動(dòng)銷(xiāo)商品率是淘寶店鋪的一個(gè)指標(biāo)，動(dòng)銷(xiāo)率過(guò)低對(duì)店鋪是極為不利的。動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的寶貝/在線銷(xiāo)售的寶貝，同時(shí)動(dòng)銷(xiāo)率是跟滯銷(xiāo)率有關(guān)的，滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。那么在淘寶動(dòng)銷(xiāo)率一般是多少了?要怎么提高了?

淘寶動(dòng)銷(xiāo)商品率一般多少?

70%

淘寶動(dòng)銷(xiāo)率超過(guò)70%才是行業(yè)內(nèi)平均水平，如果低于70%的話，商家需要想辦法來(lái)提高。

如何提高?

一、店鋪經(jīng)營(yíng)策略

淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)策略主要就是靠轉(zhuǎn)化率和動(dòng)銷(xiāo)率，如果不想讓淘寶店鋪的流量少了，就需要調(diào)整策略。比如店鋪首頁(yè)排名較差了，就需要調(diào)整好首頁(yè)位置，才能讓首頁(yè)更好地展示。同時(shí)還需要提高寶貝曝光量和轉(zhuǎn)化率，這樣才能保證店鋪持續(xù)在淘寶上發(fā)展。

二、爆款打造

爆款是很難的，但爆款的打造是不可以缺少流量的。所以我們?cè)谧霰畹臅r(shí)候，也是需要前期做好預(yù)熱工作的。通過(guò)前期預(yù)熱達(dá)到爆品的標(biāo)準(zhǔn)后，就可以通過(guò)爆款活動(dòng)、主推款以及優(yōu)惠等活動(dòng)來(lái)進(jìn)行推廣，這樣可以提高寶貝權(quán)重，從而提升淘寶店鋪動(dòng)銷(xiāo)率。

三、產(chǎn)品定價(jià)策略

要想讓店鋪獲得更多的流量，需要根據(jù)產(chǎn)品定位，給產(chǎn)品定價(jià)，從而獲得不錯(cuò)的收益。目前市場(chǎng)上出售產(chǎn)品類(lèi)型較多，不同類(lèi)型對(duì)應(yīng)店鋪的定位也是不一樣的，所以需要我們?cè)诋a(chǎn)品定位的時(shí)候注意差異化問(wèn)題，產(chǎn)品定價(jià)策略也是影響動(dòng)銷(xiāo)率高低與否的關(guān)鍵因素。

一般情況下，高定價(jià)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率相對(duì)較高。但如果產(chǎn)品定位不精準(zhǔn)，那么也會(huì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)量。我們需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化來(lái)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略，使店鋪快速提升銷(xiāo)量。

四、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽

淘寶優(yōu)化標(biāo)簽的目的就是提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，提升淘寶流量和轉(zhuǎn)化率。一般來(lái)講產(chǎn)品頁(yè)面在介紹和描述中，會(huì)用到產(chǎn)品名稱(chēng)，這是一個(gè)很好的推廣手段。

比如產(chǎn)品主圖中，會(huì)出現(xiàn)“寶貝鏈接”這一個(gè)關(guān)鍵詞。在寶貝主圖下可以放一些產(chǎn)品鏈接、活動(dòng)鏈接等等。產(chǎn)品標(biāo)簽可以在店鋪主圖上加一些簡(jiǎn)單描述。如：“主要賣(mài)點(diǎn)”“品牌標(biāo)志”等要素，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

五、保持穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是能夠給店鋪帶來(lái)很多流量，提高店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率，但是店鋪的流量不是一成不變的，需要根據(jù)流量和市場(chǎng)來(lái)調(diào)整。穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠幫助店鋪獲得更多轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率以及收藏加購(gòu)后下單轉(zhuǎn)化率。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還可以幫助店鋪獲得更多轉(zhuǎn)化率。

總之，在淘寶動(dòng)銷(xiāo)率的平均水平是70%，其實(shí)這個(gè)水平的商家也是存在很多問(wèn)題的。大家可以從經(jīng)營(yíng)策略，打造爆款，產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品標(biāo)簽，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)五個(gè)方面來(lái)提升動(dòng)銷(xiāo)率。

淘寶動(dòng)銷(xiāo)率的公式是什么？動(dòng)銷(xiāo)率多少正常？

評(píng)價(jià)一個(gè)店鋪好不好，不能單一地從店鋪的好評(píng)率、綜合評(píng)分等方面來(lái)看，店鋪動(dòng)銷(xiāo)率也是一個(gè)參考因素。如果動(dòng)銷(xiāo)率太低，對(duì)店鋪是極為不利的。下面，我們來(lái)看看動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算公式吧。

一、動(dòng)銷(xiāo)率的公式

產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算公式為：動(dòng)銷(xiāo)種類(lèi)數(shù)/庫(kù)存的種類(lèi)數(shù)*100%。其間動(dòng)銷(xiāo)種類(lèi)數(shù)指的是一切產(chǎn)種類(lèi)類(lèi)有出售的產(chǎn)種類(lèi)類(lèi)總數(shù)，這個(gè)目標(biāo)是評(píng)估店肆各類(lèi)產(chǎn)品出售狀況的。

淘寶動(dòng)銷(xiāo)率是評(píng)價(jià)店鋪綜合質(zhì)量得分的一個(gè)指標(biāo)，動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的寶貝/在線銷(xiāo)售的寶貝，同時(shí)動(dòng)銷(xiāo)率是跟滯銷(xiāo)率有關(guān)的，滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。以前的時(shí)候，滯銷(xiāo)寶貝只會(huì)影響自己的排名，但是現(xiàn)在滯銷(xiāo)寶貝會(huì)通過(guò)對(duì)動(dòng)銷(xiāo)率的影響，影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而影響店鋪內(nèi)其他非滯銷(xiāo)寶貝的排名。

淘寶對(duì)滯銷(xiāo)商品目前的定義是：近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類(lèi)商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

二、動(dòng)銷(xiāo)率多少正常?

動(dòng)銷(xiāo)率標(biāo)準(zhǔn)為百分之八十，店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率若是能夠達(dá)到百分之八十便是及格的，若是達(dá)到百分之九十便是優(yōu)秀的，百分之百是最好的。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷(xiāo)率超過(guò)百分之九十，就不會(huì)影響到店鋪的效益。

還有，動(dòng)銷(xiāo)率實(shí)際是與滯銷(xiāo)率有關(guān)的，滯銷(xiāo)率等于滯銷(xiāo)商品數(shù)量除以店鋪全部商品數(shù)量，乘以百分之百。所謂的滯銷(xiāo)品是指的近三個(gè)月沒(méi)有訪客瀏覽，無(wú)成交的商品。這一類(lèi)商品一般是不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)的，所以是搜不到的，因此最好的辦法便是刪除掉。

了解了動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算公式之后，大家應(yīng)該知道，有銷(xiāo)量的寶貝越多，我們的動(dòng)銷(xiāo)率就越大，相反，如果滯銷(xiāo)的寶貝太多，就會(huì)導(dǎo)致動(dòng)銷(xiāo)率過(guò)低，所以，要提高動(dòng)銷(xiāo)率，可以將滯留的寶貝刪掉一些。

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