2016淘寶男裝賣家重新洗牌!

                   在2016男裝賣家峰會上，淘寶服裝負責人唐頌表示，服裝將在2016年迎來風水嶺。

隨著主流消費群體構(gòu)成的變化，要求男裝賣家調(diào)整商業(yè)模式，內(nèi)容和社區(qū)將成為主旋律。此外，相關(guān)項目負責人小二分析了當前的市場形勢，從賣家端和消費者端詳細講解了2016年淘寶男裝的運營思路。

淘寶已經(jīng)走過12年的發(fā)展歷程。

隨著平臺的成長，在平臺上購物的消費者也在不斷迭代。數(shù)據(jù)顯示，90~95后這一群體在平臺上的消費已經(jīng)超過50%。這個群體對時尚的要求更高，個性化色彩強烈。相比70~80后，他們的在線時間更長，但在線時間已經(jīng)從原來的階段變成了碎片化。隨著無線技術(shù)的成熟，他們幾乎可以隨時隨地進行購買，集中式的流量逐漸失去了紅利。但并不是每個用戶都需要一直購物。社交、互動和獲取新信息占用了他們大量的上網(wǎng)時間，這是商家介入的轉(zhuǎn)折點。

以前商家呈現(xiàn)給消費者的內(nèi)容是店鋪和商品。現(xiàn)在對內(nèi)容的要求更加廣泛，會有流行的時尚資訊、場景搭配、商品承載的故事等。脫離單純的貨架銷售，用內(nèi)容吸引消費者的注意力，在無線時代顯得尤為重要。Part1:新渠道紅利開始凸顯小二共享:從賣家層面來說，淘寶男裝可以分為兩種:一種是傳統(tǒng)成熟的C店，線下品牌，優(yōu)質(zhì)店；還有就是貼近社區(qū)和內(nèi)容的店，比如原紅人店，這將是淘寶男裝今年需要加強的方向。從交易的角度來看，銷售需要把握兩個關(guān)鍵點:一是吸引消費者對商品購買完成的關(guān)注，二是消費者購買商品后是否滿意甚至有二次購買的欲望。淘寶男裝會從三件開始搶。首先是真實性，體現(xiàn)在素材發(fā)布上，會從原始素材屬性精準到構(gòu)圖屬性；

其次，基于消費習慣的改變，非中心化的流量極大。從《新動力周刊》可以看出，微淘和達人淘可能已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的流量入口，也就是內(nèi)容越來越重要的數(shù)據(jù)支撐。主無線入口的共建是男裝的重點方向；在營銷方面，男裝會打造渠道品牌，比如大服裝品類的ifashion專欄。同時將整合傳統(tǒng)推廣渠道:淘金、抄底、特價、清倉等渠道，將兩個渠道綁定，由二胎連接，搶占每月核心活動節(jié)點。此外，提升和扶持腰部賣家也將是2016年淘寶男裝的主要工作重點。針對淘寶60%的腰部賣家，利用算法捕捉細分賣家的類型，推高增長，根據(jù)個性化算法通過搜索、內(nèi)容列表或好貨輸出。個性化創(chuàng)作不僅讓站內(nèi)流量定位更加精準，也讓賣家的站外引流更有價值。

以前賣家成功完成異地引流，可能只會導(dǎo)致一次購買。但如果現(xiàn)在引流成功，消費者在一定時間內(nèi)登錄淘寶，仍然會收到自己點擊或瀏覽的商品，這就給賣家提供了第二次成交的機會。Part2:洗牌賣家隊列:6品類+長尾市場份額2:一清根據(jù)2015年的數(shù)據(jù)，行業(yè)增長包括有交易貢獻的賣家集中度越來越高。TOP6000最后一筆交易已經(jīng)達到100萬，TOP100最后一筆交易高達2000萬。平臺根據(jù)交易和服務(wù)能力，圈出商家成為新勢力品牌，幫助其打造品牌。

目前淘寶的主要消費群體集中在90后、40后與淘寶平臺一起成長起來的第一代忠實客戶。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國的人口紅利已經(jīng)達到頂峰，淘寶幾乎接觸到了能上網(wǎng)的用戶。品牌要進一步發(fā)展，商家要做的就是找到自己的客戶去圈和玩，讓消費者購買自己感興趣的產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的溢出價值。KOL、達人、社區(qū)、好貨、紅人等。都是賣家可以嘗試的方向。品牌要從原來的商品輸出逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐泛蛢?nèi)容的兩條腿走路模式。今年淘寶男裝將千變?nèi)f化的賣家群體分為六大類+長尾市場，進行密集的業(yè)務(wù)線。

