如何提高直通車(chē)ROI,引入精準(zhǔn)流量

                   直通車(chē)的ROI是每個(gè)店主最關(guān)心的價(jià)值，直接關(guān)系到你的直通車(chē)是賠錢(qián)還是賺錢(qián)。

如果直通車(chē)虧損，也會(huì)影響掌柜對(duì)付費(fèi)流量的投入。

一旦付費(fèi)流量因?yàn)镽OI低而大幅減少，也會(huì)導(dǎo)致自然流量的減少。2016年，在嚴(yán)厲打擊刷單的情況下，大家都在加大直通車(chē)的投入。投票的人越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。

就像一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，有那么多人和你競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)一件東西，你要出高價(jià)才能拿下。直通車(chē)也是如此，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致獲得流量的機(jī)會(huì)更小。如果你想獲得更高的流量，最直接的辦法就是你要付出比別人更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)流量。所以這兩年行業(yè)的PPC比往年高很多。

現(xiàn)在有這樣一個(gè)問(wèn)題:你出價(jià)低，會(huì)導(dǎo)致流量少；出價(jià)高，PPC就高，ROI就差。

所以你會(huì)覺(jué)得直通車(chē)難開(kāi)，甚至覺(jué)得直通車(chē)不是給人玩的。其實(shí)只要你有想法，直通車(chē)并沒(méi)有你想象的那么難。

直通車(chē)是精準(zhǔn)引流工具，但目的不是引流。引流只是一個(gè)過(guò)程，最終目的是引導(dǎo)客戶(hù)成交。直通車(chē)解決不了寶寶的轉(zhuǎn)化率。它能做的就是讓引入的流量更精準(zhǔn)，人群更精準(zhǔn)，點(diǎn)擊單價(jià)更低。當(dāng)然，如何增加店鋪流量，這里就不討論了?；氐街黝}，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，如何提高我們直通車(chē)的投資回報(bào)率？以下是如何提高ROI的方法。根據(jù)ROI的宣傳進(jìn)行優(yōu)化:ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/PPC。從直通車(chē)的角度來(lái)說(shuō)，只有降低PPC才能提高ROI。但要降低PPC，會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況:一是降低PPC后，可能會(huì)耗盡日限，流量減少；第二，流量會(huì)更多。

第一種是常見(jiàn)的方式，降低PPC最直接的方式就是降低關(guān)鍵詞的價(jià)格。降價(jià)后，如果排名下降更多，那么流量減少也是正常的。所以這里我們需要談?wù)勀繕?biāo)值:魚(yú)和熊掌不可兼得。直通車(chē)在不同階段的策略是不一樣的，需要根據(jù)策略來(lái)調(diào)整直通車(chē)。比如想增加引流，就需要增加日限額來(lái)獲得更多的流量。根據(jù)理論，你花的錢(qián)越多，投資回報(bào)率就越低。當(dāng)策略轉(zhuǎn)向ROI時(shí)，往往需要適當(dāng)減少一些低質(zhì)量的流量。

第二種情況是我們都想要的。在漲停不變的情況下，PPC越低，流量就越多，成交筆數(shù)就越多，直通車(chē)的ROI自然就提高了。眾所周知，關(guān)鍵詞的PPC是受直通車(chē)質(zhì)量評(píng)分影響的。

質(zhì)量分呢？

主要是受點(diǎn)擊率的影響。在直通車(chē)中，影響點(diǎn)擊率最重要的因素是創(chuàng)意圖片，一張一張，按照貼圖、營(yíng)養(yǎng)、引流、ROI的順序。分階段達(dá)成既定目標(biāo)，這樣才不會(huì)亂，思路才清晰。一切都是一樣的，不可能一蹴而就。通常一個(gè)寶貝里高質(zhì)量的關(guān)鍵詞很少，一般在一二十個(gè)的范圍。小賣(mài)家的高質(zhì)量關(guān)鍵詞比較少，可能只有幾個(gè)關(guān)鍵詞是高質(zhì)量的。那么這個(gè)時(shí)候提高ROI最直接的方法就是降低質(zhì)量差的關(guān)鍵詞的流量。方法可以是將關(guān)鍵詞的匹配方式改為精確匹配，也可以是降低關(guān)鍵詞的價(jià)格甚至刪除。刪除后，如果流量越來(lái)越少，可以適當(dāng)補(bǔ)一些優(yōu)質(zhì)流量。這時(shí)候就需要精準(zhǔn)的展開(kāi)關(guān)鍵詞了。如何找到準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞并展開(kāi)如下:如圖，除了最下面的關(guān)鍵詞，以上四個(gè)關(guān)鍵詞都包含孕婦安全褲字樣。當(dāng)然，“孕婦”這個(gè)詞是所有關(guān)鍵詞的核心，帶孕婦的“安全褲”是最好的轉(zhuǎn)換。

