車的效果會更高效，吸引更多更好的流量到店鋪。

那么我們需要做哪些數(shù)據(jù)，優(yōu)化哪些方面呢？

這是我們必須首先弄清楚的一件事。我們很多同學(xué)都是開直通車的，所以首先需要了解的關(guān)鍵詞就是關(guān)鍵詞。那么我們要選擇什么樣的關(guān)鍵詞才能有更好的效果呢？

當(dāng)然首先要選擇符合自己經(jīng)營的品類的關(guān)鍵詞。因為流量本身會因我們經(jīng)營的品類不同而不同，所以我們需要選擇的關(guān)鍵詞也不同。關(guān)鍵詞有兩種，第一種是大話，第二種是精準(zhǔn)的長尾詞。下面是我們直通車的點擊率，這是我們直通車權(quán)重的核心。那么從直通車的角度來看，影響直通車點擊率的因素有哪些呢？

首先第一個因素是關(guān)鍵詞的選擇，是否適合我們寶寶的風(fēng)格和圖片描述，第二個“區(qū)域”的推廣效果很高。

第三個“人群”是我們直通車推廣的人群，與點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏購買等等密切相關(guān)。第四個“關(guān)鍵詞競價”在不同類別下效果比較大。第五張“車圖”是直通車推廣展示給買家的畫面，非常關(guān)鍵，在直通車中起著非常重要的作用。在說關(guān)鍵詞之前，先明確一點，你的店鋪自然搜索流量越少，用直通車帶動搜索流量的難度就會越大，推廣效果也不是很好。第一個原因是新開的店流量入口少。

二是新店曝光率和老客戶少造成的。如果一輛車想跑得越來越快，它需要一個好的發(fā)動機。同樣，直通車要想跑得更快，這個引擎也算是關(guān)鍵詞。直通車的點擊扣費相當(dāng)于汽油為直通車提供能量。我們運營品類選擇的關(guān)鍵詞、方式、渠道也不一樣。因為品類的不同，我們的客單價也不一樣。我們寶寶推廣的關(guān)鍵詞大小也不一樣。一個檔次內(nèi)的客單價50元，50到300元之間，300到500元，甚至1000多都在另一個檔次上。不同客單價代表的流量是不一樣的。對于客單價較低的類目，前期可以優(yōu)先選擇較大的關(guān)鍵詞，所以要知道客單價低的類目前期流量較大，更容易產(chǎn)生結(jié)果。

如果這種高客單價寶貝是幾千，就要選擇精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和寶貝，暫時顯示一千多的精準(zhǔn)詞。一般都有這樣的情況，PPC比較高，轉(zhuǎn)化率比較差。客戶在搜索關(guān)鍵詞購買時，搜索到的關(guān)鍵詞也會更準(zhǔn)確。比如我要買一臺電腦，我會想到一些質(zhì)量比較好的品牌，然后我會根據(jù)這個品牌名稱搜索我想買的電腦。所以作為高客單價的店主，前期一定要選擇一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，后期再對這些推廣關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。我們需要關(guān)注關(guān)鍵詞競爭、點擊率、轉(zhuǎn)化率、呈現(xiàn)指數(shù)這些數(shù)據(jù)。這樣選出來的字效果肯定比那些大字好。如果在推廣過程中效果更好，那么我們就不得不更換和優(yōu)化數(shù)據(jù)更高的關(guān)鍵詞來改善目前的流量狀況，因為現(xiàn)有的關(guān)鍵詞人數(shù)非常有限。經(jīng)過優(yōu)化后，我們直通車的權(quán)重也會上升一個檔次，所以客單價低的寶貝前期可以選擇一些范圍更廣的關(guān)鍵詞來推廣，而客單價高的一些寶貝會選擇一些更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來達(dá)到更好的效果。這也是直通車的一個核心點。這是推廣到淘寶的數(shù)據(jù)反饋，也是淘寶對應(yīng)寶貝的肯定證明。直通車的考核方式是，誰的點擊率高，淘寶就給誰增加直通車的權(quán)重。如果要優(yōu)化直通車，我們的車圖能不能增加直通車的權(quán)重占50%的影響，然后是我們放進(jìn)去的人。

