如何提高淘寶店鋪“標(biāo)簽和人群利用價(jià)值”

                   標(biāo)簽的意義在于數(shù)據(jù)的利用價(jià)值，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)簽和分類，讓數(shù)據(jù)更有價(jià)值。

也可能有一些商界朋友并沒有真正理解千人千面，運(yùn)營邏輯還停留在坑產(chǎn)時(shí)代。

不經(jīng)意間專注于優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化uv值。

基于標(biāo)簽可以實(shí)現(xiàn)千人千面。

不同的標(biāo)簽組合有不同的人群價(jià)值。

標(biāo)簽影響顯示范圍，從而影響點(diǎn)擊率。

是標(biāo)簽鎖定了展示的范圍和量，現(xiàn)在和關(guān)鍵詞幾乎沒有關(guān)系了。

在入池的前提下，坑產(chǎn)會(huì)在他的入池標(biāo)簽范圍內(nèi)發(fā)揮作用。

到現(xiàn)在甚至有人會(huì)說為什么我的直通車是增量搜索掉的，或者是不開車掉的。

其實(shí)根本原因是你只關(guān)注了關(guān)鍵詞的uv值，而沒有考慮人的標(biāo)簽權(quán)重。

標(biāo)簽不外乎兩類:

第一，消費(fèi)者身份標(biāo)簽的畫像是性別、年齡、消費(fèi)水平、居住城市、職業(yè)、淘氣值等等，這是基本屬性標(biāo)簽。從根本上來說，這些標(biāo)簽組成的人群無法與競品錯(cuò)位，避開競爭對(duì)手。這些標(biāo)簽組成的人群就是目標(biāo)客戶群。

二、行為標(biāo)簽是第一輪消費(fèi)者基礎(chǔ)屬性測試后，基于組裝畫像在線上行為軌跡上形成的標(biāo)簽。這部分標(biāo)簽是最有價(jià)值的，一般是系統(tǒng)化的群體。系統(tǒng)人群是最有價(jià)值的，是流量的未來。如果對(duì)第一個(gè)基本屬性人群進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，系統(tǒng)人群很容易出現(xiàn)10%以上的點(diǎn)擊率。這就是工具升級(jí)和標(biāo)簽權(quán)重增加帶來的數(shù)據(jù)價(jià)值增加的影響。影響直通車搜索的問題是直通車搜索。

從四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化:

第一，汽車地圖是否與主地圖相同，要與同一個(gè)地圖區(qū)分開來，主地圖的點(diǎn)擊率要高于汽車地圖。

第二:直通車的點(diǎn)擊量是否占了大部分落在基礎(chǔ)屬性人群上的點(diǎn)擊量。這是90%的人都會(huì)犯的錯(cuò)誤。你可以看看你是不是這樣。如果人群成對(duì)或成組聚焦，年齡段也聚焦，人群就會(huì)被卡住。然后，汽車的關(guān)鍵詞大多是精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)的匹配，文字的表達(dá)基本上是卡殼的。群組標(biāo)簽卡在顯示范圍內(nèi)，以鎖定顯示量。在這個(gè)展示范圍內(nèi)搜索的購物意向，恰恰是關(guān)鍵詞匹配和粘貼。前面的數(shù)據(jù)很漂亮，但是后面的人群標(biāo)簽池的魚已經(jīng)撈出來了，人群放大放大這一步還沒做好，增加車的點(diǎn)擊量都搜不到才奇怪。再多加關(guān)鍵詞也沒用。你得打開展覽卷。打開展量的核心是豐富精準(zhǔn)標(biāo)簽，豐富人群，所以你只能轉(zhuǎn)向有針對(duì)性的人群來擴(kuò)大人群。

第三:如果自定義基礎(chǔ)屬性人群豐富，增量搜索不會(huì)改變。先看看自己寫的字是不是太少，再結(jié)合搜索到的第一波流量字，看看是不是字的方向。如果這樣都沒問題，最根本的問題在于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，尤其是點(diǎn)擊率太低，沒有打開門檻，從而進(jìn)一步優(yōu)化主圖的點(diǎn)擊率。