最后一個(gè)關(guān)鍵詞是孕婦搭配打底褲，那么在這種情況下，我們可以判斷這款寶貝在孕婦裝安全褲等詞上的轉(zhuǎn)化率最好。我們可以圍繞這個(gè)詞展開(kāi)，介紹兩種最常用的方式:

1.淘寶下拉框，如圖:在這里我們可以找到拓展孕婦裝安全褲的關(guān)鍵詞，找到適合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就可以了。

2.超級(jí)快遞快遞網(wǎng)，如圖:可以直接在搜索框輸入孕婦安全褲字樣。搜到的詞都是孕婦安全褲，你可以根據(jù)需要去取。你也可以在后面看到關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)，幫助我們找到最好的關(guān)鍵詞。每個(gè)產(chǎn)品在不同地區(qū)的反饋程度不同。比如口罩在北方賣(mài)的很好。我們可以根據(jù)直通車(chē)報(bào)告，列出不同區(qū)域最近30天、最近14天、最近7天的ROI，對(duì)一直效果不佳的區(qū)域進(jìn)行優(yōu)化。

如果沒(méi)有優(yōu)化的空間，就要打開(kāi)所有區(qū)域，重新測(cè)試。如果產(chǎn)品不要求季節(jié)性，也可以打開(kāi)最近90%的數(shù)據(jù)，重新優(yōu)化區(qū)域。每個(gè)產(chǎn)品在每天不同時(shí)間段的ROI值是不一樣的，比如早上會(huì)更差。然后可以重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段，具體的優(yōu)化方法可以是每天記錄不同時(shí)間段的ROI。對(duì)比一周的數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)，然后在ROI較差的共同時(shí)間段投入較少。

當(dāng)然，有一個(gè)非?？旖莸姆椒?，如圖:在超級(jí)快遞軟件中，可以看到這個(gè)寶貝在同一時(shí)間段內(nèi)最近7天、14天、30天的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總。如圖，下午1點(diǎn)到4點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)是我們寶寶ROI最好的時(shí)間段。只需調(diào)整相應(yīng)時(shí)間段的分時(shí)折扣即可。每個(gè)人背后都有一個(gè)標(biāo)簽，比如年齡、消費(fèi)偏好、喜歡的風(fēng)格等。如果店鋪的產(chǎn)品是男士休閑褲，那么產(chǎn)品針對(duì)的人群是25歲以下。

如果店里進(jìn)來(lái)的流量大部分是25歲以上的人，這就導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，必然導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低。如果把這種現(xiàn)象應(yīng)用到直通車(chē)上，那么直通車(chē)帶來(lái)的是精準(zhǔn)流量:精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞流量和精準(zhǔn)的人群流量。具體優(yōu)化方法是:在直通車(chē)搜索人群的各個(gè)標(biāo)簽中，增加對(duì)精準(zhǔn)人群的溢價(jià)，從而保證人群的精準(zhǔn)性，這必然會(huì)提高整體轉(zhuǎn)化率，間接提高ROI。以上優(yōu)化ROI的方法分別從關(guān)鍵詞、區(qū)域、時(shí)間段、人群標(biāo)簽進(jìn)行調(diào)整。在我們的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，一定要知道現(xiàn)階段我們最想要的是流量還是ROI。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果一個(gè)詞花錢(qián)多，但是成交少，不優(yōu)化寶貝就無(wú)法提高這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率。

不要對(duì)某個(gè)詞指手畫(huà)腳。其他優(yōu)化方法類(lèi)似。所以，一定要清楚自己想要什么，該跌就跌，該跌就刪，不要舍不得。希望以上方法對(duì)大家有所幫助。核心優(yōu)化思想可以概括為:控制極限，增加高質(zhì)量流量，減少低質(zhì)量流量。           

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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