●大C店:原有的大C店存在安全性差、質(zhì)量參差不齊、同質(zhì)化嚴重等問題。2016年，淘寶男裝將針對這些痛點，在店鋪安全感、產(chǎn)品品質(zhì)、差異化等方面做出努力。

●風格買手:相當于專業(yè)買手，挑選好的商品，然后在平臺上銷售。風格買手和大C店的區(qū)別在于粘性很大，顧客對自己風格領(lǐng)域的忠誠度很高。

●紅店:女裝品類的運營已經(jīng)比較成熟，男裝品類在這方面還有很大的探索空間。根據(jù)準入標準和極配，男裝還會引入達人、KOL、網(wǎng)絡(luò)名人等新賣家入駐。

●傳統(tǒng)品牌:淘寶和天貓消費者重合度低。淘寶作為天貓之外的另一個獨立渠道，會鼓勵品牌商在新的一年把新品搬到淘寶平臺；第二，擴大全球購的品牌池，做深度拓展；第三，在挖代理商方面，去年一個品牌只能引進一家代理商，今年會采取循序漸進的方式。比如年營業(yè)額在1000萬以內(nèi)的可以帶一個經(jīng)銷商，年營業(yè)額在10000-20000商戶的可以帶兩個經(jīng)銷商。如果年營業(yè)額2萬以上，可以帶三個代理入駐。

●原創(chuàng)設(shè)計:指有設(shè)計師能力甚至工廠的品牌。門店需要建立自己的風格和固定的上新時間，回收率會是原創(chuàng)設(shè)計門店的評價指標之一。

●中國質(zhì)造:從原來的代工轉(zhuǎn)型，視覺建筑將是這些門店今年可以探索的方向。

●長尾市場:包括中老年人、爸爸的衣服、情侶、婚禮、工裝等市場。

今年平臺會通過個性化的方式在這方面有很大的提升。

Part3:男裝也是紅人共享的。第二部分:賽鷹數(shù)據(jù)顯示，目前無線銷售已經(jīng)占到80%，消費者對購物樂趣的需求也在逐漸提升。他們不再滿足于打折促銷和上架模式，而是更喜歡內(nèi)容、推薦和熱點組合。手機已經(jīng)成為購物的主流陣地，提高流量利用率勢在必行。個性化無疑起著重要的作用。

同時，為了保證消費者對淘寶的持續(xù)信心，底層保護也將成為一個嚴格的方向。從消費端來看，2016年淘寶男裝將實施四大戰(zhàn)略。首先，無線穿透力強。目前，好貨、必買榜、淘寶頭條、愛購物等幾大無線合作渠道都得到了數(shù)據(jù)驗證。原來的操作模式是一個第三方人才推薦的。2016年，服裝品類推出的ifashion將成為服裝項目最大的流量入口。

火爆的市場將變得更加開放，市場組織將在人群和場景的維度上進行。必買清單方面，商家可以從兩個方面入手:一是可以與3~4家店鋪合作自行提供清單。如果他們不具備內(nèi)容輸出的能力，可以給淘客設(shè)定更高的傭金，達到推廣的目的。目前，淘寶男裝紅人招募項目已經(jīng)啟動，以響應(yīng)內(nèi)容社交的大方向。通過專業(yè)領(lǐng)域的專家、設(shè)計師甚至賣家，將信息導(dǎo)購產(chǎn)品通過內(nèi)容模式輸出，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在大流量入口曝光，刺激消費。個性化投放是指根據(jù)消費者的瀏覽、收藏、購買等行為抓取商家相應(yīng)的商品。比如原創(chuàng)品牌和人才獲得的流量商品更精準。以往大型賽事往往通過賽馬來爭奪流量入口。

后續(xù)男裝會嘗試逐步開放一些活動，通過個性化的算法進行排序，讓賽馬游戲更有群體針對性。至于底層保護，淘寶男裝賣家今年需要更加關(guān)注三個方面:一是部分商家因內(nèi)容錯位導(dǎo)致流量不精準；其次，它旨在引導(dǎo)許多商家的有利行為。今年新規(guī)中明確指出不能出現(xiàn)。商家可以引導(dǎo)消費者提供客觀熱情的評價，這需要通過理性的在線評價工具來進行；

第三個是嚴禁線下免試。

商家可以使用免單工具進行免單，但不允許消費者先拍照，再使用支付寶返現(xiàn)進行免單。

溫馨提示:2016淘寶男裝重要活動計劃參與表

備注:以上各類男裝店排名不分先后，特此聲明，                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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