轉(zhuǎn)化率下降怎么辦?分析對(duì)原因就能輕松解決

                   寶寶轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？首先，不要害怕，冷靜分析轉(zhuǎn)型衰落的因素，然后對(duì)癥下藥。

以下是影響轉(zhuǎn)型衰落的幾個(gè)核心因素。知道了這幾點(diǎn)，我們?cè)谔幚硭ネ宿D(zhuǎn)型的問題時(shí)，通過對(duì)比分析，自然會(huì)有答案。

1.流量維度:眾所周知，一般情況下，站內(nèi)流量高于站外流量，手淘搜索高于直通車鉆展，轉(zhuǎn)化最高的一般是購(gòu)物車。比如店鋪第一天1萬(wàn)流量，6000來(lái)自站內(nèi)，4000來(lái)自站外；第二天，店鋪依然有10000的流量，其中5000來(lái)自站內(nèi)，5000來(lái)自站外；那么這個(gè)時(shí)候，一般情況下，轉(zhuǎn)化會(huì)下降。比如有些小伙伴為了提高今天的產(chǎn)量，會(huì)選擇做購(gòu)物車營(yíng)銷，購(gòu)物車營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率很高。如果當(dāng)天的銷售比例比較大，那么當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高。

然后第二天，轉(zhuǎn)化率就會(huì)下降。

為什么？

購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率降低。那么當(dāng)你找到原因的時(shí)候，你就會(huì)知道這是一個(gè)正常的情況。

所以當(dāng)轉(zhuǎn)化下降的時(shí)候，首先要分析的是流量渠道的變化。

2.流量精準(zhǔn):怎么看流量是否精準(zhǔn)？首先要看標(biāo)題是否匹配寶貝屬性，主圖是否匹配標(biāo)題；然后再看今天的人群是否與過去30天的人群統(tǒng)一。一般活動(dòng)結(jié)束后一周左右，轉(zhuǎn)化率會(huì)下降。為什么？人群會(huì)影響到店鋪人群標(biāo)簽，所以需要一周左右的時(shí)間來(lái)調(diào)整。

3.價(jià)格:同行在做降價(jià)、活動(dòng)等的時(shí)候。那會(huì)影響行業(yè)的價(jià)格，會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率。做寶貝的時(shí)候，前期會(huì)相應(yīng)降低寶貝的價(jià)格，通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)銷售導(dǎo)流。后期為了實(shí)現(xiàn)盈利，一般選擇漲價(jià)，也就是漲價(jià)。大多數(shù)情況下，漲價(jià)后轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，流量也會(huì)下降。為什么？因?yàn)橹暗牡蛢r(jià)人群接受了之前的低價(jià)比價(jià)，漲價(jià)后人群變了，流量減少，轉(zhuǎn)化下降。如果漲價(jià)影響很大，那就趕緊恢復(fù)原價(jià)，增加直通車的預(yù)算，把影響降到最低。如果漲價(jià)后影響小，那就暫時(shí)允許轉(zhuǎn)化率下降，因?yàn)檫@是必然的。這時(shí)候可以做一些購(gòu)物車營(yíng)銷，直通車，增加預(yù)算。

4.評(píng)價(jià)問大家:一般來(lái)說(shuō)，如果評(píng)價(jià)上面有差評(píng)，對(duì)轉(zhuǎn)型的影響是非常大的。這時(shí)候就要知道差評(píng)的具體原因了。如果是產(chǎn)品本身的問題，要及時(shí)糾正。如果是服務(wù)問題，可以和買家協(xié)商。另外差評(píng)營(yíng)銷，讓新買家評(píng)價(jià)這些都是行之有效的方法。問大家的重要性越來(lái)越明顯了。為什么？因?yàn)楦谢?dòng)性，更真實(shí)。那么如果這里有否定的回答，請(qǐng)及時(shí)處理。

5.市場(chǎng):市場(chǎng)的因素，也就是大家都在走下坡路。如果大家都在下滑，那就不用太擔(dān)心。市場(chǎng)表面上看起來(lái)很平靜，但它總是在變化。所以市場(chǎng)上有很多因素。比如11月1日-10日，雙十一賽馬期間，隨著節(jié)日臨近，日期越晚，轉(zhuǎn)化越低(正常情況下)。節(jié)后市場(chǎng)流量會(huì)下降，轉(zhuǎn)化也會(huì)下降。所以節(jié)前節(jié)后，轉(zhuǎn)型會(huì)下降。這里說(shuō)的是一般情況下，不考慮特殊情況。另外，行業(yè)市場(chǎng)的下滑也會(huì)讓轉(zhuǎn)型下滑。此外，天氣、節(jié)假日等。也會(huì)影響市場(chǎng)。

6.銷量:對(duì)于淘寶買家來(lái)說(shuō)，寶貝賣的越多，越有安全感，這也是一種羊群效應(yīng)，羊群效應(yīng)。那么，同樣的兩個(gè)寶貝，一個(gè)銷量高，一個(gè)銷量低，即使銷量低的寶貝價(jià)格便宜，大部分買家也會(huì)選擇銷量略高的那一個(gè)。

7.競(jìng)賽:單獨(dú)列出競(jìng)賽，因?yàn)樗浅Ｖ匾?。很多時(shí)候，經(jīng)過以上種種分析，還是找不到轉(zhuǎn)化率下降的原因。然后，這個(gè)時(shí)候去看看有沒有同行在做活動(dòng)。這個(gè)時(shí)候他會(huì)吸收一大波一天的流量。因?yàn)樗漠a(chǎn)品參加活動(dòng)，價(jià)格更低，所以很多消費(fèi)者會(huì)去他家轉(zhuǎn)化。

建議:快速完善直通車改造。          

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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