這方面我們主要是增加轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)比例，對點擊率影響不大。以下是直通車的區(qū)域。區(qū)域優(yōu)化后，可以提高直通車的點擊率、轉(zhuǎn)化率、出品率、收藏量、購買量。區(qū)域優(yōu)化也可以分為兩部分:第一部分是省份的優(yōu)化，第二部分是城市的優(yōu)化。一共這兩個部分優(yōu)化，比如杭州，浙江，廣東，或者我們自己產(chǎn)品的產(chǎn)地。這些地方的購物量會很高，這些地方的競爭力比較大。因為寶寶前期無法和同行競爭，所以沒有必要把這些省份投入運營，然后還有城市優(yōu)化，是副省級優(yōu)化來運營。這些省份每個城市的消費水平都不一樣。有些城市的消費水平會更低，沒必要開放這些城市。我們可以利用業(yè)務(wù)人員人群畫像的功能，對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行清晰的分析，優(yōu)化直通車區(qū)域。接下來說一下人群。對于直通車來說，人群還是要作為一個指標(biāo)來認(rèn)真做的。

首先，我們要先了解清楚人群，再去操作。在過去，我們會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們只是開車通過火車時，會有很多節(jié)目。但現(xiàn)在，我們會發(fā)現(xiàn)，無論出價多高，都很難改善節(jié)目。這是因為我們對淘寶的人群規(guī)則了解不夠。淘寶的人群匹配規(guī)則叫做千人千面?zhèn)€性化匹配。

它包括產(chǎn)品標(biāo)簽、客戶標(biāo)簽和瀏覽標(biāo)簽的搜索和匹配系統(tǒng)。先把商品標(biāo)簽分開解釋一下:商品包含買家的購物特征和買家的信息特征。淘寶會把你的產(chǎn)品匹配給一些和你的產(chǎn)品屬性匹配的人，交易會更精準(zhǔn)。顧客:這個標(biāo)簽和上面的商品標(biāo)簽可以反過來理解，這是淘寶更多買家的瀏覽習(xí)慣。你也要注意，這部分符合買家屬性信息的品類特征的商品，是在淘寶頁面展示給買家的。經(jīng)過一段時間的瀏覽寶貝和瀏覽寶貝的方式，再經(jīng)過一段時間，當(dāng)你打開淘寶，我們會發(fā)現(xiàn)很多寶貝都在展示一些我們最近瀏覽過的類似寶貝。這是淘寶最新的人群匹配方法。要不要讓淘寶店鋪貼標(biāo)簽:它記錄了瀏覽人群的特征和店鋪內(nèi)產(chǎn)生的寶貝交易人群。人群標(biāo)簽:統(tǒng)計我們寶寶主推的瀏覽和關(guān)閉人群標(biāo)簽。

這就是店內(nèi)寶貝無法展示的原因。是因為我們店寶貝的價格定位和產(chǎn)品品類定位沒有做好，導(dǎo)致系統(tǒng)對我們寶貝的匹配不準(zhǔn)確。那么，點擊率和轉(zhuǎn)化率就會低。

那么，如果寶貝對淘寶的數(shù)據(jù)反饋不夠好，寶貝的權(quán)重就會下降，甚至連展示量都很難拿到。我們知道之后，要做的就是把遇到寶寶的人圈出來，給遇到的人看寶寶。

如何圈人的群體標(biāo)簽？

要找到符合我們寶貝的人群，也就是把我們寶貝的圖片展示給這類符合我們店鋪的人群，需要用直通車來操作。最好的辦法就是通過直通車?yán)锩娴娜巳簛矶ㄖ迫巳喝ψ印?/p>

前期可以通過業(yè)務(wù)人員的人群畫像，找到一些數(shù)據(jù)比較好的人，放到人群圈子里。我們選擇點擊人群比例最高的第二類去做，然后后期通過人群推廣的數(shù)據(jù)來優(yōu)化人群。

總的來說，如果我們把這些數(shù)據(jù)做到位，寶貝對淘寶的數(shù)據(jù)反饋也比較好，那么我們就一定能帶動自然搜索的流量。只要把店鋪的產(chǎn)品定位和寶貝定位做好，人群數(shù)據(jù)控制好，帶動淘寶首頁的流量還是比較容易的。          

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