第四:這個(gè)問題一般出現(xiàn)在老產(chǎn)品優(yōu)化過程中，汽車點(diǎn)擊量增加，其他數(shù)據(jù)反饋也不錯(cuò)。搜索就是上不去。老產(chǎn)品標(biāo)簽重量的影響已經(jīng)弱于新產(chǎn)品。這時(shí)候就看轉(zhuǎn)化率，尤其是直通車的轉(zhuǎn)化率和搜索的轉(zhuǎn)化率，是否都比你的競品高。如果不高于，就沒有拉高的條件，很難搶流量。

千人千面的機(jī)制隨著時(shí)間的推移越來越弱。當(dāng)你打開手機(jī)淘寶頁面時(shí)，首頁的影響永遠(yuǎn)是最大的，頁數(shù)越低影響越小。所以需要不斷的在修改后的標(biāo)簽上添加新的產(chǎn)品，不斷的疊加在排版后的標(biāo)簽上。疊加的層數(shù)越多，商店標(biāo)簽的強(qiáng)化效果就越好。疊加游戲的本質(zhì)是通過基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽，通過第一輪人群過濾，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體畫像，然后根據(jù)這個(gè)初始的精準(zhǔn)畫像，找到人群上的行為軌跡需求點(diǎn)，從而擴(kuò)大人群。以精準(zhǔn)人群為基準(zhǔn)去拓展和放大更多的相似人群，不斷強(qiáng)化和豐富，達(dá)到為系統(tǒng)拓展相似流量的目的。最后，結(jié)合流量屬性和性質(zhì)，進(jìn)行多通道有序潤色，完成閉環(huán)設(shè)計(jì)。

對(duì)高價(jià)值流量進(jìn)行實(shí)時(shí)全時(shí)段的病毒式營銷策略，穩(wěn)定提升轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定性的uv值。最后結(jié)合爆炸模型，完成整個(gè)交通系統(tǒng)的大閉環(huán)。標(biāo)簽疊加的根本是相信標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)越來越高，數(shù)據(jù)的利用價(jià)值會(huì)越來越高。無論是標(biāo)簽還是人，只有懂得“過濾”才能提高其價(jià)值。大家對(duì)標(biāo)簽的理解可能還停留在基本屬性的人物畫像上。這些有基本屬性的人解決不了任何轉(zhuǎn)化問題。

最多可以通過測試篩選基本屬性的人的展示范圍來優(yōu)化展示量?；A(chǔ)人群服務(wù)的是潛在客戶，真正的解決方案是通過優(yōu)化展示范圍來提高點(diǎn)擊率。不同的標(biāo)簽組合，人的價(jià)值是不同的，標(biāo)簽的性質(zhì)決定了人的價(jià)值，所以無論標(biāo)簽是基本屬性標(biāo)簽，行為標(biāo)簽，還是兩者的組合。人群形成背后的利用價(jià)值完全不同。標(biāo)簽的應(yīng)用說到底是對(duì)大數(shù)據(jù)運(yùn)用能力的考核，標(biāo)簽的應(yīng)用說到底是對(duì)大數(shù)據(jù)運(yùn)用能力的考核。標(biāo)簽的精準(zhǔn)和人群的精準(zhǔn)要從過濾開始。對(duì)于標(biāo)簽過濾，基本屬性標(biāo)簽相對(duì)固定，相對(duì)容易過濾。

要過濾的核心是根據(jù)市場需求實(shí)時(shí)流動(dòng)的行為軌跡標(biāo)簽。

對(duì)于人群過濾，主要有兩種方式:

一是通過精準(zhǔn)的購物意向過濾人群。

二是通過精準(zhǔn)的人群畫像對(duì)人群進(jìn)行過濾，兩種過濾體系的構(gòu)建都需要緊密的邏輯。而標(biāo)簽人群的使用價(jià)值要建立在“場景”的基礎(chǔ)上。無論是群體的標(biāo)簽還是群體本身的性質(zhì)，性質(zhì)都會(huì)隨著場景的變化而變化。

“場景化”的一般理解是你的產(chǎn)品運(yùn)營周期處于一個(gè)新的階段？

還是收獲階段？還是平淡的銷售階段？還是大促階段？

每一個(gè)場景中人群背后的性質(zhì)都可能因?yàn)椤皥鼍啊钡哪康牟煌l(fā)生變化。

什么是“場景”？我給你舉個(gè)例子。你只有10元錢?？梢再I一本雜志，可以做公交，面包。此刻，你沒有早餐，你很餓。就是這個(gè)場景，你的10元錢會(huì)因?yàn)閳鼍爸械摹澳康摹倍l(fā)揮作用。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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