淘寶直通車之如何玩轉(zhuǎn)人群溢價?

直通車里的溢價是指愿意為你設(shè)置的特定人群加價的人群，以獲得更精準的人群。

也稱為買家搜索溢價。直通車的電腦端和無線端分開管理。

pc端和無線端都有自己的規(guī)則和收費，無線端的流量最大。點擊無線端收取額外費用。

一般來說，如果不是特殊需求，可以關(guān)閉pc端發(fā)貨。計算公式:比如眾籌出價=1*(1+溢價比例)；關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元后臺設(shè)置溢價時會提示我們；設(shè)置溢價可以給寶寶帶來更多的點擊和轉(zhuǎn)化。你要做的就是準確出價和不準確出價，低出價高溢價或者高出價低溢價。

根據(jù)你的產(chǎn)品平衡兩者的關(guān)系就可以了。你知道你用這種方式設(shè)定了多少出價。針對搜索人群推出展示直通車的方式是:根據(jù)買家的搜索瀏覽習慣，通過關(guān)鍵詞投放和競價向?qū)氊愓故疽鐑r，提高精準人群的來源和轉(zhuǎn)化率。精準人群有買過或沒買過的，有收藏和購買的主要是這幾類訪客。把第二個寶寶展示在他們面前，會激起他們購買的興趣。雖然沒有成交，但是他們之前對寶貝有一定的了解，所以流量精準點擊率轉(zhuǎn)化率是最高的。會刺激潛在人群的瀏覽。

在拜訪寶寶的時候，系統(tǒng)會給你推送很多相同或者相似的，供你參考。如果你在直通車里選擇了很多推薦，你會有更多的機會看到你。方式類似于鉆秀。根據(jù)消費水平確定人群定位；這是消費水平的數(shù)據(jù)。當然不能只靠這一條。這里有很多選擇。你必須為關(guān)鍵詞設(shè)置這個自定義人群，你可以逐漸調(diào)整它以達到最佳效果。從而帶來高點擊率和高轉(zhuǎn)化率，提升特定人群的呈現(xiàn)量和關(guān)鍵詞質(zhì)量評分。操作過程一般分為兩個階段。第一階段是做關(guān)鍵詞。當一個寶寶開始做的時候，加入更多的長尾詞來劃分這些長尾詞的好壞。這部分搜索量比單詞量少，但還是比較準確的。增加關(guān)鍵詞競價，測試數(shù)據(jù)或加減數(shù)據(jù)7天，穩(wěn)定流量和數(shù)據(jù)。這個時候人群溢價會在80%到100%左右。一般我都是在保證現(xiàn)金量的情況下低標高溢價操作，也有朋友高標低溢價慢慢調(diào)整。這也可以用沒問題的方式來做。

通過核心群的溢價，可以進一步提升流量和精準度。

結(jié)果換來的是高點擊率，高質(zhì)量的評分和長尾詞量的增加。

第二階段

1.通過第一階段的基礎(chǔ)優(yōu)化，會找到一些目標群體，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分數(shù)和排名也會上來。然后，我們就開始做精準的人群優(yōu)化。剛開始的時候，80%和100%的流量比較少?，F(xiàn)在我們會通過看文字和人群的反饋，把保費提高130%和160%，然后再做進一步的調(diào)整。繼續(xù)尋找潛在的人，和你精確的人相關(guān)的人。多拗口??！明白意思就行了，然后繼續(xù)加一些三四級的詞來打開人群或者引流。要解決的問題是:低流量。這時候就需要比前一階段更多的流量。

2.通過以上一系列篩選核心詞和三四級詞，已經(jīng)有明顯的數(shù)據(jù)了。對于精準的詞和人，溢價可以達到150%到200%左右。如果三四級單詞數(shù)據(jù)不好，可以降低比例。時刻觀察質(zhì)量評分和點擊率的變化。手段是根據(jù)精準詞的準確度，在短時間內(nèi)提高三四級詞的質(zhì)量分和點擊率，從而提高點擊效果、轉(zhuǎn)化率和交易金額的質(zhì)量分。

3.多維度定制人群定向，調(diào)整點擊轉(zhuǎn)化流量效果，定制人群后溢價降至30%以下。對于高出價低溢價的方式，高出價是增加進來的流量是否有效，試探出有效的優(yōu)質(zhì)人群，可以提高到100%。如果數(shù)據(jù)很差，降低競價和溢價，保持點擊率，提高轉(zhuǎn)化率，增加對這個數(shù)據(jù)的投入。反饋最優(yōu)秀的人才，最大化產(chǎn)品流量、轉(zhuǎn)化率和銷售增長。再次，加大投入。這時候不投票你等什么時候？

實際運營證明，精準話帶來的流量周轉(zhuǎn)還是比較集中的，這是我們?nèi)粘?yōu)化低成本引流的方向。圈定方式可能是同一個產(chǎn)品，同一個屬性，覆蓋人群可能不一樣，覆蓋標準也不是按照寶貝類別。保費以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞準確率越高，覆蓋面越廣。

反而減少了精準長尾詞的人群覆蓋，讓你可以為關(guān)鍵詞選擇人群。很多人愿意這樣做。他們覺得有銷量就能推爆款。競價卡槽都比較高，溢價200%。那么你就會有這種情況。ppc成本很大，然后你交200左右的保費，也符合人群保費標準。但是高成本就像用大車拉小貨一樣，還是很難。這也是ppc高的原因之一。在精準人群上出高價，降低不精準人群的出價，削弱不精準人群，比如；

按照上面的操作，關(guān)鍵詞競價1元，你的溢價是300%。這時候在你精準的人面前，你的實際出價是4元，但實際上我們的想法是在精準的人面前保持1.5元左右的出價，然后在不精準的人面前砍掉。實際競價根據(jù)公式溢價=關(guān)鍵詞競價+關(guān)鍵詞競價*溢價百分比，例如；精準人群競價1元，不精準人群0.5，公式1=0.5+0.5x很多朋友都是靠自己的主觀意識來判斷的。

如果是韓版，他們就選擇韓版，然后支付溢價。主觀性不代表市場還需要檢驗。測試的時候要獨立測試。當然也可以適量組合。比如你的是男裝，那么你就可以把每個屬性都包括男裝。這一點非常重要。當我在很多人身上發(fā)現(xiàn)定制人群溢價的時候，他們是這樣做的。他的定制人群里沒有溢價300%的流量。其實這是他不了解人群的方式。

這個游戲意味著同一屬性的不同類別被合并，它們在不同屬性之間交替。比如說；在你的風格里，check，England，韓版，韓版和England屬于同一個屬性，那么圈起來的人群就是英韓版本的合并人群。如果你圈的是韓版風格，筆單價80120，那么你最終的人群一定是既有韓版風格又有80120客單價。如果你在同一個屬性中勾選更多不同的類別，你會覆蓋更多的人，但是如果你勾選更多不同的屬性，你會覆蓋更少的人。測試的時候，一定要盡量分開測試。

一開始因為我們原來的出價是正常的，這個時候溢價不可能太高。至于溢價，那要看你想在他身上出價多少，然后按照原來的出價計算。直通車店寶的推廣不僅僅是因為直通車門檻低，還因為直通車可以快速引入流量，減少優(yōu)化的投入。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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